Vind klanten en ontwikkel uw bedrijf in de Verenigde Staten

Laat uw internationale verkoop groeien

Klanten in het buitenland vinden is altijd een uitdaging, en business development in de Verenigde Staten is niet anders. U hebt de juiste contacten nodig en zodra u de beslisser bereikt, hebt u de juiste pitch nodig.
Alliance experts heeft lokale mensen in het land die de markt en de bedrijfscultuur kennen. Wij vinden en benaderen de juiste organisaties voor u. Onze voortdurende aanwezigheid in de Verenigde Staten zorgt voor vertrouwen en een snelle follow-up.
International business development
Ondersteunde klanten
50 +
Vluchten bespaard
1
Landen
0 +
Gegenereerde omzet
$ 0 M

Hoe verkoopt u uw product of dienst in de Verenigde Staten?

De VS heeft 327 miljoen inwoners. In 2022 woonde 83% van de bevolking in de steden en dit percentage stijgt langzaam. Het gemiddelde inkomen per hoofd van de bevolking is bijna 60.000 USD. Dit is veelbelovend om uw producten of diensten te verkopen, maar u moet wel weten waar te beginnen.

De Verenigde Staten (de VS) hebben 50 staten, vijf territoria en een federaal district. Het land wordt geregeerd door de federale overheid, met vijftig staten en een federaal district. De VS is een van de eerste constitutionele republieken ter wereld, met vanaf januari 2017 de heer Donald Trump als president.

Economische structuur van de Verenigde Staten

Als een van de grootste economieën ter wereld heeft de VS een grote invloed op de wereldmarkt. Met een grote consumptiemarkt, een diverse cultuur en een ontwikkeld economisch systeem is de VS een verleidelijke bestemming voor veel internationale bedrijven. Diversiteit is kenmerkend voor de Amerikaanse markt.

Mogelijkheden in de VS per regio

New York

  • Consumentenindustrieën en vastgoedindustrieën profiteren van welvarende, kosmopolitische consumenten.
  • Financiële hoofdstad van de wereld
  • Hub voor media, sociale media en innovatie

Californië

  • De consumentenindustrie en onroerendgoedsector zouden het goed doen in deze staat, met dezelfde reden als in New York.
  • Logistiek kapitaal voor handelsstromen tussen de VS en Azië
  • Thuis voor technologiebedrijven
  • Hub voor start-ups
  • High-tech productie in de ruimtevaart, defensie, luciferapparatuur en halfgeleiderapparatuur

Massachusetts

  • Life sciences hoofdstad van de wereld dankzij onderzoeks- en commerciële clusters

Texas

  • Houston als ’s werelds hoofdstad van de olie- en gasindustrie.
  • Immigratie van professionele klassen leidt tot:
  • Economische diversiteit
  • Kansen voor consumentisme en onroerend goed

Noord-Dakota

  • Potentieel voor investeringen in olie en gas
  • Schalie-boom
  • Een primitieve infrastructuur die erg aantrekkelijk is voor bedrijven en de vastgoedsector.

Washington

  • Thuisbasis van Boeing
  • Hub voor wereldwijde lucht- en ruimtevaart
  • Thuisbasis van techgiganten

Zakelijke cultuur en etiquette van de Verenigde Staten

De Amerikanen leggen sterk de nadruk op individualiteit. Ze waarderen individuele prestaties en persoonlijke competentie. De werkomgeving is open en informeel; ideeën en verschillende meningen zijn welkom. De nonchalance van de werkomgeving kan echter onbeleefd en vreemd overkomen bij mensen uit andere culturen. Tijd is erg belangrijk in de VS. Het wordt beschouwd als een tastbaar actief dat zorgvuldig moet worden besteed. Tijd verspillen wekt een negatieve indruk en Amerikanen houden niet van negativiteit in welke vorm dan ook.

Wat zijn onderhandelingstactieken in de VS?

  • U moet altijd punctueel zijn. Te laat komen wordt beschouwd als onbeleefd en respectloos.
  • De Amerikanen streven ernaar om zo snel mogelijk de beste resultaten te behalen.
  • Deadlines moeten strikt worden nageleefd.
  • U moet elkaar stevig de hand schudden en oogcontact niet vermijden.
  • Visitekaartjes worden uitgewisseld als u contact met de persoon wilt houden.
  • Onderhandelingen zijn erg dealgericht. U moet proberen tot wederzijds voordelige resultaten te komen.

 

Waarom gebruik maken van onze diensten voor bedrijfsontwikkeling in de Verenigde Staten?

We kennen de markt van binnen en van buiten

We werken met lokale teams die de markt al kennen, de taal spreken en de bedrijfscultuur kennen.

We zijn actief in meer dan 30 landen

We kunnen verschillende markten met elkaar vergelijken en omdat we u op alle markten kunnen helpen, geven we alleen de voorkeur aan de markt die voor u het beste uitpakt.

U vermindert uw risico’s

We helpen u culturele misverstanden, compliance problemen en andere risico’s te vermijden die gepaard gaan met het betreden van een nieuwe markt.

Onze aanpak voor business development in de Verenigde Staten

Alliance experts heeft een bewezen methodologie om uw verkoop te starten of te verhogen in de Verenigde Staten. Bekijk hieronder wat we elke maand voor u doen, in het algemeen en afhankelijk van het pakket dat u kiest.

Maand 1

Scanfase

  • Vertel ons meer over uw bedrijf en aanbod
  • Ontvang een eerste lijst van potentiële distributeurs, partners of klanten
  • Ontvang feedback van hen over uw product of service
  • Krijg een overzicht van de concurrentie

Marktpionier

  • Intake vragenlijst
  • Verdiepingscall in uw product
  • Long-list met maximaal 10 bedrijven
  • 1 feedbackgesprek
  • Lijst met 3 concurrenten
  • Maandelijks evaluatiegesprek

Marktverkenner

  • Intake vragenlijst
  • Verdiepingscall in uw product
  • Long-list met maximaal 20 bedrijven
  • 3 feedbackgesprekken
  • Lijst met tot 10 concurrenten
  • 1 concurrentieonderzoek
  • Tweewekelijks evaluatiegesprek

Marktveroveraar

  • Intake vragenlijst
  • Verdiepingscall in uw product
  • Long-list met maximaal 50 bedrijven
  • 5 feedbackgesprekken
  • Lijst met tot 20 concurrenten
  • 3 concurrentieonderzoeken
  • Wekelijks evaluatiegesprek

Maand 2

Launch fase

  • Ontwikkel met onze hulp de juiste pitch voor deze markt
  • Zie dat de lijst met bedrijven verder groeit
  • Wij pitchen uw product bij de juiste beslissers
  • Evalueer samen met ons en pas de aanpak waar nodig aan

Marktpionier

  • Pitch voor de lokale markt
  • Tot 10 leads toevoegen aan de long-list
  • 10 bedrijven benaderen
  • Maandelijks evaluatiegesprek

Marktverkenner

  • Pitch voor de lokale markt
  • Review van uw marketingmateriaal
  • Tot 20 leads toevoegen aan de long-list
  • 20 bedrijven benaderen
  • Tweewekelijks evaluatiegesprek

Marktveroveraar

  • Pitch voor de lokale markt
  • Review van uw marketingmateriaal
  • Gezamenlijk ontwikkeld pitch deck met vertaling
  • Tot 50 leads toevoegen aan de long-list
  • 50 bedrijven benaderen
  • Wekelijks evaluatiegesprek

Maand 3 en verder

Groeifase

  • Kijk hoe de lijst met bedrijven groeit totdat we alle relevante namen hebben
  • We gaan door met pitchen en volgen ook uw leads op
  • Volg geïnteresseerde prospects op of laat het aan ons over
  • Elke maand ontvangt u een volledig verslag van alle contacten die we benaderd hebben

Marktpionier

  • Tot 20 leads toevoegen aan de long-list
  • 20 bedrijven benaderen
  • Follow-up van 10 bedrijven en 3 van uw leads
  • Overdracht van geinteresseerde partijen
  • Maandelijks evaluatiegesprek

Marktverkenner

  • Tot 50 leads toevoegen aan de long-list
  • 50 bedrijven benaderen
  • Follow-up van 25 bedrijven en 10 van uw leads
  • Overdracht van geinteresseerde partijen
  • 3 vervolgbijeenkomsten
  • Ondersteuning bij het afsluiten van 1 deal
  • Tweewekelijks evaluatiegesprek

Marktveroveraar

Maatwerkvoorstel dat we met u bespreken na afronding van de Scan- en Launchfase, bijvoorbeeld een vaste (parttime) verkoper.

 








    Selecteer een pakket om te zien wat wij voor u doen:

    Marktpionier

    per maand

    Marktverkenner

    per maand

    Marktveroveraar

    per maand

    Ervaringen van klanten

    ” Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. “

    Mehmet Aksoy

    RR Engineers

    ” Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! “
    Francis Huang

    Francis Huang

    Würth

    ” Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! “
    Jing Zhang

    Jing Zhang

    Kamtec

    ” Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. “
    Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

    Vitello Benevetti

    Harley Davidson

    ” Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. “
    James Martin

    James Martin

    Brabantia

    ” During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. “
    Nouraldine Banaeinejad

    Nouraldin Banaeinejad

    CAN Home appliances

    Bedrijven die we hebben geholpen met business development diensten

    Wella Professionals
    Draka Polymer Films
    Harley Davidson
    Würth

    Veelgestelde vragen

    Bepaal eerst wie de eindgebruikers voor uw product of dienst kunnen zijn. Van wie kopen ze nu? Ondervraag een aantal belangrijke spelers in de waardeketen hoe zij uw aanbod zien en vraag hen wie uw concurrentie is. Alleen dan kunt u uw product of dienst positioneren en potentiële kopers effectief benaderen.

    In de Verenigde StatenNet als in veel vergelijkbare landen hangt dit af van uw aanbod en de manier waarop u uw verkoop organiseert. Als u al in andere landen verkoopt, hebt u goede kansen, maar dan moet u nog steeds de marktstructuur en de verkoopkanalen uitzoeken die het beste werken. Wij raden altijd aan om eerst interviews te houden met belangrijke spelers.
    Ja, de Verenigde Staten staat zeker open voor internationaal zakendoen, het land heeft handelsrelaties met veel andere naties en hoewel er invoerrechten, certificering en andere douaneregels kunnen zijn, kunt u uw goederen er zeker verkopen.
    Houd u eerst en vooral aan de plaatselijke bedrijfscultuur en volg de plaatselijke manieren om afspraken te maken en te structureren. Ook in de Verenigde StatenBedrijven willen winst maken, dus als u kunt laten zien hoe uw product of dienst daaraan bijdraagt, zal de interesse niet anders zijn dan in andere landen. Werk waar mogelijk met lokale partners of laat uw verkoop ondersteunen door een internationale bedrijfsadviseur.

    Ja, dat kunnen we zeker, want we hebben ervaren bedrijfsontwikkelaars in het land. Natuurlijk is het belangrijk dat uw product goed is, goed gedocumenteerd en dat u in uw eigen land al de beste verkoopprocessen hebt ontdekt.

    We zijn actief in meer dan 30 landen