Handelsmissie China: het geheim voor geslaagde matchmaking

Handelsmissie China: het geheim voor geslaagde matchmaking

Matchmaking handelsmissie

Van 25 t/m 29 oktober 2015 heeft het staatsbezoek van Koning Willem-Alexander aan China plaatsgevonden, met daarbij een handelsmissie met circa 150 Nederlandse bedrijven. Alliance experts collega Tina Chen heeft voor 15 van deze bedrijven de matchmaking verzorgd, in opdracht van de Nederlandse ambassade in Beijing en het consulaat in Shanghai.

Matchmaking als onderdeel van een missie

Matchmaking, ofwel het organiseren van afspraken tussen het bezoekende Nederlandse bedrijf en de lokale bedrijven, is het belangrijkste onderdeel van de handelsmissie. Tijdens deze gesprekken, die in een hotel of op locatie van het -in dit geval- Chinese bedrijf plaatsvinden, worden de eerste contacten gelegd en gekeken naar mogelijkheden voor samenwerking.

Gerichte matches in diverse sectoren

In dit geval kwamen de bedrijven uit verschillende sectoren, want het matchen lastiger maakt. Tina Chen: "De bedrijven varieerden van de IT industrie tot uitvaartverzorging. En de ambities waren hoog, sommige bedrijven wilden bijvoorbeeld kennismaken met ministeries in Beijing. Ik heb mijn hele netwerk in China ingezet om te zorgen dat elk bedrijf de drie tot zes matches kreeg waar ze voor kwamen. Met één bedrijf hebben we de bezoeken zelfs de maandag na de missie gedaan. Voor alle bedrijven is het uiteindelijk een leerzame en succesvolle missie geweest."

Follow-up is belangrijk

De kennismaking tijdens de handelsmissie is een eerste stap. Met name in China is dit gewoonlijk slechts het begin van een reeks meetings totdat er echt zaken gedaan worden. Vervolgbezoeken zijn dan essentieel. Tina Chen: "Nu begin het echte werk, maar dat is precies waar ik en mijn collega's graag ondersteuning bieden, bij onderhandelingen en bij het realiseren van de echte omzet in China."

This entry in cases was updated on juli 2, 2018 by specialist.