총판, 대리점, 프랜차이즈 또는 라이선스의 차이점

해외 진출의 경우

전 세계 곳곳에 자신의 직원을 둘 수 없으므로 대표할 수 있는 다른 수단이 필요합니다. 에이전트, 유통업체 또는 프랜차이즈와 협력하면 시장에 더 폭넓게 노출되고 고객에게 제공하려는 제품 및 서비스를 배포할 수 있습니다.

디스트리뷰터와 에이전트의 차이점

에이전트는 소유권을 가지지 않고 상품을 판매하고, 유통업체는 상품을 구매하여 재판매합니다. 에이전트와 유통업체는 모두 해외 시장에서 브랜드를 대표하지만 여전히 자신의 이름으로 활동하는 회사입니다. 이는 다양한 법적 영향을 미칠 수 있으므로 이 둘의 차이점을 아는 것이 중요합니다.

상품 소유권

상담원은 상품에 대한 소유권을 갖지 않습니다. 에이전트는 해외 시장에서 제조업체 또는 서비스 제공업체로서 공급업체를 대표합니다.

유통업체는 상품을 구매하여 소비자에게 재판매합니다. 또한 지원 및 애프터 서비스도 제공합니다.

수익 모델

에이전트는 판매 수수료를 통해 공급업체로부터 보수를 받습니다. 공급업체가 판매 가격을 설정합니다. 판매 수수료는 상담원이 상품이나 서비스를 판매하는 데 흥미를 느끼기에 충분한 수준이어야 합니다.

유통업체는 가격 외에 마진을 추가하기 때문에 에이전트의 수수료보다 높을 수 있습니다. 결과적으로 소비자 가격은 더 높아집니다. 유통업체가 합리적인 마진을 남길 수 있도록 이전 가격을 설정하는 것이 중요합니다.

시장 내 운영

에이전트 주문은 공급업체를 통해 이루어지지만 에이전트가 고객에게 배송, 송장 발행, 결제 수금을 담당합니다. 상담원은 영업 및 판매 개발에 집중하게 됩니다.

유통업체 재고를 관리하고 고객에게 신용을 확장하고 에이전트보다 더 많은 서비스를 제공하므로 수수료가 대부분 에이전트보다 높습니다.

제품 범위

에이전트는 유통업체보다 제품 범위가 더 작습니다. 상담원은 제품에 더 집중할 수 있습니다.

유통업체는 여러 제품을 판매합니다. 그들의 초점은 더 세분화되어 있습니다.

프랜차이저, 가맹점 및 라이선스

비즈니스가 성공하려면 적합한 비즈니스 파트너를 찾는 것이 매우 중요할 뿐만 아니라, 여러분과 여러분의 비즈니스 벤처에 맞는 완벽한 판매 모델을 찾아야 합니다. 쉽게 모방할 수 없는 강력한 콘셉트를 가지고 있다면 프랜차이즈 또는 라이선스 구조를 설정하는 것이 유용할 수 있습니다.

A 라이선스 은 브랜드, 특허로 보호되는 기술, 소프트웨어 또는 데이터베이스 사용과 같이 다른 방법으로는 금지된 행위를 할 수 있는 공식적인 허가 또는 권한입니다.

브랜드를 라이선스하는 경우 이를 대부분 프랜차이즈라고 합니다.

프랜차이즈는 브랜드 소유자(가맹점주)와 다른 당사자(가맹점)가 브랜드를 사용하는 동시에 가맹점주로부터 제품, 서비스 및 지원을 받기 위한 계약입니다. 브랜드를 사용하는 동안 가맹점주는 종종 매장 가구, 간판 및 기업 스타일을 사용하고 매출 또는 수익의 일부를 가맹본부에 지불해야 할 의무가 있습니다. 따라서 이는 단순한 총판 이상의 의미를 지닙니다.

프랜차이즈에는 세 가지 종류가 있습니다:

  • 제품 프랜차이즈 – 특정 제품의 판매처
    예시: 예: 코카콜라, 엑손, 포드 자동차 회사, 오심
  • 시스템 프랜차이즈 – 가맹본부가 개발한 시스템에 따라 사업을 수행할 수 있는 권한이 부여됩니다.
    예시: 예: 아메리칸 아이돌, 힐튼, UPS 스토어
  • 공정 또는 제조 프랜차이즈 – 프랜차이저가 생산 공정에 필요한 핵심 재료 또는 노하우를 제공합니다.
    예시: 예: 던킨도너츠, 파파이스 아모스, KFC, 맥도날드, 스타벅스 커피

유통 채널 관리

영업 파트너를 활성화한다고 해서 영업 파트너가 모든 업무를 처리하도록 내버려두는 것은 아닙니다. 전체 프로세스에는 여전히 지속적인 커뮤니케이션과 지원이 필요합니다.

영업 담당 자와 정기적으로 연락을 유지하세요. 제품에 대한 관심을 유도하세요. 시장에서 경쟁력을 갖춘 플레이어가 될 수 있도록 도와주세요.

유통업체의 경우 제품이 가격 정책과 어떻게 부합하는지 파악하세요. 영업 팀을 교육하세요. 제품 홍보를 돕고 계절별, 날짜별 재고 현황을 파악할 수 있습니다.

라이선스 사용 자와 함께 법적 문서가 제대로 작성되었는지 확인하세요. 라이선스 사용자의 비즈니스를 이해하기 위해 노력하세요.

프랜차이즈의 경우 프랜차이즈 컨설턴트의 도움을 받아 패키지를 개발할 수 있습니다. 교육과 브랜드 가치 이해에 충분한 시간을 투자하세요.

프랜차이즈 대행사 또는 프랜차이즈 대리점

일반적으로 프랜차이즈 가맹점은 주로 가맹본부로부터 상품을 구매하여 소유하고 고객에게 판매하는 유통업체의 역할을 합니다.

반대로 에이전트는 자신의 이름으로 작업하며 소유권을 갖지 않습니다. 프랜차이즈 대행사는 가맹본부의 브랜드를 사용하며 해당 브랜드로 가맹본부의 제품 또는 서비스를 판매합니다.

프랜차이즈 에이전트는 영업 직원을 고용하지 않고도 제품이나 서비스를 판매하는 데 사용할 수 있습니다. 상담원은 판매에 대한 수수료를 지급받으며, 판매한 서비스의 일부를 함께 제공할 수도 있습니다.

체계적인 시장 진입 접근 방식: 스캔 - 출시 - 성장

시장에 대해 알아보는 가장 좋은 방법은 직접 발로 뛰며 유통 전략을 개발하는 것입니다. 이것이 바로 스캔-실행-성장 접근 방식에서 우리가 하는 일입니다.

1개월

시장 조사

귀사의 제품과 다른 나라에서 어떤 판매 전략이 효과가 있었는지 자세히 알아보세요. 다양한 잠재적 유통업체 또는 에이전트에게 오퍼를 표시하여 피드백을 수집합니다. 또한 최상의 시장 진입 전략을 결정할 수 있도록 경쟁사를 검토합니다.

2번째 달

제품 출시

고객과 함께 타겟 그룹을 위한 첫 번째 프레젠테이션을 개발합니다. 잠재 타깃의 긴 목록을 더 확장하여 올바른 의사 결정권자에게 다가가 제품을 소개하기 시작합니다. 그리고 전략을 더욱 최적화하기 위해 고객과 결과를 논의합니다.

3월 및 다음 달

매출 증대

우리는 계속해서 새로운 판매 채널을 찾고 그들에게 다가가고 있습니다. 또한 이전 연락처와 귀하가 가져온 리드에 대해서도 후속 조치를 취합니다. 이해관계자를 소개해 드리는 것은 물론, 미팅을 지원하거나 고객을 대신하여 거래를 성사시킬 수도 있습니다. 매달 결과를 검토합니다.

유통업체 발굴 서비스 지원 고객사

Hydrologic
Verantis
CAN Home appliances
Topdesk
Le Joyau d’Olive
De Heus
HCP – the sweetener company
Apart Group
Molarclean
Oklas