Business development
Klanten vinden en uw bedrijf in het buitenland ontwikkelen is altijd een uitdaging. U hebt de juiste contacten nodig en zodra u de beslisser bereikt, hebt u de juiste pitch nodig.
Vooral verkooptrajecten van technologie of aan bedrijven of overheden kunnen lang duren. In dat geval hebt u een goed plan nodig om interesse te wekken, dit op te volgen en een deal te sluiten.
Het juiste plan voor uw bedrijfsontwikkeling
Internationale bedrijfsontwikkeling is een cruciale strategie voor bedrijven die hun activiteiten willen uitbreiden en wereldwijd nieuwe markten willen aanboren. Het is essentieel om dit proces te beginnen met kleinschalig markt- en concurrentieonderzoek, en met het betrekken van potentiële klanten, voordat u aan een bredere roll-out begint.
Door een grondige marktanalyse uit te voeren, kunt u doelmarkten identificeren die aansluiten bij hun bedrijfsdoelen en -aanbod, inzicht krijgen in de regelgeving en het concurrentielandschap beoordelen.
Door in contact te komen met potentiële klanten via enquêtes of focusgroepen kunt u producten en marketingstrategieën afstemmen op de lokale smaak en voorkeuren. Deze eerste onderzoeksfase stelt u ook in staat om risico’s te vermijden en uw strategie aan te passen, en weloverwogen beslissingen te nemen over toetredingsmethoden, zoals exporteren, licenties verlenen of lokale dochterondernemingen oprichten.
Door klein te beginnen en gegevens te verzamelen kunnen bedrijven het water testen, hun aanpak verfijnen en hun kansen op succes vergroten wanneer ze op grotere schaal internationaal gaan uitbreiden.
Hebt u hulp nodig? Praat met een van de adviseurs van Alliance experts
Vertaal uw website en controleer uw SEO
Zelfs als uw bedrijf echt internationaal is, kan het verstandig zijn om lokale websitevertalingen te maken en te controleren of uw tekst aansluit bij de cultuur.
Mensen lezen liever in hun eigen taal en zoeken ook meestal in hun eigen taal. Daarom moet u de relevante sleutelwoorden in uw teksten opnemen, en dit hoeven geen directe vertalingen te zijn.
Wat de inhoud betreft, is mijn persoonlijke ervaring dat als u een succesvol blogonderwerp hebt in één taal, het het waarschijnlijk ook goed zal doen in andere talen. Vind het wiel niet opnieuw uit, maar maak gewoon een goede vertaling.
Vertaal uw Wordpress website met WPML
WPML is een Wordpress-plugin waarmee u verschillende vertalingen van uw webpagina’s kunt instellen. Dit kan met geautomatiseerde vertalingen, maar u kunt ook kiezen voor handmatige of aangepaste vertalingen of zelfs specifieke inhoud op de taalpagina’s.
Uw producten verzenden
Allereerst moet u mogelijk invoerrechten betalen of BTW afdragen. Dit kan ingewikkeld zijn als u geen eigen rechtspersoon in het land hebt.
Er kunnen ook niet-financiële baten zijn, zoals certificeringen of goedkeuringen die verkregen moeten worden. Vooral voor voedsel, cosmetica of medicijnen kan dit het geval zijn. Controleer dit van tevoren, nog voordat u in uw marketing investeert.
Het kan een uitdaging zijn om uw producten in een bepaald land geïmporteerd en geleverd te krijgen. Ik heb goede ervaringen met Tecex, die kan optreden als uw importeur van record en zelfs als fysieke distributeur. Als u uw gegevens achterlaat, nemen zij contact met u op.
Lees meer van mijn artikelen
Veelgestelde vragen
Voor ons is het belangrijk dat we niet alleen bedrijven aan elkaar koppelen die een ongedwongen gesprek hebben. De bedrijven moeten in elkaar geïnteresseerd zijn, over elkaar geïnformeerd zijn en de vergadering voorbereiden. Op deze manier heeft de vergadering veel meer kans van slagen.
Eerst leren over de structuur van de industrie in het land? Wie zijn belangrijke spelers en hoe is de distributie georganiseerd. Kies dan pas de bedrijven die u wilt onderzoeken en ontmoeten om de samenwerking te verkennen.
Een joint venture is een term voor vele soorten samenwerking en vooral internationaal kan het opzetten van een gezamenlijke rechtspersoon lastig zijn. Wij raden meestal aan om een contractuele structuur op te zetten, waarin partijen ook inkomsten en kosten kunnen delen.
Als u voornamelijk via internet verkoopt, dan is het opzetten van een lokale website met de juiste lokale SEO een eerste stap. Als uw verkoop meer persoonlijk is, dan hebt u een lokale vertegenwoordiger nodig die op jacht gaat naar nieuwe leads. Wij kunnen die partij zijn, of wij kunnen een plaatselijke agent of vertegenwoordiger voor u vinden.
In de Verenigde Staten zijn er veel freelance verkopers en u kunt ze online vinden, maar in andere landen is dit moeilijker. Wij raden vaak aan om op zoek te gaan naar kleinere bedrijven met een bestaand netwerk in de juiste branche die uw agenten kunnen zijn, of wij kunnen de rol van verkoper voor een bepaalde periode vervullen.
