Onze lokale teams doen het werk voor u
Distributeurs of verkoopkanalen richting supermarkten en retail vinden is wellicht eenvoudig, maar het juiste kanaal vinden dat uw bedrijf echte omzet oplevert, is een uitdaging.
Met onze Scan-Launch-Grow aanpak maken we deze taak aanzienlijk gemakkelijker voor u! Onze lokale teams hebben een uitgebreid netwerk van distributeurs en verkoopkanalen, weten wat belangrijk voor hen is en kunnen hen gemakkelijk bereiken.
Afrika, het op één na grootste en op één na meest bevolkte continent ter wereld, heeft een diverse bevolking van meer dan 1,3 miljard mensen. Het wordt gekenmerkt door zijn jeugd, met een aanzienlijk deel onder de 25, wat zowel uitdagingen als kansen voor ontwikkeling biedt.
De Afrikaanse economieën zijn divers, van landen die rijk zijn aan grondstoffen zoals Nigeria en Zuid-Afrika tot snel groeiende economieën zoals Ethiopië. Belangrijke sectoren zijn landbouw, mijnbouw, energie en in toenemende mate technologie en diensten. Investeringen in infrastructuur en technologie zijn cruciaal voor toekomstige groei.
Kansen in overvloed in hernieuwbare energie, agribusiness, digitale diensten, ontwikkeling van infrastructuur en toerisme. De groeiende middenklasse en verstedelijking van het continent openen ook markten voor consumptiegoederen, financiële diensten en gezondheidszorg.
Het supermarktlandschap in Afrika verschilt aanzienlijk per land, wat de economische diversiteit van het continent weerspiegelt. In regio’s met een groeiende middenklasse, zoals Zuid-Afrika, Kenia en Nigeria, hebben grote supermarktketens zoals Shoprite, Spar en Nakumatt een sterke aanwezigheid opgebouwd, met een breed assortiment producten van kruidenierswaren tot elektronica.
Ondertussen domineren op minder ontwikkelde markten kleinere lokale ketens en informele markten. Er is een trend naar moderne detailhandel in stedelijke gebieden, terwijl traditionele markten cruciaal blijven in landelijke gebieden. De sector is in ontwikkeling, met mogelijkheden voor investeringen in verbeteringen van de toeleveringsketen en uitbreiding naar gebieden waar nog te weinig aanbod is.
Wij werken met lokale teams die de markt al kennen, een geweldig netwerk hebben, de taal spreken en de bedrijfscultuur kennen.
Wij helpen u om een boodschap te formuleren die specifiek gericht is op de bedrijven waarop u zich wilt richten, omdat wij weten wat voor hen belangrijk is.
We helpen u culturele misverstanden, compliance problemen en andere risico’s te vermijden die gepaard gaan met het betreden van een nieuwe markt.
Alliance experts heeft een bewezen methodologie om uw verkoop op een nieuwe markt te starten of te vergroten. Onze lokale teams in meer dan 30 landen helpen u om uw pitch te definiëren en om de juiste verkoopkanalen of klanten te vinden en te overtuigen. De scanfase kan kort zijn, maar is essentieel als voorbereiding.
De lanceringsfase kan enkele maanden duren, afhankelijk van het land.
Wij leggen veel nadruk op het opstellen van een goed distributeurspraatje.
Zelfs als u al geweldig verkoopmateriaal voor uw eindgebruikers hebt, wordt vaak niet duidelijk wat de voordelen voor een potentiële agent, distributeur of detailhandelaar zijn om met u samen te werken.
Als we potentiële verkoopkanalen benaderen met uw standaarddocumentatie, is de kans groot dat ze er niets van willen weten.
Als we glashelder maken wat de voordelen voor hen zijn, zoals in de voorbeeldpresentatie, krijgen we een veel hogere respons.
Wij helpen u met een format speciaal voor uw product of dienst dat u kunt invullen en wij geven u feedback.
Zodra we denken dat het geweldig is, testen we het met een eerste paar bedrijven uit uw doelgroep.
Jing Zhang
Kamtec
Vitello Benevetti
Harley Davidson
James Martin
Brabantia
Mehmet Aksoy
RR Engineers
Francis Huang
Würth
Nouraldin Banaeinejad
CAN Home appliances
Wees goed voorbereid. Alle detailhandelaren verwachten dat u bewijst waarom ze met uw product meer geld gaan verdienen dan met hun huidige assortiment. U moet dus de concurrentie kennen.
Over ons
Meest gelezen artikelen
Marges van distributeurs
HS-code lijst
Distributeur, agent of franchisegever
Internationale distributiekanalen
Commissietarieven voor verkoopagenten
Directe of indirecte export
Listing- en slottingkosten
Buitenlandse kopers voor uw producten vinden
Wereldwijd top detailhandelaren
China internationale marktstrategieën