요금제 및 가격

스캔 단계에서는 잠재적 유통업체나 고객에게 직접 접근하여 제품을 파악하고 시장에 대한 정보를 수집합니다.

저희는 항상 귀사의 제품, 가격, 고유한 판매 포인트, 현재 시장 접근 방식에 대한 광범위한 설문지를 보내드립니다. 이를 통해 올바른 접근 방식과 피치를 개발하는 데 도움이 될 것입니다. 모든 기능을 설명하고 참조 사례 및 영업 접근 방식에 대해 공유할 수 있도록 고객과의 통화 일정을 잡습니다.

잠재적인 유통업체 또는 고객사 목록을 작성하고 이들에게 전화를 걸어 귀사의 제품을 소개합니다. 이러한 통화의 목적은 강압적인 영업이 아니라 사용자가 제공한 영업 자료를 바탕으로 유용한 피드백을 수집하는 것입니다.
관심 없음도 피드백이 될 수 있다는 점에 유의하세요.

또한 가장 중요한 경쟁사에 대한 개요를 제공하고, 하나 이상의 경쟁사를 자세히 분석할 수 있습니다. 이를 통해 검토 세션에서 시장에 가장 적합한 접근 방식을 결정할 수 있는 충분한 정보를 얻을 수 있습니다.

출시 단계에서는 귀사의 제품을 가장 잘 홍보할 수 있는 방법을 귀사와 함께 모색합니다. 또한 계획에 따라 마케팅 자료를 검토하거나 잠재적 유통업체 또는 고객에게 가장 적합한 정보가 포함된 현지 언어로 된 프레젠테이션 초안을 작성합니다. 이미 가지고 있는 긴 목록에 대상을 추가합니다. 이메일, LinkedIn, 전화 등 다양한 방법으로 이 긴 목록에 연락할 수 있지만, 항상 침묵이 아닌 답변을 받기 위해 노력합니다. 연락처 세부 정보 및 필요한 후속 조치를 포함하여 모든 연락처에 대해 보고합니다( 이 예시를 참조하세요). 고객과의 검토 통화에서 결과를 보고하고 프레젠테이션을 다듬을 수 있도록 도와드립니다.

성장 단계에서는 시장에서 파악할 수 있는 한 계속해서 파트너를 롱리스트에 추가하고 있습니다. 새로운 리드에 연락을 취하고, 더 많은 수의 리드에 대해서는 통화 품질을 높이기 위해 이메일 캠페인을 설정할 수 있습니다. 웹사이트나 기타 마케팅을 통해 확보한 인바운드 리드에 대한 후속 조치를 취합니다.

관심 있는 유통업체나 고객을 만나면 언제든지 3자 통화에 참여시켜 귀사의 제품에 대해 자세히 설명할 수 있도록 합니다.

계획에 따라 충분한 정보를 제공하면 미팅에 참여하여 거래를 성사시킬 수 있습니다.

물론 우리는 정기적으로 통화를 통해 우리가 한 일을 검토하고 협업을 미세 조정합니다.

제품 및 시장에 따라 잠재적인 유통업체 또는 고객 수가 제한될 수 있습니다. 예를 들어 공항용 레이더 시스템을 판매하는 경우 대부분의 국가에서는 잠재 고객이 몇 명에 불과합니다. 또한 예술품 보관과 같은 틈새 시장에서는 직접적인 경쟁자의 수가 적을 수 있습니다.

이 경우 저희는 가능한 한 많은 것을 나열하고, 정의보다 더 넓게 보고, 가장 유망한 것에 대한 접근을 강화합니다.

일단 시작하면 마케팅을 지원하고, 회의에서 귀사를 대표하거나 무역 박람회에 참가하고, 해당 국가 방문을 안내하거나 품질 또는 배송 문제를 해결할 수 있습니다.

이러한 활동의 경우 항상 별도의 제안을 합니다.

월 사용료에는 사무실 및 통신 비용을 포함하여 설명된 활동에 대한 비용이 포함됩니다. 주로 전화나 인터넷으로 연락을 드리지만, 매장 방문이나 직접 만나기를 원하시는 경우 시간과 출장비가 추가로 발생합니다. 또한 마케팅 대행사, 변호사, 무역 박람회 티켓, 샘플 발송 등 제3자에게 지불해야 하는 비용은 수수료에 포함되지 않습니다. 당사는항상 사전에 귀하의 동의를 구한후 제3자 관련 비용 발생 업무를 진행합니다.

빠르게 변화하는 소비재(FMCG) 제품의 비즈니스 개발을 하는 경우 리스팅 수수료, 샘플링 또는 광고 집행 투자가 필요할 수 있습니다. 또한 B2B 판매의 경우 프로모션 이벤트나 교육을 진행해야 할 수도 있습니다.

가격 경쟁력은 각 시장에 맞게 조정되어 있어 투자 대비 실질적인 가치를 얻을 수 있습니다.

때때로 특정 국가에서 정규직을 채용하는 것은 많은 위험을 수반하며 초기단계에서 적절한 반응을 얻기 위해 많이 기다려야 합니다. 당사의 서비스는 높은 비용효과성, 풍부한 지식, 충분한 문화적 이해를 바탕으로 현지 위험과 불확실성을 극복할 수 있도록 설계되었습니다. 정리하자면,

• 1일차부터 업무수행
• 현지시장에서 활동하고 있는 현지 팀
• 극복해야 할 문화적 차이 부재
• 유연한 방식으로 업무시간 확장 및 축소

당사는 주로 월 고정 요금제에 기반하여 서비스를 제공합니다. 월 고정 요금제는 당사 서비스의 명확성과 일관성을 보장하고 고객은 계획수립 및 예산책정을 확실하게 할 수 있는 토대를 제공합니다. 또한 월 고정요금제는 당사의 업무가 고객사의 전략적 목표 달성에 부합하게 수행될 수 있도록 보장하여 커미션 기반 인센티브 요금제의 동기부여 체계와 다릅니다. 매월 진행 상황 통화를 통해 방향을 제시하고 더 효율적으로 일할 수 있는 방법을 모색할 수 있습니다.

모든 제품-시장 조합은 다릅니다. 귀사의 제품이 스웨덴에서 좋은 반응을 얻었다고 해서 독일에서도 그럴거라고 말할 수 없습니다. 당사가 한 수영복 브랜드를 프랑스시장에 성공적으로 진출시켰다고 해서 다른 브랜드도 똑같은 방식으로 성공시킬 수 있다는 것은 아닙니다.

그렇기 때문에 계획을 수립하기 전에 각 국가별 시장 구조, 그리고 현지 경쟁상황을 조사하고 확인해야합니다. 싱가포르와 같은 도시 국가에서는 중국과 같은 광활한 국가보다 더 쉽게 서비스를 출시할 수 있습니다.

이러한 이유로 당사는 특정 결과물에 대해 고정된 가격이나 수수료를 받고 작업하지 않습니다. 왜냐하면 수행해야 할 작업을 미리 예측하기 어렵기 때문입니다. 시간이 지남에 따라 프로젝트의 상황이 바뀔 수 있으며, 커미션 기반으로 일하는 것에 대해 일정부분 논의할 수 있습니다.

당사 관점에서 보면 두 가지 측면에서 다릅니다. 콜센터는 사전에 작성된 대화 원고를 기반으로 연락하고 상대방과 미팅 약속을 잡는 업무에 특화되어 있습니다. 하지만 이러한 대화 원고에 기반한 통화가 실제 의사 결정권자(예: 리테일 체인)와 미팅을 주선하는데 얼마나 효과적일까요? 의사결정권자와 미팅을 하기 위해서는 조직체계를 뛰어넘는 다른 접근 방식이 필요하며, 때로는 여러 가지 맞춤화된 방식으로 접근해야 합니다. 예를 들어 개인 네트워크나 유관 모임과 단체를 통해, 또는 적절한 인물을 추천인으로 활용하는 것입니다.

두 번째 차이점은 콜센터에게 접촉 대상 고객 목록과 대화 원고를 귀사가 정의하고 면밀하게 숙지시켜야 한다는 점입니다. 만약에 고객이 경쟁사와 귀사의 차이점에 대해 질문하면 어떻게 해야하나요? 시장에서 귀사 제품과 서비스의 가격 포지셔닝은 어떻게 되나요? 이같은 고객 문의사항은 귀사가 우선적으로 처리해야 하는 일들이며 당사의 경우 일반적인 경우에 귀사를 대신하여 고객의 문의사항에 응대하여 드립니다.

관심 있는 국가에 대한 제안서를 웹사이트에서 직접 다운로드할 수 있습니다. 여기에는 이 페이지의 모든 정보와 일반 이용 약관이 포함됩니다.

저희 제품에 대해 궁금한 점이 있으시면 전화로 문의하시면 상황을 파악하여 최대한 많은 답변을 제공해 드리겠습니다. 제안서에 대한 사용자 지정이 필요한 경우 이를 수행할 수도 있습니다.

제안서에 서명하시면 첫 달 인보이스를 포함한 설문지를 직접 보내드립니다. 답변을 받고 청구서가 결제되면 현지 팀에서 작업을 시작하고 자주 업데이트해 드립니다.

일단 시작하면 언제든지 다른 요금제로 확장 및 축소하거나 매월 말일 전에 계약을 해지할 수 있습니다.