시장 맞춤형 가격 정책

해외 시장 진출

얼라이언스 엑스퍼트는 시장 진출 전략을 지원하고 30개 이상의 국가에서 유통업체 검색비즈니스 개발 서비스를 제공합니다.

얼라이언스 엑스퍼트의 현지 전문가들은 파트타임으로 고객을 위해 일하며 고객과 협력하여 가시적인 결과물을 얻기 위한 맞춤형 실행 계획을 수립합니다

현지 팀과 협력하기 때문에 가격은 현지 급여 수준에 따라 시장마다 다르며, 20시간 기준 월 1,000유로부터 시작합니다. 시장에 진출하려는 국가를 선택하여 가격을 확인합니다.

시장 진출 서비스 12개월 패키지의 혜택

  • 현지 비즈니스 개발 전문가의 월 20시간 업무 수행 활동
  • 업무시간 연장 및 필요시 다시 단축
  • 귀사의 상황에 부합하는 목표와 결과
  • 투명한 업무 보고 및 월단위 진행 상황 통화
  • 목표 달성시 기타 국가 비즈니스 개발로 전환

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시장 진출 서비스 가격 FAQ

‘기본 서비스’ 수수료는 숙련된 비즈니스 개발 관리자의 월 20시간 근무를 기준으로 합니다. 저희 서비스 패키지는 고객의 구체적인 비즈니스 목표에 맞춰 제공됩니다. 필요한 경우 시장 진출 전략에 도움을 드릴 수 있습니다. 빠르게 변화하는 소비재 제품이나 소매 채널이 필요한 다른 제품이 있는 경우, 해당제품의 유통업체 검색에 적합한 모든 단계의 업무 수행이 포함되어 있습니다. B2B 시장이나 복잡한 기술 판매가 필요한 경우 당사의 비즈니스 개발 접근 방식을 확인하세요.

킥오프 통화를 하면서 고객의 특정 요구 사항에 맞게 접근 방식을 조율합니다. 예를 들어, 이미 현지 경쟁사 조사를 완료하고 해당 자료를 당사와 공유할 수 있다면 더 이상 이 작업을 수행할 필요가 없습니다. 초기 잠재고객(Leads)에 대한 후속 조치에 더 중점을 두고 싶다면 이에 맞춰 업무를 조정합니다.

당사의 가격은 경쟁력이 있고 각각의 시장에 맞게 조정된 것으로 고객은 투자대비 실질적인 가치를 얻을 수 있습니다.

급여, 사회보장서비스(4대보험), 복리후생비, 임차료, 교통비, 채용 비용 등을 고려한 시간당 고용유지비용 측면에서 현지국에서 현지 인력을 직접 고용하는 것과 비슷한 수준입니다. 비교자료가 필요하시면 말씀해 주세요.

때때로 특정 국가에서 정규직을 채용하는 것은 많은 위험을 수반하며 초기단계에서 적절한 반응을 얻기 위해 많이 기다려야 합니다. 당사의 서비스는 높은 비용효과성, 풍부한 지식, 충분한 문화적 이해를 바탕으로 현지 위험과 불확실성을 극복할 수 있도록 설계되었습니다. 정리하자면,

  • 1일차부터 업무수행
  • 현지시장에서 활동하고 있는 현지 팀
  • 극복해야 할 문화적 차이 부재
  • 유연한 방식으로 업무시간 확장 및 축소

월간 수수료에는 비즈니스 개발 전문가의 급여, 사회보장 서비스(4대보험), 사무실 유지비, IT 및 통신 비용, 사무실로부터 50km 이내의 모든 출장비가 포함됩니다. 더 먼거리로 이동하거나 숙박을 해야햐는 경우 사전에 예상 비용 견적을 알려드립니다.

마케팅 대행사, 변호사, 무역 박람회 티켓 또는 당사가 주관하는 식사 등 제3자에게 지불해야 하는 모든 비용은 수수료에 포함되지 않습니다. 당사는항상 사전에 귀하의 동의를 구한후 제3자 관련 비용 발생 업무를 진행합니다.

빠르게 변화하는 소비재(FMCG) 제품의 비즈니스 개발을 하는 경우 리스팅 수수료, 샘플링 또는 광고 집행 투자가 필요할 수 있습니다. 또한 B2B 판매의 경우 프로모션 이벤트나 교육을 진행해야 할 수도 있습니다.

당사는 주로 월 고정 요금제에 기반하여 서비스를 제공합니다. 월 고정 요금제는 당사 서비스의 명확성과 일관성을 보장하고 고객은 계획수립 및 예산책정을 확실하게 할 수 있는 토대를 제공합니다. 또한 월 고정요금제는 당사의 업무가 고객사의 전략적 목표 달성에 부합하게 수행될 수 있도록 보장하여 커미션 기반 인센티브 요금제의 동기부여 체계와 다릅니다. 매월 진행 상황 통화를 통해 방향을 제시하고 더 효율적으로 일할 수 있는 방법을 모색할 수 있습니다.

모든 제품-시장 조합은 다릅니다. 귀사의 제품이 스웨덴에서 좋은 반응을 얻었다고 해서 독일에서도 그럴거라고 말할 수 없습니다. 당사가 한 수영복 브랜드를 프랑스시장에 성공적으로 진출시켰다고 해서 다른 브랜드도 똑같은 방식으로 성공시킬 수 있다는 것은 아닙니다.

그렇기 때문에 계획을 수립하기 전에 각 국가별 시장 구조, 그리고 현지 경쟁상황을 조사하고 확인해야합니다. 싱가포르와 같은 도시 국가에서는 중국과 같은 광활한 국가보다 더 쉽게 서비스를 출시할 수 있습니다.

이러한 이유로 당사는 특정 결과물에 대해 고정된 가격이나 수수료를 받고 작업하지 않습니다. 왜냐하면 수행해야 할 작업을 미리 예측하기 어렵기 때문입니다. 시간이 지남에 따라 프로젝트의 상황이 바뀔 수 있으며, 커미션 기반으로 일하는 것에 대해 일정부분 논의할 수 있습니다.

당사 관점에서 보면 두 가지 측면에서 다릅니다. 콜센터는 사전에 작성된 대화 원고를 기반으로 연락하고 상대방과 미팅 약속을 잡는 업무에 특화되어 있습니다. 하지만 이러한 대화 원고에 기반한 통화가 실제 의사 결정권자(예: 리테일 체인)와 미팅을 주선하는데 얼마나 효과적일까요? 의사결정권자와 미팅을 하기 위해서는 조직체계를 뛰어넘는 다른 접근 방식이 필요하며, 때로는 여러 가지 맞춤화된 방식으로 접근해야 합니다. 예를 들어 개인 네트워크나 유관 모임과 단체를 통해, 또는 적절한 인물을 추천인으로 활용하는 것입니다.

두 번째 차이점은 콜센터에게 접촉 대상 고객 목록과 대화 원고를 귀사가 정의하고 면밀하게 숙지시켜야 한다는 점입니다. 만약에 고객이 경쟁사와 귀사의 차이점에 대해 질문하면 어떻게 해야하나요? 시장에서 귀사 제품과 서비스의 가격 포지셔닝은 어떻게 되나요? 이같은 고객 문의사항은 귀사가 우선적으로 처리해야 하는 일들이며 당사의 경우 일반적인 경우에 귀사를 대신하여 고객의 문의사항에 응대하여 드립니다.

물론 저희 서비스가 콜센터 서비스보다 비싸다는 것을 알고 있습니다. 따라서 명확한 시사점을 지닌 큰 규모의 잠재고객 그룹을 구축하고 정의한 후에는 당사가 직접 수백개의 잠재고객에게 전화를 걸기보다는 콜센터에 의뢰하는 것이 좋습니다.

기본적으로 최소 12개월 이상, 한 달에 20시간 이상 근무하는 것을 원칙으로 합니다. 규모 확장을 원하시면 먼저 규모 확장이 가능한지 확인하고 최대한 빨리 확장할 수 있도록 합니다. 추가 시간 할애가 가능한 비즈니스 개발 전문가가 있고 월초인 경우에는 해당 월 업무시간을 증가시키고 그렇지 않은 경우에는 다음 달부터 업무시간을 증가시킵니다.

매월 5일 이전에 당사에 통보할 경우 다음 달부터 업무시간을 축소할 수 있습니다. 월별 20시간 단위로 단계적으로 축소할 수 있습니다. 계약 후 첫 12개월 동안은 최소 월 20시간을 유지해야 합니다.

계약을 해지하거나 규정된 것보다 조속하게 규모를 축소하려는 경우, 귀사가 당사에게 지불해야 하는 수수료 미지급 잔액의 50%에 해당하는 위약금을 청구합니다. 따라서 한 달에 60시간에서 20시간으로 줄이면 60시간에서 20시간으로 줄어든 가격의 절반만 부담하면 됩니다. 4개월째에 이미 서비스를 해지하려는 경우, 5개월에서 12개월까지의 월 20시간 요금의 절반을 청구합니다.

간단한 3단계 절차를 거쳐 서비스를 이용할 수 있습니다:

  1. 무료 오리엔테이션 통화를 예약하고 귀사가 기대하는 바를 말씀해 주세요. 아직 진출할 첫 번째 국가를 선택하지 않은 경우 국가를 선택할 수 있도록 도와드립니다.
  2. 당사의 서비스 제안서를 받아보신후 검토 및 승인합니다.
  3. 진출국가의 현지 비즈니스 개발 전문가와 초도 통화를 통해 첫 번째 전략과 실행 계획을 정의하고, 동의가 이루어지면 바로 업무에 착수합니다.

현지 비즈니스 전문가와 초도 통화 후 1주일 이내에는 언제든지 서비스를 무료로 해지할 수 있습니다. 당사의 현지 비즈니스 개발 전문가에게 귀사의 업무요청을 브리핑을 하고 실행 계획을 수립하도록 요청하기 전에 귀사와 당사가 제반 계약조건 및 약관에 동의하였는지 확인합니다.

일반적으로 한 국가에 집중하는 것이 가장 효과적이므로 한 국가에만 집중하기를 권장합니다. 그러나 특정국가에는 매력적인 시장이 없거나 다른 지역에서 모든 업무처리가 가능한 완벽한 유통업체를 찾은 경우 등에는 국가를 변경할 이유가 됩니다.

월별 요금이 다른 국가로 전환하는 경우, 요금이 동일하게 유지되도록 그에 따라 업무시간을 조정해 드립니다.

시장 진출 서비스 지원 고객사

HCP – the sweetener company
RR Engineers
Molarclean
Verantis
EEPC India
Oklas
Hydrologic
Le Joyau d’Olive
De Heus
Plastinovo
Golden Red Trade Solution
Apart Group
CAN Home appliances
Topdesk
Brabantia