사업 개발
해외에서 매출 증대
새로운 시장에서 귀사의 입지를 넓힐 수 있도록 전략적 비즈니스 개발 서비스를 제공합니다. 해당 국가에 맞게 제품을 맞춤화하고 리드에 대한 후속 조치를 취하거나 신규 고객에게 다가갈 수 있도록 지원합니다.
특히 기업이나 정부를 대상으로 한 기술 판매나 영업은 판매 주기가 길어질 수 있습니다. 현지에 지속적으로 상주하여 신뢰와 신속한 후속 조치를 보장합니다.
전문가가 연락을 드리겠습니다!
새로운 해외 고객을 발굴하기 위한 체계적인 접근 방식
얼라이언스 전문가들은 새로운 시장에서 판매를 시작하거나 늘리기 위한 검증된 방법론을 보유하고 있습니다. 30개 이상의 국가에 있는 현지 팀이 귀사의 프레젠테이션을 정의하고 적합한 판매 채널 또는 고객을 찾고 설득하는 데 도움을 드립니다. 스캔 단계는 짧을 수 있지만 준비 단계로서 필수적입니다.
출시 단계는 국가에 따라 몇 개월이 걸릴 수 있습니다.
시장 조사
- 귀사의 오퍼링과 접근하고자 하는 타겟 그룹에 대해 알아보세요.
- 잠재적인 대리점, 유통업체, 파트너 또는 직접 고객의 첫 번째 목록을 받게 됩니다.
- 고객과 함께 현지화된 피치 문서 초안을 작성합니다.
- 다음 단계에 대한 권장 사항을 고객과 함께 논의합니다.
제품 출시
- 목록에 있는 회사에 접근하여 적합한 의사 결정권자를 찾아드립니다.
- 여러 차례 프레젠테이션과 후속 조치를 보냅니다.
- 이해관계자를 직접 연결하고 첫 번째 통화에서 함께합니다.
- 협상을 안내하고 제품이 판매되기 시작할 때까지 지원합니다.
매출 증대
- 더 많은 유통 채널 또는 고객을 검색할 수 있도록 도와드립니다.
- 기존 판매 채널의 성과를 평가합니다.
- 불만이나 물류 문제가 발생할 경우 문제 해결을 도와드립니다.
- 비즈니스를 확장할 수 있는 새로운 시장을 제안합니다.
고객을 찾아드립니다!
30개 이상의 국가에 있는 현지 팀이 여러분을 위해 대기하고 있습니다!
얼라이언스 엑스퍼트는 시장의 내부상황을 파악하고 있습니다.
우리는 이미 시장을 잘 알고, 훌륭한 네트워크를 보유하고, 언어를 구사하며, 비즈니스 문화를 잘 알고 있는 현지 팀과 협력합니다.
올바른 관심을 받는 방법을 알고 있습니다.
타겟팅하고자 하는 기업에 무엇이 중요한지 잘 알고 있기 때문에 해당 기업에 맞는 메시지를 구성할 수 있도록 도와드립니다.
위험 감소
얼라이언스 엑스퍼트는 귀사가 새로운 시장에 진입하면서 직면하는 문화적 오해, 현지 관행 미숙지, 그리고 기타 위험을 회피할 수 있도록 도와드립니다.
고객 경험
Mehmet Aksoy
RR Engineers
James Martin
Brabantia
Jing Zhang
Kamtec
Nouraldin Banaeinejad
CAN Home appliances
Francis Huang
Würth
Vitello Benevetti
Harley Davidson
비즈니스 개발 서비스를 지원한 기업
자주 묻는 질문
저희는 단순히 일상적인 대화를 나눌 수 있는 기업들을 매칭하는 것이 아니라, 서로를 연결해주는 것이 중요합니다. 양사는 서로에 대해 관심을 갖고 서로에 대한 정보를 파악하고 미팅을 준비해야 합니다. 이렇게 하면 회의가 성공할 확률이 훨씬 높아집니다.
먼저 해당 국가의 산업 구조에 대해 알아보시겠습니까? 중요한 플레이어는 누구이며 배포는 어떻게 구성되나요? 그런 다음 조사하고 협업을 모색하기 위해 만나고 싶은 회사를 선택하세요.
조인트 벤처는 다양한 유형의 협업을 지칭하는 용어이며, 특히 국제적으로 공동 법인을 설립하는 것은 어려울 수 있습니다. 저희는 주로 당사자들이 수익과 비용을 공유할 수 있는 계약 구조를 설정하는 것을 권장합니다.
주로 인터넷을 통해 판매하는 경우 올바른 로컬 SEO를 갖춘 로컬 웹사이트를 설정하는 것이 첫 번째 단계입니다. 보다 개인적인 영업을 하는 경우에는 새로운 리드를 발굴하는 현지 담당자가 필요합니다. 당사가 직접 당사자가 되거나 현지 에이전트 또는 영업 담당자를 찾아드릴 수 있습니다.
미국에는 프리랜서 영업 담당자가 많고 온라인에서 쉽게 찾을 수 있지만 다른 나라에서는 이보다 더 어렵습니다. 적절한 업계에서 기존 네트워크를 보유한 소규모 업체를 에이전트로 활용하거나 일정 기간 동안 영업 담당자 역할을 대신 수행할 수 있는 업체를 찾는 것이 좋습니다.