Vind klanten en ontwikkel uw bedrijf in Singapore

Klanten in het buitenland vinden is altijd een uitdaging, en business development in Singapore is niet anders. U hebt de juiste contacten nodig en zodra u de beslisser bereikt, hebt u de juiste pitch nodig.

A lot of companies that want to enter the market in Singapore, do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

Direct contact met een vertrouwde exportadviseur in Singapore

Onze lokale consultant kan u adviseren over de beste manier om potentiële klanten te identificeren en te benaderen met een voorstel op maat. Hij kan optreden als uw lokale vertegenwoordiger.

Get in touch with:

Get in touch

Your first name

Last name

Your company email

Mobile number

What is your company website?

Where is your company based?

What can we do for you?

This site is protected by reCAPTCHA, our privacy policy, the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

Hoe verkoopt u uw product of dienst in Singapore?

Singapore, een stadstaat in Zuidoost-Azië, is een wereldwijd financieel centrum met een multiculturele bevolking van ongeveer 5,7 miljoen mensen vanaf 2023. Het staat bekend om zijn economische kracht, strenge wetten en efficiënte stadsplanning.

Met een hoog BBP per hoofd van de bevolking van ongeveer 65.000 USD in 2023 wordt de economie van Singapore gedreven door financiën, handel en productie, vooral in elektronica en biomedische wetenschappen. De haven van Singapore is een van de drukste ter wereld.

Bedrijfscultuur Singapore

Engels is één van de officiële talen in Singapore, de andere zijn Chinees, Maleis en Tamil. Singapore is een zeer georganiseerd en gestructureerd land. Stiptheid, nauwkeurigheid en efficiëntie zijn van het grootste belang in alle zakelijke transacties.

De bedrijfscultuur is vergelijkbaar met de westerse bedrijfsstijl. Beslissingen worden op het hoogste niveau genomen en vervolgens naar beneden in de commandostructuur verspreid. Singapore is een prestatiegerichte maatschappij. Deals worden meestal gesloten op basis van waargenomen prestaties en de waarde die u aan de tafel brengt.

Onderhandelingstactieken in Singapore

De volgende richtlijnen zullen u helpen om uw bedrijf gunstig te presenteren aan uw klanten in Singapore:

Bouw de reputatie van uw bedrijf zo goed mogelijk op. Dit is elementair en van vitaal belang voor uw zakelijke vooruitzichten.
Neem een serieuze en verfijnde zakelijke toon aan.
Singaporezen weigeren of zeggen niet openlijk nee, maar letten op non-verbale communicatie of indirecte hints.
Gezien hun enorme ervaring in internationale handel, kunnen zakenmensen uit Singapore rechtstreeks benaderd worden.
Als er iemand ouder of hoger in de hiërarchie binnenkomt, is het gebruikelijk om op te staan.
Singaporese klanten besteden veel tijd aan het verzamelen van informatie, wat resulteert in een tragere besluitvorming.
Verwacht wat scherp onderhandelen en afdingen.

Doe uw eerste benadering met direct

If you target people in Singapore in a specific industry or with a certain role in the company (like HR directors) you can do an easy first trial yourself.

Met de tooling van onze partner Instantly.ai kunt u uw doelgroep definiëren, of dat nu 50 of 50.000 mensen zijn. Stuur hen een reeks e-mails, rechtstreeks in hun inbox, voor doorgaans minder dan 10 dollarcent per persoon.

Vertaal uw website en controleer uw SEO

Zelfs als uw bedrijf echt internationaal is, kan het verstandig zijn om lokale websitevertalingen te maken en te controleren of uw tekst aansluit bij de cultuur.

This also counts for Singapore. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

Wat de inhoud betreft, is mijn persoonlijke ervaring dat als u een succesvol blogonderwerp hebt in één taal, het het waarschijnlijk ook goed zal doen in andere talen. Vind het wiel niet opnieuw uit, maar maak gewoon een goede vertaling.

Vertaal uw Wordpress website met WPML

For targeting Singapore you may need website translations that goes beyond Google translate. You can do this with WPML.

WPML is een Wordpress-plugin waarmee u verschillende vertalingen van uw webpagina’s kunt instellen. Dit kan met geautomatiseerde vertalingen, maar u kunt ook kiezen voor handmatige of aangepaste vertalingen of zelfs specifieke inhoud op de taalpagina’s.

Uw producten verzenden

If you sell physical products, you need them to get delivered into Singapore. Depending on the country you are in, this can be a challenge.

Allereerst moet u mogelijk invoerrechten betalen of BTW afdragen. Dit kan ingewikkeld zijn als u geen eigen rechtspersoon in het land hebt.

Er kunnen ook niet-financiële baten zijn, zoals certificeringen of goedkeuringen die verkregen moeten worden. Vooral voor voedsel, cosmetica of medicijnen kan dit het geval zijn. Controleer dit van tevoren, nog voordat u in uw marketing investeert.

Inklaring voor Singapore

Het kan een uitdaging zijn om uw producten in een bepaald land geïmporteerd en geleverd te krijgen. Ik heb goede ervaringen met Tecex, die kan optreden als uw importeur van record en zelfs als fysieke distributeur. Als u uw gegevens achterlaat, nemen zij contact met u op.

Get in touch

Your first name

Last name

Your company email

Mobile number

What is your company website?

Where is your company based?

This site is protected by reCAPTCHA, our privacy policy, the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

Lees meer van mijn artikelen

Verschil tussen een distributeur, franchise, agentschap of licentie voor internationale expansie

Listing fee of introductievergoeding om uw product in een supermarkt te plaatsen

Hoe overtuigt u een potentiële distributeur, webwinkel of detailhandelaar om met u samen te werken?

Exportmanager salaris en andere internationale bedrijfskosten

HS-code lijstzoeker en HS-tarief database opzoeken

Internationale distributiekanalen & wereldwijde marketingstrategie

Hoe vind ik de juiste distributeur of verkoopagent in China?

Uw Duitse distributeur of agent: hoe vindt u de beste?

Veelgestelde vragen

Hoe bedrijfsontwikkeling doen in Singapore?

Bepaal eerst wie de eindgebruikers voor uw product of dienst kunnen zijn. Van wie kopen ze nu? Ondervraag een aantal belangrijke spelers in de waardeketen hoe zij uw aanbod zien en vraag hen wie uw concurrentie is. Alleen dan kunt u uw product of dienst positioneren en potentiële kopers effectief benaderen.

Is het moeilijk om B2B-klanten te vinden in Singapore?

In SingaporeNet als in veel vergelijkbare landen hangt dit af van uw aanbod en de manier waarop u uw verkoop organiseert. Als u al in andere landen verkoopt, hebt u goede kansen, maar dan moet u nog steeds de marktstructuur en de verkoopkanalen uitzoeken die het beste werken. Wij raden altijd aan om eerst interviews te houden met belangrijke spelers.

Is Singapore open voor internationale zaken?

Ja, Singapore staat zeker open voor internationaal zakendoen, het land heeft handelsrelaties met veel andere naties en hoewel er invoerrechten, certificering en andere douaneregels kunnen zijn, kunt u uw goederen er zeker verkopen.

Hoe verkoopt u in Singapore?

Houd u eerst en vooral aan de plaatselijke bedrijfscultuur en volg de plaatselijke manieren om afspraken te maken en te structureren. Ook in SingaporeBedrijven willen winst maken, dus als u kunt laten zien hoe uw product of dienst daaraan bijdraagt, zal de interesse niet anders zijn dan in andere landen. Werk waar mogelijk met lokale partners of laat uw verkoop ondersteunen door een internationale bedrijfsadviseur.

Kunt u B2B klanten voor mij vinden in Singapore?

Ja, dat kunnen we zeker, want we hebben ervaren bedrijfsontwikkelaars in het land. Natuurlijk is het belangrijk dat uw product goed is, goed gedocumenteerd en dat u in uw eigen land al de beste verkoopprocessen hebt ontdekt.