De Verenigde Staten: veelbelovend maar concurrerend
Als grootste economie ter wereld heeft de VS een aanzienlijke invloed op de wereldmarkt. Met een grote markt, een diverse cultuur en een ontwikkeld economisch systeem, is de VS een verleidelijke bestemming voor veel internationaal opererende bedrijven. Er is een grote consumentenmarkt, er zijn topinkomens, maar er is ook een bedreigde middenklasse. Grote verschillen tussen staten, tussen bevolkingsgroepen en tussen arm en rijk zijn kenmerkend voor de Amerikaanse markt.
Hoe vind je je agent of distributeur?
De Verenigde Staten van Amerika telde in 2021 bijna 333 miljoen inwoners. Ruim 83% van de bevolking woont in steden. Dit stijgt per jaar met ongeveer een half procent. Het gemiddelde inkomen per hoofd van de bevolking is ruim 62.000 USD. Dit klinkt als veelbelovend als je je goederen in Amerika wilt verkopen, maar dan moet je wel weten waar je moet beginnen. Denk aan concurrentieonderzoek en het testen van producten op één of meer locaties. Een aanpak per staat is misschien een goed idee, of je eerst richten op enkele grote steden.
Als je Engels spreekt lijkt de taal niet zo’n barrière. Maar de cultuur van het zakendoen kan totaal anders zijn dan je verwacht. Allereerst moet je je goed presenteren; de eerste keer moet indruk maken. Een lokale agent of distributeur kan je daarbij helpen.
Alliance experts kunnen de juiste agent of distributeur voor je vinden
Alliance experts helpt bedrijven met het winstgevend binnenkomen van nieuwe markten. In de Verenigde Staten werken we vanuit New York met ervaren business development specialisten. Wat voor u de juiste aanpak is, hangt af van het type product:
| B2B-producten, hoge waarde, kleine volumes | Eén distributeur of agent voor het hele land kan voldoende zijn, tenzij het verkoopproces complex is en plaatselijke service of onderhoud nodig zijn. |
| B2B-producten, grote volumes | Om logistieke redenen en (indien van toepassing) voor service en onderhoud, kun je kiezen voor regionale distributeurs |
| B2C-producten met voorschriften per staat, zoals geneesmiddelen en alcohol | Eén distributeur per staat |
| Andere B2C-producten | U kunt beginnen met één distributeur, die het meest enthousiast is om de markt voor uw product te testen. Later kunt u meer distributeurs kiezen en een plaatselijk bedrijf en verkoopkantoor opzetten om hen te ondersteunen. |
Wij hebben een duidelijke en gestructureerde aanpak om de beste partner te vinden
We willen eerst weten naar wat voor soort partner u op zoek bent. Op basis van uw informatie maken wij een long-list van 15-20 potentiële partners die aan uw beschrijving voldoen. Nadat we deze met u hebben gechecked, vinden we de juiste beslisser, benaderen hem of haar persoonlijk en delen uw bedrijfsprofiel met hen. Dit leidt meestal tot 3-5 bedrijven die geschikt zijn als uw business partner en die geïnteresseerd zijn om met uw bedrijf samen te werken. Zodra wij deze bedrijven hebben gevonden, plannen wij online meetings of face to face ontmoetingen voor u en indien gewenst begeleiden we u tijdens de eerste bezoeken.
De VS: een innovatie- en technologiemagneet
- De V.S. is het leidende land in het te gelde maken van sociale media.
- Vooral de V.S. en China gebruiken E-commerce als een kanaal voor verkoop
- Er is vraag naar technologie ter ondersteuning van de verwerkende industrie.
- Big data-technologie (plus ontwikkelingen als DataOps, VR, AR, BI, CI, GAN) leiden niet alleen tot de opkomst van slimme tools en machines, maar ook tot een stijgende vraag ernaar.
- Fusies en overnames zijn nodig om productietechnologie te verwerven.
- Innovatie en technologie voor fondsenwerving en investeerders, het opzetten van slimme (digitale) netwerken en het smeden van partnerships en allianties.
Mogelijkheden in de VS per regio
New York
- De consumptie-industrie en de onroerendgoedsector zijn gebaat bij stedelijke, welgestelde, kosmopolitische consumenten.
- Financiële hoofdstad van de wereld
- De stad als hub voor media, sociale media en innovatie
Californië
- De consumentenindustrie en de vastgoedsector doen het goed in deze staat, om dezelfde reden als in New York.
- Logistiek potentieel voor handelsstromen tussen de VS en Azië
- Bakermat voor technologiebedrijven
- Hub voor startende ondernemingen
- Hightech productie in de sectoren lucht- en ruimtevaart, defensie, luciferindustrie en halfgeleiderapparatuur
Texas
- Houston als ’s werelds hoofdstad van de olie- en gasindustrie.
- Immigratie van zowel hoge beroepsgroepen als laag geschoold personeel
- Grote verschillen tussen opleidingsniveaus, welstand, etniciteit en behuizing
- Kansen voor consumentenproducten en vastgoed
North Dakota
- Potentie voor olie- en gasinvesteringen
- Bloeiperiode van schaliegasproductie
- Infrastructuur met aantrekkingskracht op (bouw)bedrijven en vastgoedsector.
Massachusetts
- Biowetenschapshoofdstad van de wereld dankzij onderzoek en commerciële clusters
Washington
- Thuisbasis van Boeing
- Hub voor wereldwijde lucht- en ruimtevaart
- Thuisbasis van Tech reuzen
Breng genoeg budget mee om de Amerikaanse markt te betreden
Het potentieel van de Verenigde Staten is enorm, maar de concurrentie is ook sterk. Het is misschien niet mogelijk één agent of distributeur te vinden die de hele markt bestrijkt. Meestal werk je met één agent of distributeur per staat (of in slechts een paar Amerikaanse staten). Tenzij u zaken kunt doen met één van de grote retail bedrijven in de markt van uw product.
Als u de markt op wilt, breng dan voldoende budget mee. U zult er zeker zelf heen moeten gaan en voldoende tijd doorbrengen. Als u wilt dat onze lokale consultant of ons team een distributeur voor u zoekt, denk dan aan 10.000 tot 15.000 euro als eerste investering. Onze consultants kunnen ook als de (tijdelijke) uitbreiding van uw exportteam aan de slag gaan.
De door hen benaderde distributeurs zullen daarnaast zeker vragen om (Engelstalig) (digitaal) marketingmateriaal en online (goed vindbare) advertenties. Retailbedrijven en detailhandelaren zullen tenslotte vragen om listing fees (de kosten van schapruimte, zowel online als offline, dit kunnen hoge kosten zijn). Dus stel een goede business case op en wees bereid om te investeren in je eigen succes.
Alliance experts consultants helpen u graag met je strategie om de Amerikaanse markt te veroveren. Neem contact op met één van onze teamleden of klik hieronder.
