유통 업체 발굴
해외 시장에서 적합한 유통업체를 찾아 계약하기
유통업체를 찾는 것은 간단할 수 있지만, 함께 일하도록 설득하는 것은 어려울 수 있습니다!
스캔-실행-성장 접근 방식을 사용하면 이 작업이 훨씬 쉬워집니다! 현지 팀은 방대한 유통업체 및 소매 채널 네트워크를 보유하고 있으며, 그들에게 무엇이 중요한지 잘 알고 있으며, 쉽게 연락할 수 있습니다.
전문가가 연락을 드리겠습니다!
유통업체를 찾기 위한 체계적인 접근 방식
얼라이언스 전문가들은 새로운 시장에서 판매를 시작하거나 늘리기 위한 검증된 방법론을 보유하고 있습니다. 30개 이상의 국가에 있는 현지 팀이 귀사의 프레젠테이션을 정의하고 적합한 판매 채널 또는 고객을 찾고 설득하는 데 도움을 드립니다. 스캔 단계는 짧을 수 있지만 준비 단계로서 필수적입니다.
출시 단계는 국가에 따라 몇 개월이 걸릴 수 있습니다.
시장 조사
- 귀사의 오퍼링과 접근하고자 하는 타겟 그룹에 대해 알아보세요.
- 잠재적인 대리점, 유통업체, 파트너 또는 직접 고객의 첫 번째 목록을 받게 됩니다.
- 고객과 함께 현지화된 피치 문서 초안을 작성합니다.
- 다음 단계에 대한 권장 사항을 고객과 함께 논의합니다.
제품 출시
- 목록에 있는 회사에 접근하여 적합한 의사 결정권자를 찾아드립니다.
- 여러 차례 프레젠테이션과 후속 조치를 보냅니다.
- 이해관계자를 직접 연결하고 첫 번째 통화에서 함께합니다.
- 협상을 안내하고 제품이 판매되기 시작할 때까지 지원합니다.
매출 증대
- 더 많은 유통 채널 또는 고객을 검색할 수 있도록 도와드립니다.
- 기존 판매 채널의 성과를 평가합니다.
- 불만이나 물류 문제가 발생할 경우 문제 해결을 도와드립니다.
- 비즈니스를 확장할 수 있는 새로운 시장을 제안합니다.
적합한 유통업체를 찾아드립니다.
30개 이상의 국가에 있는 현지 팀이 여러분을 위해 대기하고 있습니다!
얼라이언스 엑스퍼트는 시장의 내부상황을 파악하고 있습니다.
우리는 이미 시장을 잘 알고, 훌륭한 네트워크를 보유하고, 언어를 구사하며, 비즈니스 문화를 잘 알고 있는 현지 팀과 협력합니다.
올바른 관심을 받는 방법을 알고 있습니다.
타겟팅하고자 하는 기업에 무엇이 중요한지 잘 알고 있기 때문에 해당 기업에 맞는 메시지를 구성할 수 있도록 도와드립니다.
위험 감소
얼라이언스 엑스퍼트는 귀사가 새로운 시장에 진입하면서 직면하는 문화적 오해, 현지 관행 미숙지, 그리고 기타 위험을 회피할 수 있도록 도와드립니다.
고객 경험
Nouraldin Banaeinejad
CAN Home appliances
James Martin
Brabantia
Jing Zhang
Kamtec
Francis Huang
Würth
Vitello Benevetti
Harley Davidson
Mehmet Aksoy
RR Engineers
유통업체 발굴 서비스 지원 고객사
자주 묻는 질문
예를 들어 무역 박람회에 참석하는 등 새로운 국가에 가서 비즈니스 문화를 이해함으로써 그 나라에 대한 오리엔테이션을 진행하세요. 시장 구조를 이해한 후에는 이상적인 유통 파트너를 설명하고 이러한 종류의 회사를 검색할 수 있습니다.
해외 유통업체 검색은 항상 시장 조사에서 시작됩니다. 제품이나 서비스의 일반적인 판매 채널은 무엇이며 어떤 유통업체(또는 대형 소매업체)가 관여하고 있나요? 타겟을 알고 있어야만 타겟을 검색하고 접근하여 제품이나 서비스를 홍보할 수 있습니다.
물류와 관련해서는 전 세계적으로 도움을 줄 수 있는 여러 회사가 있습니다. 판매와 관련하여 대부분의 유통업체 또는 소매업체는 현지 또는 국가별로 업무를 진행합니다. 이 경우 여러 국가에서 검색을 설정하고 적합한 회사와 의사 결정권자를 찾아 제품을 판매하도록 설득해야 합니다.
유통업체는 위험을 회피하고, 자신이 보유한 포트폴리오를 잘 알고 있으며, 이에 만족하는 경향이 있습니다. 제품이나 서비스를 추가하면 다른 제품이나 서비스를 잠식할 수 있기 때문입니다. 따라서 이들을 설득하기 위해서는 그들이 필요로 하는 데이터를 제공해야 하며, 현재 보유하고 있는 제품보다 기여 마진이 높다면 마케팅 자료와 행동으로 충분히 지원한다면 시도해 볼 수 있습니다.
유통업체는 찾기 어려운 경우가 많으며, 몇몇 틈새 시장을 제외하고는 데이터베이스에 등록되어 있지 않습니다. 즉, 국가별로 현지 네트워크와 인력을 활용하여 해당 국가를 찾아야 합니다. 회사를 파악한 후에는 현지 담당자에게 연락하여 올바른 의사 결정권자를 찾고 설득할 수 있는 기회를 높이세요.
해외 유통업체를 확인하는 가장 좋은 방법은 캔 제조업체를 방문하여 공개된 재무 정보에 액세스할 수 있고 다른 제조업체와 같은 다양한 이해관계자와 대화할 수 있는 현지 담당자를 고용하는 것입니다.
아니요, 유통업체를 찾을 수 있는 특정 검색 엔진은 없습니다. 또한 유통업체는 상인, 리셀러, 딜러, 수입업자와 같은 일반적인 이름으로 프로필을 작성할 수 있으며 다양한 언어로 프로필을 작성할 수 있기 때문입니다.
도매 유통업체 검색 서비스를 제공하는 다양한 회사가 있습니다. 30개 이상의 국가에서 이 작업을 수행하며, 좋은 유통업체를 찾을 뿐만 아니라 올바른 의사 결정권자에게 접근하여 현지 언어로 제품이나 서비스를 홍보할 수 있습니다.
도매 유통업체는 인터넷에서 항상 쉽게 찾을 수 있는 것은 아닙니다. 또 다른 방법은 역방향 검색을 하는 것입니다. 제품을 판매하고자 하는 스토어에 연락하여 현재 어떤 유통업체와 협력하고 있는지 문의하는 것입니다.
일반적으로 총판에게 직접 독점 유통 권한을 부여하거나 최소 판매량과 같은 조건을 붙이는 것은 권장하지 않습니다.