Vind klanten en ontwikkel uw bedrijf in Afrika

Laat uw internationale verkoop groeien

Klanten in het buitenland vinden is altijd een uitdaging, en business development in Afrika is niet anders. U hebt de juiste contacten nodig en zodra u de beslisser bereikt, hebt u de juiste pitch nodig.
Alliance experts heeft lokale mensen in het land die de markt en de bedrijfscultuur kennen. Wij vinden en benaderen de juiste organisaties voor u. Onze voortdurende aanwezigheid in Afrika zorgt voor vertrouwen en een snelle follow-up.
International business development
Ondersteunde klanten
50 +
Vluchten bespaard
1
Landen
0 +
Gegenereerde omzet
$ 0 M

Hoe verkoopt u uw product of dienst in Afrika?

Afrika, het op één na grootste en op één na meest bevolkte continent ter wereld, heeft een diverse bevolking van meer dan 1,3 miljard mensen. Het wordt gekenmerkt door zijn jeugd, met een aanzienlijk deel onder de 25, wat zowel uitdagingen als kansen voor ontwikkeling biedt.

De Afrikaanse economieën zijn divers, van landen die rijk zijn aan grondstoffen zoals Nigeria en Zuid-Afrika tot snel groeiende economieën zoals Ethiopië. Belangrijke sectoren zijn landbouw, mijnbouw, energie en in toenemende mate technologie en diensten. Investeringen in infrastructuur en technologie zijn cruciaal voor toekomstige groei.

Kansen in overvloed in hernieuwbare energie, agribusiness, digitale diensten, ontwikkeling van infrastructuur en toerisme. De groeiende middenklasse en verstedelijking van het continent openen ook markten voor consumptiegoederen, financiële diensten en gezondheidszorg.

Bedrijfscultuur en etiquette in Afrika

De bedrijfscultuur in Afrika varieert sterk door de diversiteit in 54 landen. Over het algemeen benadrukt het persoonlijke relaties, respect voor hiërarchie en gemeenschapsgerichte besluitvorming. Netwerken en persoonlijke ontmoetingen zijn cruciaal om vertrouwen op te bouwen. Formele kleding in een zakelijke omgeving weerspiegelt professionaliteit, hoewel dit per regio kan verschillen.

Geduld en flexibiliteit zijn essentieel, aangezien processen langer kunnen duren dan in een Westerse context. Het begrijpen en respecteren van lokale gewoonten, tradities en talen kan een aanzienlijke invloed hebben op zakelijk succes.

Waarom gebruik maken van onze diensten voor bedrijfsontwikkeling in Afrika?

We kennen de markt van binnen en van buiten

We werken met lokale teams die de markt al kennen, de taal spreken en de bedrijfscultuur kennen.

We zijn actief in meer dan 30 landen

We kunnen verschillende markten met elkaar vergelijken en omdat we u op alle markten kunnen helpen, geven we alleen de voorkeur aan de markt die voor u het beste uitpakt.

U vermindert uw risico’s

We helpen u culturele misverstanden, compliance problemen en andere risico’s te vermijden die gepaard gaan met het betreden van een nieuwe markt.

Onze aanpak voor business development in Afrika

Alliance experts heeft een bewezen methodologie om uw verkoop te starten of te verhogen in Afrika. Bekijk hieronder wat we elke maand voor u doen, in het algemeen en afhankelijk van het pakket dat u kiest.

Maand 1

Scanfase

  • Vertel ons meer over uw bedrijf en aanbod
  • Ontvang een eerste lijst van potentiële distributeurs, partners of klanten
  • Ontvang feedback van hen over uw product of service
  • Krijg een overzicht van de concurrentie

Marktpionier

  • Intake vragenlijst
  • Verdiepingscall in uw product
  • Long-list met maximaal 10 bedrijven
  • 1 feedbackgesprek
  • Lijst met 3 concurrenten
  • Maandelijks evaluatiegesprek

Marktverkenner

  • Intake vragenlijst
  • Verdiepingscall in uw product
  • Long-list met maximaal 20 bedrijven
  • 3 feedbackgesprekken
  • Lijst met tot 10 concurrenten
  • 1 concurrentieonderzoek
  • Tweewekelijks evaluatiegesprek

Marktveroveraar

  • Intake vragenlijst
  • Verdiepingscall in uw product
  • Long-list met maximaal 50 bedrijven
  • 5 feedbackgesprekken
  • Lijst met tot 20 concurrenten
  • 3 concurrentieonderzoeken
  • Wekelijks evaluatiegesprek

Maand 2

Launch fase

  • Ontwikkel met onze hulp de juiste pitch voor deze markt
  • Zie dat de lijst met bedrijven verder groeit
  • Wij pitchen uw product bij de juiste beslissers
  • Evalueer samen met ons en pas de aanpak waar nodig aan

Marktpionier

  • Pitch voor de lokale markt
  • Tot 10 leads toevoegen aan de long-list
  • 10 bedrijven benaderen
  • Maandelijks evaluatiegesprek

Marktverkenner

  • Pitch voor de lokale markt
  • Review van uw marketingmateriaal
  • Tot 20 leads toevoegen aan de long-list
  • 20 bedrijven benaderen
  • Tweewekelijks evaluatiegesprek

Marktveroveraar

  • Pitch voor de lokale markt
  • Review van uw marketingmateriaal
  • Gezamenlijk ontwikkeld pitch deck met vertaling
  • Tot 50 leads toevoegen aan de long-list
  • 50 bedrijven benaderen
  • Wekelijks evaluatiegesprek

Maand 3 en verder

Groeifase

  • Kijk hoe de lijst met bedrijven groeit totdat we alle relevante namen hebben
  • We gaan door met pitchen en volgen ook uw leads op
  • Volg geïnteresseerde prospects op of laat het aan ons over
  • Elke maand ontvangt u een volledig verslag van alle contacten die we benaderd hebben

Marktpionier

  • Tot 20 leads toevoegen aan de long-list
  • 20 bedrijven benaderen
  • Follow-up van 10 bedrijven en 3 van uw leads
  • Overdracht van geinteresseerde partijen
  • Maandelijks evaluatiegesprek

Marktverkenner

  • Tot 50 leads toevoegen aan de long-list
  • 50 bedrijven benaderen
  • Follow-up van 25 bedrijven en 10 van uw leads
  • Overdracht van geinteresseerde partijen
  • 3 vervolgbijeenkomsten
  • Ondersteuning bij het afsluiten van 1 deal
  • Tweewekelijks evaluatiegesprek

Marktveroveraar

Maatwerkvoorstel dat we met u bespreken na afronding van de Scan- en Launchfase, bijvoorbeeld een vaste (parttime) verkoper.

 








    Selecteer een pakket om te zien wat wij voor u doen:

    Marktpionier

    per maand

    Marktverkenner

    per maand

    Marktveroveraar

    per maand

    Ervaringen van klanten

    ” During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. “
    Nouraldine Banaeinejad

    Nouraldin Banaeinejad

    CAN Home appliances

    ” Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. “
    Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

    Vitello Benevetti

    Harley Davidson

    ” Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! “
    Jing Zhang

    Jing Zhang

    Kamtec

    ” Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! “
    Francis Huang

    Francis Huang

    Würth

    ” Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. “

    Mehmet Aksoy

    RR Engineers

    ” Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. “
    James Martin

    James Martin

    Brabantia

    Bedrijven die we hebben geholpen met business development diensten

    Wella Professionals
    Würth
    Draka Polymer Films
    Harley Davidson

    Veelgestelde vragen

    Bepaal eerst wie de eindgebruikers voor uw product of dienst kunnen zijn. Van wie kopen ze nu? Ondervraag een aantal belangrijke spelers in de waardeketen hoe zij uw aanbod zien en vraag hen wie uw concurrentie is. Alleen dan kunt u uw product of dienst positioneren en potentiële kopers effectief benaderen.

    In AfrikaNet als in veel vergelijkbare landen hangt dit af van uw aanbod en de manier waarop u uw verkoop organiseert. Als u al in andere landen verkoopt, hebt u goede kansen, maar dan moet u nog steeds de marktstructuur en de verkoopkanalen uitzoeken die het beste werken. Wij raden altijd aan om eerst interviews te houden met belangrijke spelers.
    Ja, Afrika staat zeker open voor internationaal zakendoen, het land heeft handelsrelaties met veel andere naties en hoewel er invoerrechten, certificering en andere douaneregels kunnen zijn, kunt u uw goederen er zeker verkopen.
    Houd u eerst en vooral aan de plaatselijke bedrijfscultuur en volg de plaatselijke manieren om afspraken te maken en te structureren. Ook in AfrikaBedrijven willen winst maken, dus als u kunt laten zien hoe uw product of dienst daaraan bijdraagt, zal de interesse niet anders zijn dan in andere landen. Werk waar mogelijk met lokale partners of laat uw verkoop ondersteunen door een internationale bedrijfsadviseur.

    Ja, dat kunnen we zeker, want we hebben ervaren bedrijfsontwikkelaars in het land. Natuurlijk is het belangrijk dat uw product goed is, goed gedocumenteerd en dat u in uw eigen land al de beste verkoopprocessen hebt ontdekt.

    We zijn actief in meer dan 30 landen