Starten in een nieuwe markt is een uitdaging, zelfs als uw bedrijf al uitgebreide export ervaring heeft. Alliance experts is actief in meer dan 30 landen met lokale exportontwikkelaars, die de markt kennen, de cultuur kennen en de taal spreken. Zij ondersteunen u en uw exportteam bij het betreden van een nieuwe markt met strategische inzichten, de juiste contacten en hands-on ondersteuning.
Wij vinden de juiste agent of distributeur voor u
Agenten, distributeurs, dealers of franchisenemers zijn essentieel om bekendheid op de markt te krijgen. Wij vinden ze niet alleen, maar zorgen er ook voor dat ze voor u verkopen. Als u niet zoveel ervaring hebt in het nieuwe land, doen we typisch het volgende:
- Wij doen een check op uw kansen in de markt, de concurrentie en de belangrijkste distributiekanalen, en rapporteren hierover aan u.
- Samen met u bepalen we de juiste aanpak en de distributiekanalen waar u zich op wilt richten. We beschrijven het gewenste type verkoopkanaal en hoe u wilt gaan samenwerken.
- We maken een long-list met potentiële partners of klanten. Wij benaderen deze bedrijven om te kijken of zij interesse hebben om met u samen te werken. Wij rapporteren over alle contacten en reacties.
- In het algemeen leidt dit tot twee of drie geschikte en geïnteresseerde bedrijven. Wij zetten een eerste gesprek of ontmoeting op tussen u en deze bedrijven. U kunt het van daar overnemen, of wij kunnen u verder begeleiden.
Wij kunnen ook uw agent of lokale vertegenwoordiger zijn
Nadat we uw bedrijf beter hebben leren kennen en potentiële partners hebben geïdentificeerd, kunnen we ook optreden als uw agent of vertegenwoordiger in de markt. Bijvoorbeeld als u een product heeft dat u via meerdere distributeurs wilt verkopen of in het geval er een taalbarrière is. Wij kunnen diverse activiteiten voor u verzorgen:
- Het assisteren bij het onderhandelingsproces met potentiële distributeurs of klanten, totdat een contract is getekend en de eerste order is geplaatst.
- Het managen van uw distributeurs, winkelcontroles uitvoeren en met hen bespreken hoe de verkoop van uw producten te verhogen. Wij kunnen onderscheid maken tussen excuses en echte problemen en zorgen voor effectieve communicatie.
- Het coördineren van uw lokale marketing activiteiten, gebaseerd op een plan dat we samen ontwikkelen.
Een complete market entry strategie
Of u nu al een goed beschreven internationale distributiestrategie hebt, of uw plannen zitten meer in uw hoofd, wij kunnen ze valideren voor de markten waar we actief zijn. Waar het gaat om algemene acceptatie van uw product, regelgeving, de juiste positionering tussen concurrenten of kanaalkeuzes, maak gebruik van onze lokale kennis om sneller en met minder risico de markt te betreden. Lees meer…
Kostenefficiënter dan het inhuren van uw eigen personeel
U kunt ons zien als het tijdelijke en parttime verlengstuk van uw team. Het inhuren van ons levert u de volgende voordelen op:
- Wij zijn op korte termijn beschikbaar en productief vanaf dag 1.
- Het is niet nodig om een kantoor in het buitenland op te zetten en iemand fulltime in dienst te nemen.
- Geen bemiddelingskosten en opleidingskosten.
Zie ook ons artikel: wat zijn de werkelijke kosten van een exportmanager?
In de eerste maanden werken we altijd op basis van een vaste prijs, met duidelijke deliverables. Een zoektocht naar een partner kan variëren van € 5.000 tot € 20.000, afhankelijk van het land en wat u daar wilt verkopen. Er is altijd een betalingstermijn bij de start van het project, om uw betrokkenheid en de onze te garanderen. Daarna kunnen wij als uw agent of lokale vertegenwoordiger (deels) op commissiebasis werken.
Wij doen u graag een gedetailleerd voorstel. Bel één van onze teamleden, of gebruik onderstaande knop en laat ons contact met u opnemen!
Team en ervaring
We werken voor uw exportproject in teams van drie personen, een vaste contactpersoon in Nederland, een exportspecialist in uw doelland én een collega die zich bij het team voegt, met expertise in uw branche.
We hebben ervaring in (gezonde) voeding, agro (vertical farming), brouwerijen, alternatieven voor snoep, educatief speelgoed, (gezins) social media platforms, innovatieve medicijnen, slimme auto-accessoires, tiny houses, fast moving consumer goods, elektronica, Nederlands (interieur) design, mode en accessoires, cosmetica, farmacie, gaming en online platforms. Maar we zijn ook thuis in B2B services, zoals de maakindustrie , metaaltransformatie, duurzame wateroplossingen, stadsontwikkeling (urban design), machineonderdelen, architectuur, landscape design, educatie, welzijn, installatietechniek, constructie, mobiliteitsconcepten, crowd management, trackingtechnologie, reclame, PR, creatieve sector, ICT, cloud software, app’s, media en video, zelfs in kleine niches.
We werkten voor grote klanten zoals Harley Davidson, Wella , Würth, Spacewell en Danone, maar ook voor een groot aantal middelgrote ondernemingen over de hele wereld. Bekijk hier meer van onze referentieprojecten.