프랜차이즈 또는 에이전시, 대리점 또는 가맹점, 그 차이점은 무엇인가요?

프랜차이즈, 총판 또는 대리점 계약이란 무엇인가요?

전 세계 곳곳에 자신의 직원을 둘 수 없으므로 대표할 수 있는 다른 수단이 필요합니다. 에이전트, 유통업체 또는 프랜차이즈와 협력하면 시장에 더 폭넓게 노출되고 고객에게 제공하려는 제품 및 서비스를 배포할 수 있습니다.

총판과 에이전트의 차이점

에이전트는 소유권을 가지지 않고 상품을 판매하고, 유통업체는 상품을 구매하여 재판매합니다. 에이전트와 유통업체는 모두 해외 시장에서 브랜드를 대표하지만 여전히 자신의 이름으로 활동하는 회사입니다. 이는 다양한 법적 영향을 미칠 수 있으므로 이 둘의 차이점을 아는 것이 중요합니다.

상품 소유권

상담원은 상품에 대한 소유권을 갖지 않습니다. 에이전트는 해외 시장에서 제조업체 또는 서비스 제공업체로서 공급업체를 대표합니다.

유통업체는 상품을 구매하여 소비자에게 재판매합니다. 또한 지원 및 애프터 서비스도 제공합니다.

수익 모델

에이전트는 판매 수수료를 통해 공급업체로부터 보수를 받습니다. 공급업체가 판매 가격을 설정합니다. 판매 수수료는 상담원이 상품이나 서비스를 판매하는 데 흥미를 느끼기에 충분한 수준이어야 합니다.

유통업체는 가격 외에 마진을 추가하기 때문에 에이전트의 수수료보다 높을 수 있습니다. 결과적으로 소비자 가격은 더 높아집니다. 결국 제조업체는 판매 가격조차 모를 수 있으며, 유통업체가 지불한 가격만 알 수 있습니다. 유통업체가 합리적인 마진을 남길 수 있도록 이전 가격을 설정하는 것이 중요합니다.

시장 내 운영

에이전트 주문은 공급업체를 통해 이루어지지만 에이전트가 고객에게 배송, 송장 발행, 결제 수금을 수행합니다. 상담원은 다음과 같이 집중합니다. 영업 및 영업 개발에 대한 정보를 제공합니다.

유통업체 재고를 관리하고 고객에게 신용을 확장하고 에이전트보다 더 많은 서비스를 제공하므로 수수료가 대부분 에이전트보다 높습니다.

제품 판매 및 카니발라이제이션 위험

에이전트 는 유통업체보다 제품 범위가 더 작습니다. 에이전트 를 사용하면 제품에 더 집중할 수 있습니다.

유통업체 여러 제품을 판매합니다. 그들의 초점이 더 분산됩니다.

‘해외 매출 늘리기’ 백서 다운로드하기

프랜차이저, 가맹점 및 라이선스

비즈니스가 성공하려면 적합한 비즈니스 파트너를 찾는 것이 매우 중요할 뿐만 아니라, 여러분과 여러분의 비즈니스 벤처에 맞는 완벽한 판매 모델을 찾아야 합니다.

A 라이선스 은 브랜드, 특허로 보호되는 기술, 소프트웨어 또는 데이터베이스 사용과 같이 다른 방법으로는 금지된 행위를 할 수 있는 공식적인 허가 또는 권한입니다.

A 프랜차이즈 브랜드 소유자(가맹점주)와 다른 당사자(가맹점)가 브랜드를 사용할 뿐만 아니라 가맹점주로부터 제품, 서비스 및 지원을 받기 위해 체결하는 계약입니다. 브랜드를 사용하는 동안 가맹점주는 종종 매장 가구, 간판 및 기업 스타일을 사용하고 매출 또는 수익의 일부를 가맹본부에 지불해야 할 의무가 있습니다. 따라서 이는 단순한 총판 이상의 의미를 지닙니다.

프랜차이즈에는 세 가지 종류가 있습니다:

  • 제품 프랜차이즈 – 특정 제품의 판매처
    예시: 예: 코카콜라, 엑손, 포드 자동차 회사, 오심
  • 시스템 프랜차이즈 – 가맹본부가 개발한 시스템에 따라 사업을 수행할 수 있는 권한이 부여됩니다.
    예시: 예: 아메리칸 아이돌, 힐튼, UPS 스토어
  • 공정 또는 제조 프랜차이즈 – 프랜차이저가 생산 공정에 필요한 핵심 재료 또는 노하우를 제공합니다.
    예시: 예: 던킨도너츠, 파파이스 아모스, KFC, 맥도날드, 스타벅스 커피

영업 파트너에 대한 영향

영업 파트너를 활성화한다고 해서 영업 파트너가 모든 업무를 처리하도록 내버려두는 것은 아닙니다. 전체 프로세스에는 여전히 지속적인 커뮤니케이션과 지원이 필요합니다.

영업 담당자와정기적으로 연락을 유지하세요 .그들이 귀사의 제품에 대해 흥미를 갖도록 하세요. 그들이 시장에서 경쟁력 있는 플레이어가 될 수 있도록 도와주세요.

유통업체와 함께제품이 가격 정책과 어떻게 부합하는지 파악 하세요.영업팀을 교육하세요. 제품 홍보를 돕고 계절 및 유통기한이 지난 재고를 파악하세요.

라이선스 사용자와 함께, 법적 문서가 제대로 작성되었는지 확인합니다. 다음과 같은 노력을 기울이십시오. 라이선스 사용자의 비즈니스를 이해합니다.

프랜차이즈 컨설턴트의 도움을 받아 패키지를 개발하세요 .교육과 브랜드 가치 이해에 충분한 시간을 투자하세요.

비즈니스에 참여하는 파트너와 제품이 어떻게 유통되는지 아는 것은 매우 중요합니다. 유통 프로세스 및 영업을 통해 이루어집니다. 비즈니스를 수행할 때 기본 사항과 용어를 아는 것이 중요합니다.

프랜차이즈 대행사 또는 프랜차이즈 대리점: 특별한 경우

일반적으로 프랜차이즈 가맹점은 주로 가맹본부로부터 상품을 구매하여 소유하고 고객에게 판매하는 유통업체의 역할을 합니다. 반대로 에이전트는 자신의 이름으로 작업하며 소유권을 갖지 않습니다. 프랜차이즈 대행사는 가맹본부의 브랜드를 사용하며 해당 브랜드로 가맹본부의 제품 또는 서비스를 판매합니다.

프랜차이즈 에이전트는 영업 직원을 고용하지 않고도 제품이나 서비스를 판매하는 데 사용할 수 있습니다. 상담원은 판매에 대한 수수료를 지급받으며, 판매한 서비스의 일부를 함께 제공할 수도 있습니다.

이 문서 공유하기
새로운 시장 진출
글로벌 매출 증대

30개 이상의 국가에서 적합한 유통 채널을 찾고 관리할 수 있도록 지원합니다.

시장 진출 사례

De Heus
Verantis
Molarclean
Plastinovo
Apart Group
Le Joyau d’Olive
EEPC India
Brabantia
CAN Home appliances
Topdesk
RR Engineers
Golden Red Trade Solution
Oklas
HCP – the sweetener company
Hydrologic