Klanten vinden en business development in Duitsland

Laat uw internationale verkoop groeien

Wij bieden strategische business development diensten om uw aanwezigheid te laten groeien in Duitsland. We helpen u uw aanbod aan te passen aan het land en volgen leads op of benaderen nieuwe klanten.
Vooral technologische producten of verkopen aan bedrijven of overheden kunnen lange verkoopcycli hebben. Onze voortdurende aanwezigheid in Duitsland zorgt voor vertrouwen en een snelle follow-up.
International business development
Ondersteunde klanten
50 +
Vluchten bespaard
1
Landen
0 +
Gegenereerde omzet
$ 0 M

Hoe verkoopt u uw product of dienst in Duitsland?

Duitsland is een van de grootste markten van Europa, maar ook een conservatieve markt en moeilijk te penetreren vanuit het buitenland.

Vanaf 2024 wordt de bevolking van Duitsland geschat op ongeveer 83,25 miljoen mensen. Dit betekent een lichte daling in de bevolkingsgroei, met een dichtheid van ongeveer 239 mensen per vierkante kilometer. Het land heeft ook een aanzienlijke immigratie gekend, waaronder een aanzienlijke instroom van vluchtelingen.

Duitsland is een belangrijke speler in de wereldeconomie en staat bekend om zijn industriële productie en robuuste economie. Het land is sterk gericht op productie en export, vooral in de auto- en machinebouwsector.

VERKOPEN AAN BEDRIJVEN IN DUITSLAND

In Duitsland zijn tienduizenden bedrijven gevestigd, variërend van kleine eenmanszaken tot grote conglomeraten. In feite kan een groot deel van de reden voor de prominente positie van de Duitse economie op het wereldtoneel worden gekoppeld aan de kleine en middelgrote ondernemingen (KMO’s) van de Mittelstand. Wees dus voorbereid op kleinere en middelgrote bedrijven met een familielid als directeur en een langetermijnvisie.

STRUCTUUR VAN DUITSE BEDRIJVEN

De meeste Duitse bedrijven geven een paar senior managers meer macht. Grotere bedrijven (AG & GmbH) worden bestuurd door een Raad van Commissarissen (Aufsichtsrat) die de Raad van Bestuur (Vorstand) kiest. De raad van bestuur is echter de uiteindelijke beslisser over zaken die van invloed zijn op het dagelijks bestuur.

Werk en privé zijn strikt gescheiden en Duitsers onderschrijven het ideaal dat er voor elke activiteit een juiste tijd en plaats is. Praten over persoonlijke onderwerpen en politiek moet vermeden worden, en de focus moet liggen op werkgerelateerde zaken, zelfs in de beperkte small-talk.

ZAKELIJKE ETIQUETTE EN PROTOCOL IN DUITSLAND

  • Duitsers vinden dat er geen persoonlijke relatie nodig is om zaken te doen.
  • Ze zullen uw academische referenties en de levensduur van uw bedrijf controleren.
  • Duitsers respecteren autoriteit, dus laat ze weten wat uw senioriteitsniveau is.
  • Duitsers moedigen een opendeurbeleid niet aan – klop aan voordat u een vergadering binnengaat.
  • Duitsers geven de voorkeur aan formele communicatie.
  • Volg het protocol om zakelijke relaties op te bouwen en te onderhouden.
  • Duitsers nemen overdrijving en grote beloften met een korreltje zout.
  • Duitsers zijn direct en kunnen zelfs bot zijn.

INTERNATIONALE ZAKELIJKE BIJEENKOMSTEN IN DUITSLAND

Aangezien Duitsers erg gericht zijn op efficiëntie, mogen vergaderingen slechts een half uur duren en alleen dan als het duidelijk is wat het doel van de vergadering zal zijn. Dit vereist een zeer duidelijke en gerichte aanpak, waarin u laat zien dat u al iets te weten bent gekomen over het bedrijf en zijn uitdagingen. Slogans worden genegeerd, bewijs is belangrijk.

Duitsers geven een hoge prioriteit aan academisch en technisch onderwijs en bedrijven waarderen hetzelfde. Bedrijven worden meestal geleid door technocraten in plaats van advocaten en accountants. De vergaderingen zijn vaak groot, met een aangewezen specialist van elk gebied dat bij de besproken kwestie betrokken is. Er wordt van mensen verwacht dat ze een bijdrage leveren aan het debat wanneer discussies hun vakgebied raken, maar er wordt niet per se verwacht dat ze overal een mening over hebben.

WAT ZIJN ONDERHANDELINGSTACTIEKEN IN DUITSLAND?

  • Genereer uw strategie van tevoren en communiceer deze met anderen
  • U kunt een groepssessie houden om uw gedachten te verduidelijken
  • Bereid alle hulpmiddelen van tevoren voor
  • Houd uw presentaties formeel en to the point
  • Geef voorbeelden en feiten voor een duidelijk inzicht
  • Misschien wilt u een Duitse vertaler inhuren om u te helpen met schrijfmateriaal
  • Wees koste wat kost punctueel

Beurzen in Duitsland

Duitsland heeft veel handelsbeurzen die een uitstekende manier zijn om uw producten te laten zien en u te oriënteren op de markt. Maar door de enorme omvang van deze beurzen is de kans klein dat een inkoopmanager of beslisser per ongeluk uw stand bezoekt. Een toegewijde bedrijfsontwikkelingsaanpak kan meer resultaten opleveren voor aanzienlijk minder dan de kosten van een stand.

Als u besluit om met uw stand naar een Duitse beurs te gaan, bereid u dan goed voor en zorg dat uw boodschap is afgestemd op de Europese en vooral Duitse bezoekers. Het kan een goed idee zijn om van tevoren contact op te nemen met relevante prospects en hen uit te nodigen op uw stand.

Waarom gebruik maken van onze diensten voor bedrijfsontwikkeling in Duitsland?

We kennen de markt van binnen en van buiten

We werken met lokale teams die de markt al kennen, de taal spreken en de bedrijfscultuur kennen.

We zijn actief in meer dan 30 landen

We kunnen verschillende markten met elkaar vergelijken en omdat we u op alle markten kunnen helpen, geven we alleen de voorkeur aan de markt die voor u het beste uitpakt.

U vermindert uw risico’s

We helpen u culturele misverstanden, compliance problemen en andere risico’s te vermijden die gepaard gaan met het betreden van een nieuwe markt.

Probeer onze diensten in Duitsland

Onze gestructureerde aanpak voor markttoegang

Alliance experts heeft een bewezen methodologie om uw verkoop op een nieuwe markt te starten of te vergroten.

Onze lokale teams in meer dan 30 landen helpen u om uw pitch te definiëren en de juiste verkoopkanalen of klanten te overtuigen.

Maand 1

Scanfase

  • We leren uw bedrijf en aanbod kennen
  • We maken een eerste longlist van potentiële distributeurs, partners of klanten
  • We verzamelen feedback van hen over uw product
  • We bekijken de concurrentie

Maand 2

Launch fase

  • Wij ontwikkelen de juiste pitch voor deze markt
  • We zoeken verder totdat we alle relevante partijen hebben
  • Wij benaderen hen met uw aanbod
  • We evalueren de aanpak en passen deze waar nodig aan

Maand 3 en verder

Groeifase

  • We volgen nieuwe leads en eerdere contacten op
  • We inventariseren en benaderen meer partijen als die er zijn
  • Wij betrekken u bij geïnteresseerde prospects
  • Elke maand brengen we verslag uit over alle contacten die we hadden

Ervaringen van klanten

” Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. “
James Martin

James Martin

Brabantia

” Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! “
Jing Zhang

Jing Zhang

Kamtec

” Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! “
Francis Huang

Francis Huang

Würth

” During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. “
Nouraldine Banaeinejad

Nouraldin Banaeinejad

CAN Home appliances

” Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. “
Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

Vitello Benevetti

Harley Davidson

” Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. “

Mehmet Aksoy

RR Engineers

Bedrijven die we hebben geholpen met business development diensten

Harley Davidson
Wella Professionals
Draka Polymer Films
Würth

We zijn actief in meer dan 30 landen