Direct exporteren en indirect exporteren: strategische verschillen

Rechtstreekse export

Rechtstreekse export is de verkoop door een exporteur rechtstreeks aan een importeur in een ander land, zonder een beroep te doen op een andere persoon of organisatie om dit te regelen. De exporteur is verantwoordelijk voor het verkoopproces, de logistiek van de verzending, de buitenlandse distributie en het innen van de betaling.

Direct exporteren werkt voor veel bedrijven die een dienst hebben die je vanuit het buitenland kunt leveren, als je producten hebt die niet lokaal geïnstalleerd hoeven te worden en die lage verzendkosten hebben in verhouding tot de waarde van het product, of voor producten die zo duur zijn dat je iemand het persoonlijk kunt laten bezorgen en installeren.

Het voordeel is dat je geen tussenpersonen zoals een importeur, agent of distributeur hoeft te betalen voor hun diensten. Het nadeel is dat je alles zelf moet regelen en met beperkte zendingen kun je schaalvoordelen missen. Als je product bijvoorbeeld moet worden onderhouden of geretourneerd, zullen de kosten doorgaans veel hoger zijn dan wanneer je een lokale partner hebt.

Indirecte export

Indirecte export verwijst naar de verkoop aan een tussenpersoon, die de goederen of diensten later rechtstreeks verkoopt aan importerende groothandelaren of aan klanten. Het kan ook gaan om een verkoop door de exporteur aan de afnemer via een lokaal gevestigde tussenpersoon, zoals een exporthandelsmaatschappij of een exportmanagementbedrijf.

Indirect exporteren houdt ook in dat je verkoopt aan een tussenpersoon in je eigen land die vervolgens de export van goederen regelt. Verkopen via indirecte export houdt meestal niet in dat er betaald moet worden door de buitenlandse klant of dat de verzendlogistiek gecoördineerd moet worden. Dit bespaart je dus het opzetten van de organisatie en processen. Aan de andere kant verlies je marge aan een importeur of distributeur of moet je commissie betalen aan een agent.

Vooral voor kleine en middelgrote bedrijven is indirect exporteren vaak de beste manier om nieuwe markten te betreden, tenminste voor markten die verder weg liggen en waar je te maken kunt hebben met verschillende culturen, talen en tijdsverschillen. Naast meer controle over het leveringsproces kan de lokale partner ook een rol spelen in de marketing van je goederen en in de aftersales.

Hoe vind je de juiste importeur, distributeur of verkoopagent?

Als je plan om de markt te betreden het vinden van distributeurs of verkoopagenten omvat, kunnen Alliance experts deze voor je vinden. We hebben mensen in meer dan 30 landen, die de markt kennen en gemakkelijk lokale partners kunnen benaderen. Op basis van je strategie voor het betreden van de markt stellen we een partnerprofiel op, waarin je je bedrijf beschrijft en het type partner dat je zoekt.

Parallel daaraan geven we een overzicht van een breed scala aan potentiële distributeurs of agenten. We bespreken deze longlist met je om te zien op welk type bedrijven jij je wilt richten. Zodra we de shortlist van bedrijven hebben, proberen we gesprekken of vergaderingen voor je te regelen. We bereiden deze bijeenkomsten met je voor en gaan met je mee naar de bijeenkomsten, zodat je jezelf op de best mogelijke manier kunt presenteren.

Deel dit artikel
Exporteer naar nieuwe markten
& vergroot uw omzet wereldwijd

Wij helpen u bij het vinden en managen van de juiste distributiekanalen in meer dan 30 landen.

Market entry cases

Hydrologic
EEPC India
HCP – the sweetener company
Plastinovo
Molarclean
Le Joyau d’Olive
CAN Home appliances
Oklas
RR Engineers
Golden Red Trade Solution
Brabantia
Apart Group
Topdesk
Verantis
De Heus