미국 내 유통업체, 중개인 및 판매 대리점 찾기

미국의 인구는 3억 2천 7백만 명입니다. 2022년 기준, 인구의 83%가 도시에 거주하고 있으며 이 비율은 서서히 증가하고 있습니다. 1인당 평균 소득은 거의 60,000달러에 달합니다. 귀사의 제품과 서비스를 위한 좋은 시장 잠재력을 가지고 있습니다. 하지만 어디서부터 시작해야 할지 알아야 합니다.

귀사의 제품이나 서비스에 따라 첫 번째 주 또는 목표 고객 그룹을 정의하고 요건을 갖춘 특정 에이전트, 유통업체 또는 브로커와 함께 시작하는 것이 가장 좋을 수 있습니다. 첫번째 고객을 확보한 후 이를 발판으로 규모를 확장할 수 있습니다.

미국 시장 진출 접근 방식

미국 내 주요 슈퍼마켓 체인

미국의 슈퍼마켓 업계는 경쟁이 치열합니다. 이 시장은 소수의 대기업이 지배하고 있으며, 이들 대기업이 시장의 상당 부분을 점유하고 있습니다. 시장점유율 기준으로 미국에서 가장 큰 슈퍼마켓 체인은 월마트와 크로거입니다. 월마트는 전체 시장 점유율의 무려 29%를 차지하고 있으며, 크로거는 약 9%를 차지하고 있습니다.

이 분야의 다른 주요 업체로는 5%를 차지하는 앨버트슨스 컴퍼니즈와 4%를 차지하는 퍼블릭스 슈퍼마켓이 있습니다. Ahold Delhaize, H-E-B Grocery Co., Wegmans Food Markets, Aldi US 및 Whole Foods Market은 각각 2~3%의 점유율을 가진 다른 주목할 만한 경쟁업체들입니다. 이 두 회사는 미국 내 모든 슈퍼마켓에서 전체 시장 점유율의 60% 이상을 차지하고 있습니다.

월마트, 크로거, 알버트슨

월마트는 미국에서 가장 잘 알려진 소매업체 중 하나로, 미국 전역에 5,000개 이상의 매장을 보유하고 있습니다. 1962년 샘 월튼이 아칸소주 로저스에 설립한 월마트는 미국 소매업의 상징으로 자리 잡았습니다. 월마트의 성공과 큰 입지에도 불구하고 미국에서 월마트의 존재는 일부 비판에 직면해 있습니다.

크로거는 미국 최대 식료품점 회사 중 하나로, 35개 주와 워싱턴 DC에 크로거 마켓플레이스 매장과 터키 힐 미니마켓과 같은 편의점을 포함하여 2,700개 이상의 매장을 보유하고 있습니다. 크로거는 다양한 종류의 신선식품, 육류, 유제품 및 기타 품목을 경쟁력 있는 가격으로 제공합니다. 또한 심플 트루스 내추럴 푸드 및 헤미스페어스 인터내셔널 스페셜티와 같은 자체 브랜드 라인도 보유하고 있습니다.

앨버트슨 컴퍼니즈는 미국에서 가장 큰 식료품 및 의약품 소매업체 중 하나입니다. 1939년 조 앨버트슨이 설립한 이 회사는 현재 35개 주와 워싱턴 DC에 위치한 2,200개 매장에서 25만 명 이상의 직원을 고용하고 있으며, 전통적인 식료품점 형태 외에도 세이프웨이, 폰스, 쇼 슈퍼마켓, 주얼-오스코, 아크메 마켓 등의 슈퍼마켓을 소유 및 운영하고 있습니다.

FMCG에서 유통업체 및 도매업체의 역할

미국의 FMCG(일용소비재)에서 유통업체와 도매업체의 역할은 매우 중요합니다. 제조업체로부터 제품을 구매하여 소매업체에 판매하고 재고 관리, 보관, 운송 등의 서비스를 제공하는 역할을 담당합니다. 유통업체는 제조업체와 소매업체 모두에게 다양한 혜택을 제공합니다. 유통업체는 다양한 공급업체로부터 상품을 조달할 수 있는 비용 효율적인 솔루션을 제공함으로써 소매업체가 마케팅이나 고객 서비스와 같은 핵심 역량에 집중할 수 있도록 지원합니다.

미국 슈퍼마켓에 적합한 브로커 찾기

슈퍼마켓 유통에서 브로커의 역할은 매우 중요합니다. 브로커는 일반적으로 제조업체와 협력하여 각 스토어에 입고할 제품을 결정하고 소매업체를 대신하여 가격을 협상하기도 합니다. 또한 브로커는 광고 캠페인을 조정하거나 소매점에서 제품 진열을 관리하는 등의 마케팅 서비스를 제공할 수도 있습니다. 브로커는 업계에 대한 해박한 지식을 바탕으로 슈퍼마켓 유통 운영의 성공적인 공급망을 보장합니다.

일용소비재(FMCG) 산업은 미국에서 경쟁이 치열한 비즈니스 분야로, 미국 전역에 총 5,000개 이상의 중개업체가 운영되고 있습니다. FMCG 중개업체는 소비자 지향 제품을 판매하는 기업을 위한 물류 서비스를 제공하고 관리하는 데 특화되어 있습니다.

이러한 브로커는 온라인 쇼핑의 증가로 인해 점점 더 중요해지고 있습니다. 온라인 소매점은 기존 매장보다 더 정교한 배송 시스템을 필요로 하기 때문에 웹사이트를 통해 판매되는 상품을 적시에 배송하기 위해 FMCG 중개업체에 의존하고 있습니다. 또한 이러한 브로커는 미국 시장에서 기업의 효과적인 공급망 관리의 필수 요소로 자리 잡아 비용을 절감하고 효율성을 높이는 데 도움을 주고 있습니다.

미국에서 FMCG 제품 수입하기

미국으로 일용소비재(FMCG)를 수입하는 업체는 몇 가지 요구 사항을 준수해야 합니다. 첫 번째 요건은 미국으로 수입되는 모든 상품이 미국 식품의약국(FDA)에서 정한 국내 안전 및 품질 기준을 준수해야 한다는 것입니다. 즉, 모든 식품, 음료, 의약품 또는 화장품은 수입 전에 관련 FDA 규정을 충족해야 합니다.

이 외에도 특정 카테고리의 FMCG는 농무부 및 주류 담배 총기 및 폭발물 관리국과 같은 정부 기관의 특정 허가가 필요할 수 있습니다. 또한 수입하는 제품 유형에 따라 무료 판매 증명서 또는 면제 서신과 같은 추가 서류가 필요할 수 있습니다.

통관, 서류 준비, 화물 운송 및 배송을 도와줄 수 있는 3PL(제3자 물류) 제공업체와 협력할 수 있습니다. 또한 미국으로 제품을 운송하는 가장 비용 효율적인 방법에 대해서도 조언해 드릴 수 있습니다. 그런 다음 제품이 미국 슈퍼마켓에서 판매하기 위한 모든 관련 규정 및 안전 표준을 충족하는지 확인해야 합니다. 이 작업이 완료되면 슈퍼마켓과 같은 소매업체의 주문을 처리할 수 있는 도매업체 또는 유통업체와 계약을 체결해야 합니다. 자체 요구 사항이 있을 수 있으므로 미국 전역의 창고나 스토어에 제품을 입고하는 데 동의하기 전에 이러한 요구 사항을 충족하는 것이 중요합니다.