Vind klanten en ontwikkel uw bedrijf in Afrika

Klanten in het buitenland vinden is altijd een uitdaging, en business development in Afrika is niet anders. U hebt de juiste contacten nodig en zodra u de beslisser bereikt, hebt u de juiste pitch nodig.

A lot of companies that want to enter the market in Afrika, do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

Hoe verkoopt u uw product of dienst in Afrika?

Afrika, het op één na grootste en op één na meest bevolkte continent ter wereld, heeft een diverse bevolking van meer dan 1,3 miljard mensen. Het wordt gekenmerkt door zijn jeugd, met een aanzienlijk deel onder de 25, wat zowel uitdagingen als kansen voor ontwikkeling biedt.

De Afrikaanse economieën zijn divers, van landen die rijk zijn aan grondstoffen zoals Nigeria en Zuid-Afrika tot snel groeiende economieën zoals Ethiopië. Belangrijke sectoren zijn landbouw, mijnbouw, energie en in toenemende mate technologie en diensten. Investeringen in infrastructuur en technologie zijn cruciaal voor toekomstige groei.

Kansen in overvloed in hernieuwbare energie, agribusiness, digitale diensten, ontwikkeling van infrastructuur en toerisme. De groeiende middenklasse en verstedelijking van het continent openen ook markten voor consumptiegoederen, financiële diensten en gezondheidszorg.

Bedrijfscultuur en etiquette in Afrika

De bedrijfscultuur in Afrika varieert sterk door de diversiteit in 54 landen. Over het algemeen benadrukt het persoonlijke relaties, respect voor hiërarchie en gemeenschapsgerichte besluitvorming. Netwerken en persoonlijke ontmoetingen zijn cruciaal om vertrouwen op te bouwen. Formele kleding in een zakelijke omgeving weerspiegelt professionaliteit, hoewel dit per regio kan verschillen.

Geduld en flexibiliteit zijn essentieel, aangezien processen langer kunnen duren dan in een Westerse context. Het begrijpen en respecteren van lokale gewoonten, tradities en talen kan een aanzienlijke invloed hebben op zakelijk succes.

Doe uw eerste benadering met direct

If you target people in Afrika in a specific industry or with a certain role in the company (like HR directors) you can do an easy first trial yourself.

Met de tooling van onze partner Instantly.ai kunt u uw doelgroep definiëren, of dat nu 50 of 50.000 mensen zijn. Stuur hen een reeks e-mails, rechtstreeks in hun inbox, voor doorgaans minder dan 10 dollarcent per persoon.

Vertaal uw website en controleer uw SEO

Zelfs als uw bedrijf echt internationaal is, kan het verstandig zijn om lokale websitevertalingen te maken en te controleren of uw tekst aansluit bij de cultuur.

This also counts for Afrika. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

Wat de inhoud betreft, is mijn persoonlijke ervaring dat als u een succesvol blogonderwerp hebt in één taal, het het waarschijnlijk ook goed zal doen in andere talen. Vind het wiel niet opnieuw uit, maar maak gewoon een goede vertaling.

Vertaal uw Wordpress website met WPML

For targeting Afrika you may need website translations that goes beyond Google translate. You can do this with WPML.

WPML is een Wordpress-plugin waarmee u verschillende vertalingen van uw webpagina’s kunt instellen. Dit kan met geautomatiseerde vertalingen, maar u kunt ook kiezen voor handmatige of aangepaste vertalingen of zelfs specifieke inhoud op de taalpagina’s.

Uw producten verzenden

If you sell physical products, you need them to get delivered into Afrika. Depending on the country you are in, this can be a challenge.

Allereerst moet u mogelijk invoerrechten betalen of BTW afdragen. Dit kan ingewikkeld zijn als u geen eigen rechtspersoon in het land hebt.

Er kunnen ook niet-financiële baten zijn, zoals certificeringen of goedkeuringen die verkregen moeten worden. Vooral voor voedsel, cosmetica of medicijnen kan dit het geval zijn. Controleer dit van tevoren, nog voordat u in uw marketing investeert.

Inklaring voor Afrika

Het kan een uitdaging zijn om uw producten in een bepaald land geïmporteerd en geleverd te krijgen. Ik heb goede ervaringen met Tecex, die kan optreden als uw importeur van record en zelfs als fysieke distributeur. Als u uw gegevens achterlaat, nemen zij contact met u op.

Get in touch

Your first name

Last name

Your company email

Mobile number

What is your company website?

Where is your company based?

This site is protected by reCAPTCHA, our privacy policy, the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

Lees meer van mijn artikelen

Hoe overtuigt u een potentiële distributeur, webwinkel of detailhandelaar om met u samen te werken?

Listing fee of introductievergoeding om uw product in een supermarkt te plaatsen

Verschil tussen een distributeur, franchise, agentschap of licentie voor internationale expansie

Internationale distributiekanalen & wereldwijde marketingstrategie

Distributiemarge per bedrijfstak & berekening van detailhandelsmarge

HS-code lijstzoeker en HS-tarief database opzoeken

Uw Duitse distributeur of agent: hoe vindt u de beste?

Exportmakelaar, diensten voor buitenlandse handel en internationale bemiddeling

Veelgestelde vragen

Hoe bedrijfsontwikkeling doen in Afrika?

Bepaal eerst wie de eindgebruikers voor uw product of dienst kunnen zijn. Van wie kopen ze nu? Ondervraag een aantal belangrijke spelers in de waardeketen hoe zij uw aanbod zien en vraag hen wie uw concurrentie is. Alleen dan kunt u uw product of dienst positioneren en potentiële kopers effectief benaderen.

Is het moeilijk om B2B-klanten te vinden in Afrika?

In AfrikaNet als in veel vergelijkbare landen hangt dit af van uw aanbod en de manier waarop u uw verkoop organiseert. Als u al in andere landen verkoopt, hebt u goede kansen, maar dan moet u nog steeds de marktstructuur en de verkoopkanalen uitzoeken die het beste werken. Wij raden altijd aan om eerst interviews te houden met belangrijke spelers.

Is Afrika open voor internationale zaken?

Ja, Afrika staat zeker open voor internationaal zakendoen, het land heeft handelsrelaties met veel andere naties en hoewel er invoerrechten, certificering en andere douaneregels kunnen zijn, kunt u uw goederen er zeker verkopen.

Hoe verkoopt u in Afrika?

Houd u eerst en vooral aan de plaatselijke bedrijfscultuur en volg de plaatselijke manieren om afspraken te maken en te structureren. Ook in AfrikaBedrijven willen winst maken, dus als u kunt laten zien hoe uw product of dienst daaraan bijdraagt, zal de interesse niet anders zijn dan in andere landen. Werk waar mogelijk met lokale partners of laat uw verkoop ondersteunen door een internationale bedrijfsadviseur.

Kunt u B2B klanten voor mij vinden in Afrika?

Ja, dat kunnen we zeker, want we hebben ervaren bedrijfsontwikkelaars in het land. Natuurlijk is het belangrijk dat uw product goed is, goed gedocumenteerd en dat u in uw eigen land al de beste verkoopprocessen hebt ontdekt.