Alliance experts is een export consultancy bedrijf dat onafhankelijk optreedt als een export management team voor leveranciers en fabrikanten die graag hun business uitbreiden naar het buitenland.
Laat Alliance experts uw export management afdeling zijn
Alliance experts kan uw export management partner zijn, met als doel om uw verkoop te stimuleren in meer dan 30 landen over de hele wereld. De voordelen voor u zijn dat onze collega’s ter plaatse zijn, ze hebben al een netwerk, kennen de plaatselijke cultuur en kunnen lokaal uw internationale distributie managen.
Wij kunnen u helpen in drie duidelijke stappen:
- Het samen met u kiezen van het meest kansrijke land, onder andere door het lokaal uitvoeren van een korte, gerichte markt scan.
- Het aanjagen van uw verkoop ter plaatse, door het vinden van (een longlist van) de juiste distributeurs of online kanalen
- Het managen van uw distributiekanalen, als uw lokale vertegenwoordiger of als (tijdelijk aanwezige) directeur voor uw nieuw op te zetten buitenlandse dochteronderneming
Stap 1: Kies het meest kansrijke land en doe marktonderzoek
Als u de kansen in verschillende landen wilt afwegen, zonder uitgebreid marktonderzoek te doen, kunnen wij een snelle check voor u doen. Met onze Markt Verification Check rapporteren onze lokale partners over de haalbaarheid en succeskansen van uw product of dienst op hun markten. Is er meer onderzoek nodig? Geen probleem: op basis van uw informatiebehoefte doen we gericht onderzoek.
Stap 2: Wij vinden de meest succesvolle distributeurs voor u
Op basis van uw exportstrategie stellen wij een partnerprofiel op, waarin uw bedrijf wordt beschreven en het type distributiepartner dat u zoekt.
Parallel daaraan maken wij een lijst van potentiële distributeurs. Wij bespreken deze long-list met u, om te zien op welke bedrijven u zich wilt richten. Zodra we de short-list van bedrijven hebben, proberen we kort na elkaar (online) bijeenkomsten voor u te organiseren, zodat u verdere afspraken kunt maken of eventueel op bezoek kunt gaan en uw tijd efficiënt kunt besteden. Wij bereiden deze vergaderingen met u voor, zodat u zich op de best mogelijke manier kunt presenteren.
Als online verkoop een betere optie is, kunnen wij u helpen om op de juiste platforms aanwezig te zijn, uw inhoud te vertalen en geschikt te maken voor de lokale cultuur en handelstradities en u op weg te helpen met de promotie (PR, free publicity, marketingacties).
Stap 3: Uw lokale country manager: parttime of interim
Wij helpen u de markt te ontwikkelen, zoals uw eigen exportmanager dat zou doen. Meestal doen we het samen met de export afdeling of in naam van uw bedrijf. Uw voordeel is, dat onze collega’s al gevestigd zijn in de regio waar u wilt uitbreiden, wat kosten bespaart; bovendien kunnen zij de werkzaamheden parttime doen. Zo helpen wij u om uw distributie kosten efficiënt te optimaliseren:
- Wij doen uw lokale business development, op zoek naar nieuwe sales opportunities
- Wij beheren de sales agenten of distributeurs en helpen hen om hun verkoop te optimaliseren
- Wij doen aan trouble shooting en conflictmanagement
- We doen audits en producttrainingen op uw verzoek
- Wij organiseren (online) meetings voor u of uw sales of export afdeling en begeleiden u daarbij
- Indien u een dochteronderneming wenst op te richten, kunnen wij de set-up begeleiden en tijdelijk ook uw lokale bedrijfsleider zijn.
Wat wij kunnen doen:
- U vertegenwoordigen in contacten met de overheid en lokale autoriteiten
- Actief zoeken naar lokale klanten of business partners en sluiten van overeenkomsten
- Het toezicht houden op de lokale levering van goederen of diensten
- Distributie /leverantie management
- Oprichten en beheren van een rechtspersoon
Onze teamsamenstelling voor uw internationale expansie
Voor elk project stellen wij voor u een team samen bestaande uit drie van onze partners:
- Eén partner in of nabij uw eigen land, die met u contact onderhoudt en optreedt als uw eerste aanspreekpunt en strategisch adviseur.
- Een partner in of nabij elk land waar u zich op wilt richten, die uw project uitvoert. Bij online meetings of zodra u uw eerste bezoek brengt, is hij of zij er om u te begeleiden.
- Eén partner met de juiste kennis van uw branche, die als adviserend partner voor de anderen optreedt en het succes en de continuïteit van uw project waarborgt.
Flexibiliteit is de sleutel!
U kunt onze mensen inhuren voor één dag per maand, één dag per week, of tijdelijk fulltime als dat nodig is. Omdat we de cultuur en de mensen kennen, en we er al zijn, kunnen we veel effectiever zijn dan iemand die vanuit het buitenland reist. Onze mensen zijn ervaren business development managers, die snel aan de slag kunnen.
