일용소비재 및 기타 부문의 유통 업체 마진, 이익 및 소매 가격

제조업체 및 공급업체가 소비자를 대상으로 제품을 판매하려면 국내 및 해외에서 유통업체와 소매업체를 찾아야 합니다.

유통업체 마진은 판매 가격의 3%에서 30% 수준이며, 소매업체의 마진은 매우 적은 수준에서 60%까지 다양합니다. 마진의 수준은 제품의 유형 또는 제반 마케팅 활동에 수반하는 비용의 지불 주체가 누구인가에 따라 달라집니다.

목차

Distributor warehouse

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모든 유통 마진이 이익은 아닙니다

판매하고자 하는 제품의 원가구조를 파악하고 있어야 하고 세금을 제외한 판매가격 책정 전략을 가지고 있어야 합니다. 판매가격과 원가의 차액은 제조업체 및 공급업체가 유통업체, 소매업체, 또는 부가가치 재판매 업체(VAR)와 공유해야하는 마진입니다.

Manufacturers Sales Price in relation to Retailer Margin and Distributor Margin

하지만 마진이 모두 이익인 것은 아닙니다. 마진을 확보하기 위해 유통업체와 소매업체는 비용지출을 해야합니다. 예를 들어 제품을 판매하기 위해 운송, 보관, 자금조달 등을 위한 비용이 지출됩니다. 또한 간접비도 발생하며 확보한 마진에서 직접경비와 간접비를 차감한 후의 마진이 수익으로 남게됩니다. 유통망의 추가 당사자와 협상할 때는 올바른 유통업체 관리의 일부로서 이를 고려해야 합니다.

평균 소매 마진 및 유통 마진

제품 카테고리 배포자 소매업체
일용소비재 3-10% 8-40%
의류 및 의복 15-30% 20-50%
전자제품 3-7% 3-7%
자동차 5-15%
가구 30-50%
보석류 30-60%
전기 장비 및 조명 5-7% 15-25%

유통 업체 가격 및 소매 가격

유통 업체와 소매 업체는 제반 비용을 충당한 후 이익을 남길 수 있어야 합니다. 따라서 다음 단계는 유통 및 판매 활동을 정의하고 각 활동에서 가치를 창출해야 합니다. 유통 및 판매 활동 다음과 같은 세부 활동을 포함하고 있습니다.

  • 운송
  • 포장 및 포장 풀기
  • 보관
  • 자금조달
  • 마케팅
  • 개인 판매 또는 매장 판매

유통 및 판매 활동의 총 예상비용을 파악하여 유리한 협상을 위한 근거로 활용할 수 있습니다. 주요활동에 대한 논의는 기대치를 명확하게 하는 데 도움이 되며 특히 해외 유통업체와 협력하고자 하는 경우에는 더욱 중요합니다.

유통업체 마진 관련 자주묻는 질문

유통업체 마진은 유통업체가 제조업체 또는 공급업체의 제품과 서비스를 판매한 댓가로 유통업체가 취하게 되는 것으로 판매가격에 대한 일정비율로 나타냅니다. 유통업체 마진의 크기는 제품 유형과 실제 유통, 마케팅, 판매 노력 등 유통업체가 수행하는 유통 및 판매활동의 범위에 따라 3%에서 30%까지 다양합니다.

유통업체 마진을 개선하기 위해서 몇 가지 전략을 실행할 수 있습니다.

  • 운영 간소화로 비용 절감(예: 운송, 포장, 보관 최적화).
  • 영업전략 강화: 주문 프로세스개선, 양질의 영업 관련 문서 제공
  • 유통업체와 긴밀한 협력: 유통업체의 요구사항과 과제 파악 및 지원
  • 효과적인 마케팅과 홍보활동 실행: 제품수요 확대 추구
  • 대 공급업체 협상 강화: 제품 원가 절감

다음 공식을 사용합니다:

  1. MSRP − Cost Price = Gross Margin
    • MSRP(제조업체 권장 소매 가격)는 제조업체가 최종 소비자에게 제품을 판매하고자하는 가격입니다.
    • Cost Price(원가 가격)은 제조비, 인건비, 재료비, 간접비를 포함한 제품을 생산하는 총 비용입니다.
  2.  Available Margin = Gross Margin − Other Expenses
    • Other Expenses(기타 비용)에는 운송, 포장, 보관, 자금조달, 마케팅 활동에 수반하는 추가 비용과 파손 또는 손실과 같은 숨겨진 비용이 포함됩니다.
  3. Distributor Margin = Available Margin × Distributor Share Percentage
    • 유통업체 지분 비율은 유통업체에게 배분되는 전체 마진 중 합의된 비율입니다. 이 비율은 제조업체와 유통업체 간에 협상으로 결정됩니다.

일용소비재 분야의 유통업체 관리는 제품을 생산한 후 소비자에게 전달하기까지의 과정을 수행하는 유통회사를 관리하는 것을 말합니다. 유통업체 관리는 유통회사의 적정재고 보유여부, 제품의 대한 이해도, 판매활동의 효율성을 확인하고 관리하는 활동을 포함합니다. 이러한 유통업체와 긴밀히 협력하여 제품이 적시에 적재적소에 도착하고 고객에게 호평을 받을 수 있도록 하는 것이 중요합니다.

소매 및 유통업체의 사용 가능 마진 계산

유통업체 마진 또는 소매업체 마진은 어떻게 계산하나요? 먼저 사용 가능한 마진이 얼마인지 계산한 후 유통업체에 지급해야할 부분을 산정하세요.

올바른 원가 계산으로 시작하세요

사용가능 마진을 계산하는 절차는 상품원가를 결정하는 것에서 부터 출발합니다. 제품 판매 단위를 정의하고 이를 기준으로 일관되게 계산을 해야합니다.

소매 판매 가격은 얼마인가요?

다음 단계는 제조업체 권장 소매가(MSRP)를 설정하는 것입니다. 이에 따라 판매자, 유통업체 및 소매업체가 공유할 수 있는 마진이 결정됩니다.

할인을 위한 여유 마진 확보

유통업체와 소매업체는 일반적으로 제조업체 또는 공급업체를 대신하여 제품을 판매하는 대가로 권장소비자가격(MSRP)을 할인받습니다. 주문량이 많을수록 할인 폭이 커질것입니다.

숨겨진 비용 추정

숨겨진 비용도 추정할 수 있습니다. 배송 중 손상 또는 제품 손실이 발생할 수 있습니다. 이를 예방하기 위해서 추가 비용을 지불해야하는 고품질 컨테이너를 이용해야 합니다. 단위 판매가격 계산시 숨겨진 비용을 포함하여 마진을 조정하세요.

총 마진을 추정한 후 유통체인의 단계별로 제조업체, 유통업체 그리고 소매업체 간에 마진을 분배할 수 있습니다. 각 당사자가 해야 할 일과 감수해야 하는 위험에 유의하세요. 일반적으로 제품의 수익성은 소매업체보다 유통업체가 더 낮지만, 유통업체는 취급하는 물량이 많기 때문에 더 많은 매출을 올립니다. 유통업체와 협의하여 이전 가격을 결정하고 소매업체가 제품을 판매할 시점을 결정하세요.

리스팅 수수료 및 슬롯 수수료

소매 유통매장의 공간은 한정되어 있습니다. 그리고 이미 완전히 최적화되어 있습니다. 즉, 제품을 진열대에 올리려면 카테고리 관리자가 현재 마진을 남기고 있는 다른 제품을 제거해야 합니다.

이러한 위험을 상쇄하기 위해 슈퍼마켓 및 기타 소매 체인점에서는 마진에 더해 진열대에 입점하는 대가로 수수료를 요구할 수 있습니다. 이는 리스팅 수수료 또는 슬롯 수수료이며, 특히 제품이 잘 팔리지 않는 경우 마진의 상당 부분을 해당 수수료가 차지할 수 있습니다.

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