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소규모 체인점이나 개별 스토어에 제품을 입점시키는 데 도움을 줄 수 있는 유통업체를 먼저 찾은 다음 대형 스토어에 입점하는 데 도움을 주는 것이 더 나은 전략일 수 있습니다. 또는 온라인에서 시작하는 것도 좋습니다.
이 문서에서는 소매 시장에 대한 자세한 정보와 소매업체 및 유통업체를 설득하는 방법에 대한 지침을 확인할 수 있습니다.
현지 컨설턴트가 적합한 유통업체나 소매업체를 찾고 협력하도록 설득하는 데 도움을 드립니다.
중국은 2023년 기준 14억 명이 넘는 인구를 보유한 세계에서 가장 인구가 많은 나라입니다. 오랜 역사와 풍부한 문화, 빠른 경제 성장으로 잘 알려진 중국은 세계 주요 강대국입니다.
2023년 1인당 GDP가 약 10,500달러에 달할 것으로 예상되는 중국 경제는 세계에서 가장 큰 경제 규모 중 하나입니다. 주로 농경 사회에서 산업 강국으로 변모했습니다. 특히 전자제품과 소비재를 비롯한 제조업은 핵심 분야입니다. 서비스와 기술도 빠르게 성장하고 있습니다.
중국의 주요 수입품으로는 전기 및 기타 기계류, 석유 및 광물 연료, 광학 및 의료 장비, 금속 광석 등이 있으며, 이는 중국의 대규모 제조 산업을 뒷받침합니다.
주요 도시로는 수도이자 문화의 중심지인 베이징, 최대 도시이자 금융 허브인 상하이, 기술 및 제조 강국인 선전, 주요 무역 및 산업 도시인 광저우, 기술 분야와 문화유산으로 유명한 청두가 있습니다.
2023년 기준 중국 내 상위 슈퍼마켓은 2022년 총매출액 1,093억 1,000만 위안으로 1위를 차지한 월마트 차이나가 주도하고 있습니다. 그 뒤를 이어 용후이 슈퍼마켓과 강청 투자(중국)가 각각 979억 8,700만 위안, 920억 1,200만 위안의 판매액을 기록했습니다. 이러한 슈퍼마켓은 중국 소매 시장의 선두주자 중 하나로, 업계의 성장과 발전에 크게 기여하고 있습니다.
중국의 온라인 식료품 쇼핑 시장은 알리바바의 프레시포, JD.com과 같은 주요 업체들이 주도하고 있습니다. 이러한 플랫폼은 온라인과 오프라인 경험을 통합하여 식료품 쇼핑에 혁신을 가져왔습니다. 예를 들어 Freshippo는 고객이 매장 또는 온라인에서 빠른 배송 옵션을 통해 쇼핑할 수 있는 독특한 모델을 제공합니다. 마찬가지로 JD.com은 효율적인 온라인 주문과 빠른 배송 서비스를 통해 다양한 식료품 품목을 제공합니다. 이 기업들은 편의성, 다양성, 디지털 쇼핑 솔루션에 대한 소비자들의 수요 증가에 발맞춰 중국 온라인 식료품 시장의 선두주자로 자리매김하고 있습니다.
어느 나라에서든 비즈니스를 하기 위한 가장 좋은 준비는 그 나라를 방문하는 것입니다. 이렇게 하면 문화를 체험하고, 상점을 확인하고, 네트워크를 구축할 수 있습니다.
호텔의 경우, 조사에 따르면 이러한 플랫폼을 확인하면 80%의 경우 객실 요금이 가장 낮습니다.
본국에서 최종 고객에게 직접 판매할 수 없는 소비자 제품이 있는 경우 최소 한 단계 이상의 중간 단계가 필요합니다. 유통업체(도매업체 또는 수입업체 역할도 겸하는), 대형 소매업체가 직접 판매하거나 대형 웹숍이 될 수 있습니다. 각 옵션의 장단점을 살펴보겠습니다.
유통업체는 위험을 회피하고, 자신이 보유한 포트폴리오를 잘 알고 있으며, 이에 만족하는 경향이 있습니다. 제품이나 서비스를 추가하면 다른 제품이나 서비스를 잠식할 수 있기 때문입니다:
특정 국가에 제품을 수입하고 배송하는 것은 어려운 일이 될 수 있습니다. 저는 Tecex와 좋은 경험을 가지고 있는데, 이 회사는 기록 수입업체이자 실제 유통업체 역할을 할 수 있습니다. 세부 정보를 남기면 연락을 드릴 것입니다.
저는 항상 좋은 유통업체 프레젠테이션 초안을 작성하는 데 많은 중점을 둡니다. 최종 사용자를 위한 훌륭한 영업 자료를 이미 보유하고 있더라도 잠재적인 에이전트, 유통업체 또는 소매업체가 함께 일할 때 어떤 이점이 있는지 명확하게 설명하지 못하는 경우가 많습니다.
표준 문서를 가지고 잠재적인 판매 채널에 접근하면 그들이 보유하고 있을 가능성이 높습니다. 예시 프레젠테이션에서와 같이 이들에게 어떤 이점이 있는지 명확하게 제시하면 훨씬 더 높은 응답률을 얻을 수 있습니다.
프레젠테이션에 구체적인 데이터를 넣는 것이 도움이 된다는 점에 유의하세요. 민감한 정보라고 생각할 수도 있지만, 비결은 데이터 자체가 아니라 로테이션이나 낮은 수익률을 달성하는 방법에 있다는 것을 알아두세요. 따라서 여기에서 공유하여 올바른 주의를 끌 수 있도록 하세요.
잘 준비하세요. 모든 소매업체는 현재 판매 중인 제품보다 귀사의 제품으로 더 많은 수익을 창출할 수 있는 이유를 증명하기를 기대합니다. 따라서 경쟁사를 알아야 합니다.
개요
