베트남의 유통업체 및 판매 채널 찾기

상위 리테일 체인 파악 베트남 제품을 판매할 수 있는 곳을 찾는 것은 비교적 쉽습니다. 그들에게 접근하고 설득하는 것이 더 큰 과제입니다.

소규모 체인점이나 개별 스토어에 제품을 입점시키는 데 도움을 줄 수 있는 유통업체를 먼저 찾은 다음 대형 스토어에 입점하는 데 도움을 주는 것이 더 나은 전략일 수 있습니다. 또는 온라인에서 시작하는 것도 좋습니다.

이 문서에서는 소매 시장에 대한 자세한 정보와 소매업체 및 유통업체를 설득하는 방법에 대한 지침을 확인할 수 있습니다.

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적합한 리테일 채널 찾기 베트남

동남아시아의 베트남 인구는 약 1억 명에 달합니다. 베트남은 최근 수십 년 동안 급속한 경제 성장을 이루며 이 지역의 신흥 시장으로 부상했습니다.

2023년 1인당 GDP가 약 3,500달러에 달할 것으로 예상되는 베트남의 경제는 농업, 제조업, 서비스업이 주도하고 있습니다. 쌀은 주요 농산물이며 베트남은 세계 최고의 쌀 수출국 중 하나입니다. 특히 섬유, 신발, 전자제품 등 제조업이 크게 성장했습니다. 관광업은 풍부한 문화유산과 자연 명소로 인해 성장하고 있는 분야이기도 합니다.

베트남은 산업 및 소비 부문에 필수적인 기계, 정제 석유, 전자 장비를 수입하고 있습니다.

주요 도시로는 동서양 문화가 어우러진 수도 하노이, 경제 대국 호치민(구 사이공), 해변과 항구로 유명한 다낭이 있습니다.

여행 목적지 베트남 더 나은 인상을 위해

어느 나라에서든 비즈니스를 하기 위한 가장 좋은 준비는 그 나라를 방문하는 것입니다. 이렇게 하면 문화를 체험하고, 상점을 확인하고, 네트워크를 구축할 수 있습니다.

호텔의 경우, 조사에 따르면 이러한 플랫폼을 확인하면 80%의 경우 객실 요금이 가장 낮습니다.

시작 방법 베트남? 유통업체, 소매업체 또는 온라인?

본국에서 최종 고객에게 직접 판매할 수 없는 소비자 제품이 있는 경우 최소 한 단계 이상의 중간 단계가 필요합니다. 유통업체(도매업체 또는 수입업체 역할도 겸하는), 대형 소매업체가 직접 판매하거나 대형 웹숍이 될 수 있습니다. 각 옵션의 장단점을 살펴보겠습니다.

유통업체

  • 유통업체는 제품을 수입, 보관 및 물리적으로 배포하는 데 사용됩니다.
  • 이들은 일반적으로 소비자에게 제품을 홍보하는 데 투자하지 않습니다.
  • 판매 데이터를 수집할 수 있도록 제품을 시장에 출시할 수 있는 가장 좋은 기회입니다.

대형 소매업체

  • 리테일러는 리스크를 매우 싫어하기 때문에 제품을 진열하기 전에 리스팅 수수료를 요구할 수 있습니다.
  • 스토어와 잡지에서 제품을 홍보하는 데 도움을 줄 수 있지만 이에 대한 수수료도 청구할 수 있습니다.
  • 설득할 수만 있다면 대중 시장으로 가는 가장 빠른 길입니다.

온라인

  • 전문 웹 스토어는 일반 웹 스토어보다 제품에 대한 관심이 더 높을 수 있습니다.
  • 가격 책정 및 홍보 방법을 더 쉽게 실험해볼 수 있습니다.
  • 거래량은 적을 수 있지만 웹 스토어와 협력하는 것은 리뷰를 수집하고 브랜드 인지도를 높일 수 있는 좋은 방법입니다.

모든 유통 파트너의 주요 질문: 수익은 얼마나 되나요?

유통업체는 위험을 회피하고, 자신이 보유한 포트폴리오를 잘 알고 있으며, 이에 만족하는 경향이 있습니다. 제품이나 서비스를 추가하면 다른 제품이나 서비스를 잠식할 수 있기 때문입니다:

  • 소매업체는 공간을 확보하기 위해 진열대에서 다른 제품을 꺼내야 합니다.
  • 웹샵은 홈 화면에 약 20개의 제품만 푸시할 수 있으며, 나머지는 ‘롱테일’에 있습니다.
  • 담당자가 있는 도매업체는 소매 고객에게 판매 거래의 기회를 높이기 위해 제한된 선택권만 제공합니다. 고객이 제품을 푸시하면 다른 제품을 푸시하는 것을 중단해야 합니다.

통관 대상 베트남

특정 국가에 제품을 수입하고 배송하는 것은 어려운 일이 될 수 있습니다. 저는 Tecex와 좋은 경험을 가지고 있는데, 이 회사는 기록 수입업체이자 실제 유통업체 역할을 할 수 있습니다. 세부 정보를 남기면 연락을 드릴 것입니다.

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    배포자 프레젠테이션 초안을 작성하는 방법은 무엇인가요?

    저는 항상 좋은 유통업체 프레젠테이션 초안을 작성하는 데 많은 중점을 둡니다. 최종 사용자를 위한 훌륭한 영업 자료를 이미 보유하고 있더라도 잠재적인 에이전트, 유통업체 또는 소매업체가 함께 일할 때 어떤 이점이 있는지 명확하게 설명하지 못하는 경우가 많습니다.

    표준 문서를 가지고 잠재적인 판매 채널에 접근하면 그들이 보유하고 있을 가능성이 높습니다. 예시 프레젠테이션에서와 같이 이들에게 어떤 이점이 있는지 명확하게 제시하면 훨씬 더 높은 응답률을 얻을 수 있습니다.

    프레젠테이션에 구체적인 데이터를 넣는 것이 도움이 된다는 점에 유의하세요. 민감한 정보라고 생각할 수도 있지만, 비결은 데이터 자체가 아니라 로테이션이나 낮은 수익률을 달성하는 방법에 있다는 것을 알아두세요. 따라서 여기에서 공유하여 올바른 주의를 끌 수 있도록 하세요.

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    자주 묻는 질문

    유통업체를 찾는 가장 좋은 방법은 베트남 가장 먼저 해야 할 일은 소비자와 기업 중 누가 내 제품의 최종 사용자인지 결정하는 것입니다. 그런 다음 고객이 현재 대체 제품을 어디에서 구매하는지 파악합니다. 제품 홍보를 시작하기 전에 여러 업체에게 연락하여 어떤 점이 중요하다고 생각하는지, 어떤 이유로 공급업체를 바꾸게 되는지 물어보세요. 이렇게 하면 더 많은 그룹에 도달하기 전에 제품을 더 잘 포지셔닝하고 문서화할 수 있습니다.
    먼저 다음에서 제품이 일반적으로 에이전트를 통해 판매되는지 확인하십시오. 베트남 또는 다른 배포 구조가 더 일반적일 수 있습니다. 그런 다음 이상적인 상담원의 특성을 파악하여 여러 명의 상담원을 찾거나 이 검색을 아웃소싱하세요. 처음 몇 명에게 접근하면 그들이 중요하게 생각하는 것이 무엇인지, 경쟁자가 누구인지 알게 되고 그들이 원하는 커미션에 대한 감을 잡을 수 있습니다.
    다음의 주요 슈퍼마켓 및 드럭스토어 체인의 경우 베트남 라고 생각할 수도 있지만, 항상 어렵습니다. 잘 문서화된 스토리가 필요하며, 가급적이면 다른 나라에서 판매되는 것으로 입증된 제품이 좋습니다. 이미 관계를 맺고 있는 유통업체와 협력하는 것이 더 쉬울 수 있습니다. 소규모 체인점이나 독립 스토어는 항상 유통업체를 통해 구매합니다.
    어느 나라에서나 그렇듯이 유통업체나 소매업체를 설득하여 제품을 구색에 넣도록 하는 것은 어려운 일입니다. 또한 베트남 유통업체는 제품의 회전율, 얼마나 쉽고 자주 판매할 수 있는지 살펴보고 여기에 마진을 곱합니다. 그 결과 현재 경쟁 제품에서 벌어들이는 수익보다 더 높아야 합니다. 예를 들어 다른 국가의 판매 데이터 등 적절한 판매 데이터가 있는 경우에만 고객과 논의에 참여합니다.
    리셀러와 딜러는 대부분 제품에 대해 얼마나 많은 마진을 남길 수 있는지뿐만 아니라 설치 또는 유지 관리와 같은 추가 서비스를 제공할 수 있는지도 살펴봅니다. 이미 외부에서 활동 중인 경우 베트남 함께 일하는 다른 딜러나 리셀러의 데이터를 가지고 있다면 이들을 설득하기가 더 쉬워집니다. 가급적 얼라이언스 전문가와 같은 현지 파트너를 통해 잠재적인 리셀러나 딜러를 찾아 접근하는 것이 좋습니다.

    잘 준비하세요. 모든 소매업체는 현재 판매 중인 제품보다 귀사의 제품으로 더 많은 수익을 창출할 수 있는 이유를 증명하기를 기대합니다. 따라서 경쟁사를 알아야 합니다.