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소규모 체인점이나 개별 스토어에 제품을 입점시키는 데 도움을 줄 수 있는 유통업체를 먼저 찾은 다음 대형 스토어에 입점하는 데 도움을 주는 것이 더 나은 전략일 수 있습니다. 또는 온라인에서 시작하는 것도 좋습니다.
이 문서에서는 소매 시장에 대한 자세한 정보와 소매업체 및 유통업체를 설득하는 방법에 대한 지침을 확인할 수 있습니다.
현지 컨설턴트가 적합한 유통업체나 소매업체를 찾고 협력하도록 설득하는 데 도움을 드립니다.
남아시아에 위치한 인도는 세계에서 두 번째로 인구가 많은 국가로, 2023년 기준 인구가 13억 명을 넘어설 것으로 예상됩니다. 풍부한 문화적 다양성, 역사적 유산, 광활한 영토로 유명한 인도는 세계 정세에서 중요한 역할을 담당하고 있습니다.
2023년 1인당 GDP가 약 2,100달러에 달할 것으로 예상되는 인도 경제는 농업, 제조업, 서비스업이 혼합되어 있는 것이 특징입니다. 농업은 여전히 인구의 상당 부분을 부양하는 핵심 분야입니다. 서비스 부문, 특히 IT 및 소프트웨어 서비스는 빠르게 성장하고 글로벌 통합이 이루어지고 있습니다. 산업 발전을 촉진하는 ‘메이크 인 인디아’와 같은 이니셔티브를 통해 제조업도 확장되고 있습니다.
인도의 주요 수입품으로는 원유, 보석, 기계, 화학제품, 의약품 등이 있으며, 이는 인도의 경제 성장과 인구 증가에 필수적인 요소입니다.
주요 도시로는 수도이자 정치 중심지인 뉴델리, 금융 및 엔터테인먼트 중심지인 뭄바이, IT 및 기술 도시인 방갈로르, 문화유산으로 유명한 콜카타, 산업 및 문화 중심지인 첸나이 등이 있습니다.
릴라이언스 프레시: 릴라이언스 인더스트리의 자회사로 인도 내 600개 이상의 도시에서 수천 개의 매장을 운영하며 다양한 식료품과 기타 품목을 제공합니다.
하이퍼시티: 대형 매장으로 유명한 하이퍼시티는 전국에 25개 이상의 매장을 운영하며 신선한 과일, 채소 등 다양한 제품을 판매합니다.
빅 바자: 퓨처 그룹의 소매 네트워크의 일부인 이 회사는 인도 전역에 200개 이상의 매장을 운영하고 있으며, 다양한 제품을 경쟁력 있는 가격에 판매하는 것으로 유명합니다.
더 많은 슈퍼마켓: 230개 이상의 매장에서 다양한 식료품, 포장 식품, 유제품 등을 판매합니다.
스펜서 리테일: 전국에 250개 이상의 매장을 운영하며 식료품, 신선식품, 유제품 등 다양한 제품을 제공합니다.
어느 나라에서든 비즈니스를 하기 위한 가장 좋은 준비는 그 나라를 방문하는 것입니다. 이렇게 하면 문화를 체험하고, 상점을 확인하고, 네트워크를 구축할 수 있습니다.
호텔의 경우, 조사에 따르면 이러한 플랫폼을 확인하면 80%의 경우 객실 요금이 가장 낮습니다.
본국에서 최종 고객에게 직접 판매할 수 없는 소비자 제품이 있는 경우 최소 한 단계 이상의 중간 단계가 필요합니다. 유통업체(도매업체 또는 수입업체 역할도 겸하는), 대형 소매업체가 직접 판매하거나 대형 웹숍이 될 수 있습니다. 각 옵션의 장단점을 살펴보겠습니다.
유통업체는 위험을 회피하고, 자신이 보유한 포트폴리오를 잘 알고 있으며, 이에 만족하는 경향이 있습니다. 제품이나 서비스를 추가하면 다른 제품이나 서비스를 잠식할 수 있기 때문입니다:
특정 국가에 제품을 수입하고 배송하는 것은 어려운 일이 될 수 있습니다. 저는 Tecex와 좋은 경험을 가지고 있는데, 이 회사는 기록 수입업체이자 실제 유통업체 역할을 할 수 있습니다. 세부 정보를 남기면 연락을 드릴 것입니다.
저는 항상 좋은 유통업체 프레젠테이션 초안을 작성하는 데 많은 중점을 둡니다. 최종 사용자를 위한 훌륭한 영업 자료를 이미 보유하고 있더라도 잠재적인 에이전트, 유통업체 또는 소매업체가 함께 일할 때 어떤 이점이 있는지 명확하게 설명하지 못하는 경우가 많습니다.
표준 문서를 가지고 잠재적인 판매 채널에 접근하면 그들이 보유하고 있을 가능성이 높습니다. 예시 프레젠테이션에서와 같이 이들에게 어떤 이점이 있는지 명확하게 제시하면 훨씬 더 높은 응답률을 얻을 수 있습니다.
프레젠테이션에 구체적인 데이터를 넣는 것이 도움이 된다는 점에 유의하세요. 민감한 정보라고 생각할 수도 있지만, 비결은 데이터 자체가 아니라 로테이션이나 낮은 수익률을 달성하는 방법에 있다는 것을 알아두세요. 따라서 여기에서 공유하여 올바른 주의를 끌 수 있도록 하세요.
잘 준비하세요. 모든 소매업체는 현재 판매 중인 제품보다 귀사의 제품으로 더 많은 수익을 창출할 수 있는 이유를 증명하기를 기대합니다. 따라서 경쟁사를 알아야 합니다.
개요
