Klanten vinden en business development in Japan

Laat uw internationale verkoop groeien

Wij bieden strategische business development diensten om uw aanwezigheid te laten groeien in Japan. We helpen u uw aanbod aan te passen aan het land en volgen leads op of benaderen nieuwe klanten.
Vooral technologische producten of verkopen aan bedrijven of overheden kunnen lange verkoopcycli hebben. Onze voortdurende aanwezigheid in Japan zorgt voor vertrouwen en een snelle follow-up.
International business development
Ondersteunde klanten
50 +
Vluchten bespaard
1
Landen
0 +
Gegenereerde omzet
$ 0 M

Hoe verkoopt u uw product of dienst in Japan?

Japan staat bekend om zijn unieke mix van traditionele en moderne cultuur. In 2023 heeft Japan ongeveer 125 miljoen inwoners. Het staat bekend om zijn technologische vooruitgang, rijke culturele erfgoed en invloedrijke economie.

De economie van Japan, met een BBP per hoofd van de bevolking van ongeveer 40.000 USD in 2023, is een van de meest geavanceerde ter wereld. Belangrijke industrieën zijn auto’s, elektronica, robotica en productie. Het land staat ook bekend om zijn sterke nadruk op onderzoek en ontwikkeling.

Japan importeert voornamelijk machines en apparatuur, fossiele brandstoffen, voedingsmiddelen, chemicaliën en grondstoffen voor de industrie.

De belangrijkste steden zijn Tokio, de hoofdstad en ’s werelds grootste metropool; Osaka, bekend om zijn moderne architectuur en nachtleven; Kyoto, beroemd om zijn historische tempels en tradities; en Yokohama, een belangrijke haven en commercieel centrum.

Internationale zakelijke kansen in Japan

De meeste zakelijke kansen in Japan liggen in de volgende sectoren:

  • Alternatieve energie – vanwege de hoge bevolkingsdichtheid is schone energie een prioriteit; de kernramp in Fukushima heeft de behoefte aan schone brandstof nog groter gemaakt.
  • Farmaceutica & Gezondheidszorg – de vraag naar producten en diensten in deze sector groeit met een gestaag toenemende vergrijzende bevolking, ook wel de “zilveren” markt genoemd
  • Rijke natie – Aangezien Japan de op twee na grootste economie ter wereld is, is er vraag naar hoogwaardige consumentenproducten.
  • Advanced Engineering & Tech – Japanse bedrijven zijn geïnteresseerd in geavanceerde technologieën om hun superioriteit in het ontwerpen en produceren van internationaal winnende producten te behouden.
  • Eten en drinken – Gezien de grote bevolkingsdichtheid en de steeds diverser wordende eetgewoonten, heeft Japan voedselimport nodig.
  • Gaming & Muziek – Japan is een belangrijk gamingcentrum en heeft de op één na grootste muziekindustrie ter wereld.

WAT MOET U WETEN OVER DE JAPANSE ZAKENCULTUUR?

De manier van zakendoen in Japan komt voort uit de cultuur. De Japanners volgen een groepscultuur waarin het welzijn van de samenleving het hoofddoel is. Het is gebaseerd op ‘Honne’ en ‘Tatemae’, het verschil tussen iemands ware gevoelens en wat iemand in het openbaar laat zien. Persoonlijke meningen worden soms opgeofferd aan de verwachtingen van de maatschappij. Harmonie is dan ook hun topprioriteit.

Japanners geloven strikt in hiërarchie en zijn zeer hoffelijk. Ze hechten belang aan menselijke relaties en wederzijds vertrouwen. Dit zijn de fundamentele aspecten van hun cultuur die hun zakelijke transacties en onderhandelingen kleuren.

WAT ZIJN ENKELE ONDERHANDELINGSTACTIEKEN IN JAPAN?

Het is handig om op de hoogte te zijn van zakelijke procedures en etiquette voordat u zaken gaat doen met Japanners:

  • Japanners volgen een hiërarchische volgorde, zelfs in het beginstadium van de discussie. Ze doen liever zaken met hun gelijkwaardige tegenhanger.
  • Visitekaartjes zijn een must, met duidelijke vermelding van de functie. De kaarten moeten met beide handen worden aangeboden om respect voor de partijen te tonen.
  • Japanners geven de voorkeur aan een kennismaking met de zakelijke partij via een bekende derde bron.
  • Discussies worden meer gevoerd via het geschreven woord en beelden, omdat Japanners mensen zijn die weinig woorden gebruiken.
  • Alle zakelijke discussies zijn groepsgeoriënteerd. Er wordt veel nadruk gelegd op menselijke relaties; alle leden zijn betrokken bij de besluitvorming.
  • Discussie en besluitvorming verlopen meestal traag.
  • Elk taalgebruik of elke handeling die de reputatie schaadt of negatief beïnvloedt, kan een procedure ontmoedigen.
  • Strikte etiquette wordt gevolgd; excuses worden niet geaccepteerd. Verontschuldigingen worden geaccepteerd en discussies worden getint met extreme hoffelijkheid.
  • Tegelijkertijd wordt elke gunst gewaardeerd en terugbetaald. Japanners accepteren gepaste geschenken als een teken van waardering en hechten er veel waarde aan.
  • Hun ontmoetingen worden gekenmerkt door vreedzame en kalme onderhandelingen. Ze aarzelen om nee te zeggen en er zijn perioden van totale stilte die kunnen wijzen op hun aanvaarding of afkeuring.
  • Zakelijke vergaderingen vereisen een formele dresscode.

Waarom gebruik maken van onze diensten voor bedrijfsontwikkeling in Japan?

We kennen de markt van binnen en van buiten

We werken met lokale teams die de markt al kennen, de taal spreken en de bedrijfscultuur kennen.

We zijn actief in meer dan 30 landen

We kunnen verschillende markten met elkaar vergelijken en omdat we u op alle markten kunnen helpen, geven we alleen de voorkeur aan de markt die voor u het beste uitpakt.

U vermindert uw risico’s

We helpen u culturele misverstanden, compliance problemen en andere risico’s te vermijden die gepaard gaan met het betreden van een nieuwe markt.

Probeer onze diensten in Japan

Onze gestructureerde aanpak voor markttoegang

Alliance experts heeft een bewezen methodologie om uw verkoop op een nieuwe markt te starten of te vergroten.

Onze lokale teams in meer dan 30 landen helpen u om uw pitch te definiëren en de juiste verkoopkanalen of klanten te overtuigen.

Maand 1

Scanfase

  • We leren uw bedrijf en aanbod kennen
  • We maken een eerste longlist van potentiële distributeurs, partners of klanten
  • We verzamelen feedback van hen over uw product
  • We bekijken de concurrentie

Maand 2

Launch fase

  • Wij ontwikkelen de juiste pitch voor deze markt
  • We zoeken verder totdat we alle relevante partijen hebben
  • Wij benaderen hen met uw aanbod
  • We evalueren de aanpak en passen deze waar nodig aan

Maand 3 en verder

Groeifase

  • We volgen nieuwe leads en eerdere contacten op
  • We inventariseren en benaderen meer partijen als die er zijn
  • Wij betrekken u bij geïnteresseerde prospects
  • Elke maand brengen we verslag uit over alle contacten die we hadden

Ervaringen van klanten

” Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. “
Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

Vitello Benevetti

Harley Davidson

” During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. “
Nouraldine Banaeinejad

Nouraldin Banaeinejad

CAN Home appliances

” Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. “

Mehmet Aksoy

RR Engineers

” Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! “
Jing Zhang

Jing Zhang

Kamtec

” Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! “
Francis Huang

Francis Huang

Würth

” Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. “
James Martin

James Martin

Brabantia

Bedrijven die we hebben geholpen met business development diensten

Würth
Harley Davidson
Draka Polymer Films
Wella Professionals

We zijn actief in meer dan 30 landen