Klanten vinden en business development in Italië

Laat uw internationale verkoop groeien

Wij bieden strategische business development diensten om uw aanwezigheid te laten groeien in Italië. We helpen u uw aanbod aan te passen aan het land en volgen leads op of benaderen nieuwe klanten.
Vooral technologische producten of verkopen aan bedrijven of overheden kunnen lange verkoopcycli hebben. Onze voortdurende aanwezigheid in Italië zorgt voor vertrouwen en een snelle follow-up.
International business development
Ondersteunde klanten
50 +
Vluchten bespaard
1
Landen
0 +
Gegenereerde omzet
$ 0 M

Hoe verkoopt u uw product of dienst in Italië?

Italië is een van de grotere economieën in Europa, maar ook een land met zeer verschillende regio’s, variërend van rijk tot arm. Italië heeft een rijk cultureel erfgoed, met Rome als een van de oudste continu bewoonde steden van Europa. De officiële taal van het land is Italiaans, maar er zijn regio’s waar voornamelijk Duits, Frans en Sloveens wordt gebruikt.

Vanaf 2024 wordt de bevolking van Italië geschat op ongeveer 58,78 miljoen. Het land heeft te maken met een bevolkingsafname sinds de piek in 2017, met een negatieve groei als gevolg van een hoger sterftecijfer dan geboortecijfer en een negatieve nettomigratie.

De belangrijkste stedelijke centra zijn Rome, Milaan, Napels, Turijn en Palermo. Italië wordt gekenmerkt door een ongelijke bevolkingsdichtheid, met dichte bevolkingen in de Povlakte en de grootstedelijke gebieden Napels en Rome.

Economisch overzicht Italië

Italië staat bekend om zijn diverse industriële sectoren, variërend van mode en luxegoederen tot auto’s en machines. Het is een belangrijke speler in de Europese en wereldeconomie.

Italië heeft een economie die verdeeld is in een ontwikkeld, industrieel noorden, gedomineerd door particuliere bedrijven, en een minder ontwikkeld, agrarisch zuiden. De Italiaanse economie wordt voor een groot deel aangedreven door de productie van hoogwaardige consumptiegoederen door kleine en middelgrote ondernemingen, waarvan vele familiebedrijven zijn.

Zakelijke kansen zijn bijvoorbeeld te vinden in:

  • Agrarische producten: fruit, groenten, druiven, aardappelen, suikerbieten, sojabonen, graan, olijven; rundvlees, zuivelproducten; vis
  • Industrieën: toerisme, machines, ijzer en staal, chemicaliën, voedselverwerking, textiel, motorvoertuigen, kleding, schoeisel, keramiek

WAT MOET U WETEN OVER DE ITALIAANSE ZAKENCULTUUR?

Italianen hechten veel waarde aan het opbouwen van vertrouwensrelaties. Dit is vooral belangrijk als u zaken wilt doen in Zuid-Italië, waar de mensen hechten aan hechte banden, persoonlijke netwerken en sterke banden. Aan de andere kant is de relatie in Noord-Italië, hoewel deze nog steeds een essentiële factor is, in de beginfase geen absolute voorwaarde. De noordelijke manier is meer zakelijk en serieus, terwijl de zuidelijke ontspannen en persoonlijk is.

Ongeacht waar u bent, een bella figura (mooie houding) is van het grootste belang. Dit betekent dat u zich netjes moet gedragen en de maatschappelijke formaliteiten in acht moet nemen. Respectloos zijn tegenover uw collega’s, hun land en familie kan uw bedrijf ernstig schaden.

WAT ZIJN ONDERHANDELINGSTACTIEKEN IN ITALIË?

  • Wanneer u de eerste relaties wilt aangaan, kunt u dit het beste doen via een plaatselijke vertegenwoordiger.
  • Vergaderingen moeten twee of drie weken van tevoren worden gepland.
  • U moet uw gesprekspartners informeren over de deelnemers aan de vergadering, de namen, functies en verantwoordelijkheden.
  • Wanneer u te laat bent voor vergaderingen, moet u uw collega’s hiervan op de hoogte stellen.
  • Tijdens het onderhandelingsproces moet u geduldig zijn om conflicten tot elke prijs te vermijden.
  • Het discussietempo ligt laag.
  • U moet zich richten op langetermijnverbintenissen en win-winoplossingen.

HOEVEEL IS HET CONTRACT WAARD IN ITALIË?

Italianen verwachten dat u zich aan uw mondelinge contracten houdt. Houd er echter rekening mee dat er tijdens de besprekingen veel tussentijdse overeenkomsten kunnen zijn, die verschillen van de uiteindelijke overeenkomsten.

Waarom gebruik maken van onze diensten voor bedrijfsontwikkeling in Italië?

We kennen de markt van binnen en van buiten

We werken met lokale teams die de markt al kennen, de taal spreken en de bedrijfscultuur kennen.

We zijn actief in meer dan 30 landen

We kunnen verschillende markten met elkaar vergelijken en omdat we u op alle markten kunnen helpen, geven we alleen de voorkeur aan de markt die voor u het beste uitpakt.

U vermindert uw risico’s

We helpen u culturele misverstanden, compliance problemen en andere risico’s te vermijden die gepaard gaan met het betreden van een nieuwe markt.

Probeer onze diensten in Italië

Onze gestructureerde aanpak voor markttoegang

Alliance experts heeft een bewezen methodologie om uw verkoop op een nieuwe markt te starten of te vergroten.

Onze lokale teams in meer dan 30 landen helpen u om uw pitch te definiëren en de juiste verkoopkanalen of klanten te overtuigen.

Maand 1

Scanfase

  • We leren uw bedrijf en aanbod kennen
  • We maken een eerste longlist van potentiële distributeurs, partners of klanten
  • We verzamelen feedback van hen over uw product
  • We bekijken de concurrentie

Maand 2

Launch fase

  • Wij ontwikkelen de juiste pitch voor deze markt
  • We zoeken verder totdat we alle relevante partijen hebben
  • Wij benaderen hen met uw aanbod
  • We evalueren de aanpak en passen deze waar nodig aan

Maand 3 en verder

Groeifase

  • We volgen nieuwe leads en eerdere contacten op
  • We inventariseren en benaderen meer partijen als die er zijn
  • Wij betrekken u bij geïnteresseerde prospects
  • Elke maand brengen we verslag uit over alle contacten die we hadden

Ervaringen van klanten

” Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! “
Francis Huang

Francis Huang

Würth

” Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! “
Jing Zhang

Jing Zhang

Kamtec

” Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. “

Mehmet Aksoy

RR Engineers

” Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. “
James Martin

James Martin

Brabantia

” During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. “
Nouraldine Banaeinejad

Nouraldin Banaeinejad

CAN Home appliances

” Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. “
Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

Vitello Benevetti

Harley Davidson

Bedrijven die we hebben geholpen met business development diensten

Wella Professionals
Harley Davidson
Würth
Draka Polymer Films

We zijn actief in meer dan 30 landen