Distributeurs en verkoopkanalen vinden in Afrika

Onze lokale teams doen het werk voor u

Distributeurs of verkoopkanalen richting supermarkten en retail vinden is wellicht eenvoudig, maar het juiste kanaal vinden dat uw bedrijf echte omzet oplevert, is een uitdaging.

Met onze Scan-Launch-Grow aanpak maken we deze taak aanzienlijk gemakkelijker voor u! Onze lokale teams hebben een uitgebreid netwerk van distributeurs en verkoopkanalen, weten wat belangrijk voor hen is en kunnen hen gemakkelijk bereiken.

Laat een van onze experts contact met u opnemen!

    First name

    Last name

    Your company email

    Mobile number


    What are you looking for outside your home market?

     

    This site is protected by reCAPTCHA, our privacy policy, the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.


    Mahmoud Abushamala
    Tomislav Milovanovic
    Distributeurs gevonden
    50 +
    Vluchten bespaard
    1
    Landen
    5 +
    Besparingen
    $ 0 k

    Uw producten verkopen in Afrika

    Afrika, het op één na grootste en op één na meest bevolkte continent ter wereld, heeft een diverse bevolking van meer dan 1,3 miljard mensen. Het wordt gekenmerkt door zijn jeugd, met een aanzienlijk deel onder de 25, wat zowel uitdagingen als kansen voor ontwikkeling biedt.

    De Afrikaanse economieën zijn divers, van landen die rijk zijn aan grondstoffen zoals Nigeria en Zuid-Afrika tot snel groeiende economieën zoals Ethiopië. Belangrijke sectoren zijn landbouw, mijnbouw, energie en in toenemende mate technologie en diensten. Investeringen in infrastructuur en technologie zijn cruciaal voor toekomstige groei.

    Kansen in overvloed in hernieuwbare energie, agribusiness, digitale diensten, ontwikkeling van infrastructuur en toerisme. De groeiende middenklasse en verstedelijking van het continent openen ook markten voor consumptiegoederen, financiële diensten en gezondheidszorg.

    Supermarktketens in Afrika

    Het supermarktlandschap in Afrika verschilt aanzienlijk per land, wat de economische diversiteit van het continent weerspiegelt. In regio’s met een groeiende middenklasse, zoals Zuid-Afrika, Kenia en Nigeria, hebben grote supermarktketens zoals Shoprite, Spar en Nakumatt een sterke aanwezigheid opgebouwd, met een breed assortiment producten van kruidenierswaren tot elektronica.

    Ondertussen domineren op minder ontwikkelde markten kleinere lokale ketens en informele markten. Er is een trend naar moderne detailhandel in stedelijke gebieden, terwijl traditionele markten cruciaal blijven in landelijke gebieden. De sector is in ontwikkeling, met mogelijkheden voor investeringen in verbeteringen van de toeleveringsketen en uitbreiding naar gebieden waar nog te weinig aanbod is.

    Laat ons de juiste distributeurs vinden in Afrika!

    We kennen de markt van binnen en van buiten

    Wij werken met lokale teams die de markt al kennen, een geweldig netwerk hebben, de taal spreken en de bedrijfscultuur kennen.

    Wij weten hoe we de juiste aandacht moeten krijgen

    Wij helpen u om een boodschap te formuleren die specifiek gericht is op de bedrijven waarop u zich wilt richten, omdat wij weten wat voor hen belangrijk is.

    U vermindert uw risico’s

    We helpen u culturele misverstanden, compliance problemen en andere risico’s te vermijden die gepaard gaan met het betreden van een nieuwe markt.

    Onze gestructureerde aanpak voor het vinden van distributeurs in Afrika

    Alliance experts heeft een bewezen methodologie om uw verkoop op een nieuwe markt te starten of te vergroten. Onze lokale teams in meer dan 30 landen helpen u om uw pitch te definiëren en om de juiste verkoopkanalen of klanten te vinden en te overtuigen. De scanfase kan kort zijn, maar is essentieel als voorbereiding.
    De lanceringsfase kan enkele maanden duren, afhankelijk van het land.

    Scan de markt

    • We leren over uw aanbod en welke doelgroep u wilt benaderen
    • U ontvangt een eerste lijst met potentiële agenten, distributeurs, partners of rechtstreekse klanten
    • Samen met u stellen we een gelokaliseerd pitch-document op
    • We bespreken aanbevelingen voor volgende stappen met u

    Uw product lanceren

    • Wij benaderen de bedrijven op uw lijst en vinden de juiste beslisser
    • Wij sturen uw pitch en follow-up meerdere keren
    • Wij brengen geïnteresseerden rechtstreeks met u in contact en nemen deel aan het eerste gesprek
    • Wij begeleiden de onderhandelingen en ondersteunen u tot uw product begint te verkopen

    Laat uw verkoop groeien

    • Wij helpen u zoeken naar meer distributiekanalen of klanten
    • We evalueren bestaande verkoopkanalen op hun prestaties
    • We kunnen problemen oplossen in geval van klachten of logistieke problemen
    • Wij stellen nieuwe markten voor om uw bedrijf in uit te breiden

    Hoe stelt u uw distributeurspitch op?

    Wij leggen veel nadruk op het opstellen van een goed distributeurspraatje.
    Zelfs als u al geweldig verkoopmateriaal voor uw eindgebruikers hebt, wordt vaak niet duidelijk wat de voordelen voor een potentiële agent, distributeur of detailhandelaar zijn om met u samen te werken.

    Als we potentiële verkoopkanalen benaderen met uw standaarddocumentatie, is de kans groot dat ze er niets van willen weten.
    Als we glashelder maken wat de voordelen voor hen zijn, zoals in de voorbeeldpresentatie, krijgen we een veel hogere respons.

    Wij helpen u met een format speciaal voor uw product of dienst dat u kunt invullen en wij geven u feedback.
    Zodra we denken dat het geweldig is, testen we het met een eerste paar bedrijven uit uw doelgroep.

    Vorige slide
    Volgende slide

    Ervaringen van klanten

    ” Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! “
    Jing Zhang

    Jing Zhang

    Kamtec

    ” Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. “
    Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

    Vitello Benevetti

    Harley Davidson

    ” Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. “
    James Martin

    James Martin

    Brabantia

    ” Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. “

    Mehmet Aksoy

    RR Engineers

    ” Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! “
    Francis Huang

    Francis Huang

    Würth

    ” During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. “
    Nouraldine Banaeinejad

    Nouraldin Banaeinejad

    CAN Home appliances

    Bedrijven die we hebben geholpen met het zoeken naar distributeurs

    Wella Professionals
    Draka Polymer Films
    Würth
    Harley Davidson

    Veelgestelde vragen

    De beste manier om een distributeur te vinden in Afrika is om eerst te beslissen wie de meest waarschijnlijke eindgebruikers voor uw product zijn, of dat nu consumenten of bedrijven zijn. Bepaal vervolgens waar ze nu uw product of een alternatief kopen. Voordat u begint met het promoten van uw product, moet u een aantal van hen benaderen om te vragen wat zij belangrijk vinden en om welke redenen zij van leverancier zouden veranderen. Zo kunt u uw product beter positioneren en documenteren voordat u een bredere groep bereikt.
    Controleer eerst of uw product normaal gesproken wordt verkocht via een agent in Afrika of dat andere distributiestructuren gebruikelijker zijn. Bepaal vervolgens de kenmerken van uw ideale agent en zoek er een aantal uit, of besteed deze zoektocht uit. Als u de eerste paar benadert, leert u wat zij belangrijk vinden en wie uw concurrenten zijn, en kunt u een idee krijgen van de commissies die zij willen.
    Voor de grote supermarkt- en drogisterijketens in Afrika kan dit het geval zijn, maar het is altijd moeilijk. U hebt een goed gedocumenteerd verhaal nodig en bij voorkeur een product dat bewezen heeft in andere landen te verkopen. Het kan gemakkelijker zijn om met een distributeur te werken die al relaties heeft. Kleinere ketens en onafhankelijke winkels kopen altijd via een distributeur.
    Zoals in elk land is het moeilijk om een distributeur of detailhandelaar ervan te overtuigen om uw product in zijn assortiment op te nemen. Ook in Afrika Distributeurs kijken naar de rotatie van het product, hoe gemakkelijk en vaak ze het kunnen verkopen, en vermenigvuldigen dit met de marge die ze erop kunnen maken. Het resultaat zou hoger moeten zijn dan wat ze nu aan een concurrerend product verdienen. Alleen als u goede verkoopgegevens hebt, bijvoorbeeld uit andere landen, zullen ze met u in discussie gaan.
    Wederverkopers en dealers kijken meestal niet alleen naar hoeveel marge ze op uw product kunnen maken, maar ook welke extra diensten ze kunnen leveren, zoals installatie of onderhoud. Als u al actief bent buiten Afrika en u hebt gegevens van andere dealers of wederverkopers met wie u samenwerkt, dan zal dit het gemakkelijker maken om hen te overtuigen. Gebruik bij voorkeur een lokale partij zoals Alliance experts om potentiële wederverkopers of dealers te vinden en te benaderen.

    Wees goed voorbereid. Alle detailhandelaren verwachten dat u bewijst waarom ze met uw product meer geld gaan verdienen dan met hun huidige assortiment. U moet dus de concurrentie kennen.

    We zijn actief in meer dan 30 landen