얼라이언스 엑스퍼트의
주요 고객사
새로운 시장 진출을 도와드리겠습니다.
30개 이상의 국가에 있는 현지 팀이 여러분을 위해 대기하고 있습니다!
얼라이언스 엑스퍼트는 시장의 내부상황을 파악하고 있습니다.
우리는 이미 시장을 잘 알고, 훌륭한 네트워크를 보유하고, 언어를 구사하며, 비즈니스 문화를 잘 알고 있는 현지 팀과 협력합니다.
올바른 관심을 받는 방법을 알고 있습니다.
타겟팅하고자 하는 기업에 무엇이 중요한지 잘 알고 있기 때문에 해당 기업에 맞는 메시지를 구성할 수 있도록 도와드립니다.
위험 감소
얼라이언스 엑스퍼트는 귀사가 새로운 시장에 진입하면서 직면하는 문화적 오해, 현지 관행 미숙지, 그리고 기타 위험을 회피할 수 있도록 도와드립니다.
시장 진입을 위한 체계적인 접근 방식
얼라이언스 전문가들은 새로운 시장에서 판매를 시작하거나 늘리기 위한 검증된 방법론을 보유하고 있습니다. 30개 이상의 국가에 있는 현지 팀이 귀사의 프레젠테이션을 정의하고 적합한 판매 채널 또는 고객을 찾고 설득하는 데 도움을 드립니다. 스캔 단계는 짧을 수 있지만 준비 단계로서 필수적입니다.
출시 단계는 국가에 따라 몇 개월이 걸릴 수 있습니다.
시장 조사
- 귀사의 오퍼링과 접근하고자 하는 타겟 그룹에 대해 알아보세요.
- 잠재적인 대리점, 유통업체, 파트너 또는 직접 고객의 첫 번째 목록을 받게 됩니다.
- 고객과 함께 현지화된 피치 문서 초안을 작성합니다.
- 다음 단계에 대한 권장 사항을 고객과 함께 논의합니다.
제품 출시
- 목록에 있는 회사에 접근하여 적합한 의사 결정권자를 찾아드립니다.
- 여러 차례 프레젠테이션과 후속 조치를 보냅니다.
- 이해관계자를 직접 연결하고 첫 번째 통화에서 함께합니다.
- 협상을 안내하고 제품이 판매되기 시작할 때까지 지원합니다.
매출 증대
- 더 많은 유통 채널 또는 고객을 검색할 수 있도록 도와드립니다.
- 기존 판매 채널의 성과를 평가합니다.
- 불만이나 물류 문제가 발생할 경우 문제 해결을 도와드립니다.
- 비즈니스를 확장할 수 있는 새로운 시장을 제안합니다.
고객 경험
Mehmet Aksoy
RR Engineers
Nouraldin Banaeinejad
CAN Home appliances
Francis Huang
Würth
Vitello Benevetti
Harley Davidson
Jing Zhang
Kamtec
James Martin
Brabantia
고객 성공 스토리
자주 묻는 질문
문화, 지식, 규제 장벽이 가장 낮은 자국 시장에서 먼저 자신을 증명하세요. 그런 다음 시장을 쉽게 이해하고 지원을 제공할 수 있는 비슷한 특성을 가진 가까운 국가부터 시작하세요. 그런 다음 경험을 바탕으로 다른 국가로 이동하세요.
글로벌 마케팅에는 포지셔닝, 유통, 마케팅 커뮤니케이션 등과 같은 로컬 마케팅과 동일한 구성 요소가 있습니다. 브랜드가 활동하는 다양한 지역의 문화, 습관 및 규정에 적응하는 것이 복잡합니다.
우선 중국, 인도, 인도네시아, 브라질과 같이 인구가 많고 중산층이 증가하여 소비가 증가하는 국가가 있습니다. 둘째, 기업은 환경 및 공급 보안상의 이유로 더 가까운 거리에서 더 많은 소싱을 하는 경향이 있습니다. 마지막으로, 전자 커뮤니케이션이 계속 성장하면서 출장의 필요성이 줄어들 뿐만 아니라 기업의 온라인 활동도 활발해질 것입니다.
국제 무역 규제로 인해 해외에서 제품을 판매하는 것이 더 어려워질 수 있지만, 제품을 아예 판매할 수 없는 제재 국가는 거의 없습니다. 무역 장벽은 높은 수입 관세, 현지 인증 또는 준수해야 하는 라벨링 요건 등이 될 수 있습니다. 무역 협정은 대부분 이러한 장벽을 낮추기 위한 것입니다.
수출 관세보다는 수입 관세를 지불하는 경우가 많지만, 이 관세가 상대적으로 높으면 해당 시장에서 효과적으로 경쟁할 수 없기 때문에 시장 진입을 하지 않는 이유가 될 수 있습니다.
국제 무역 박람회는 시장을 파악하고 경쟁 업체를 살펴볼 수 있는 좋은 기회입니다. 그러나 유통업체나 주요 고객을 찾기 위해서는 효율성이 매우 떨어지므로 타겟 기업 목록에 직접 접근하는 것이 더 효율적일 수 있습니다.
많은 정부와 산업 단체가 외국에 무역 사절단을 파견합니다. 짧은 시간에 많은 정보를 얻을 수 있는 좋은 방법이며, 해당 국가가 처음이라면 참여하기를 권장합니다. 무역 사절단에서 직접 비즈니스를 수행하기를 기대하지 말고, 직접 또는 현지 컨설턴트와 함께 후속 조치 및 추가 시장 개발도 할 수 있는지 확인하세요.
수출 금융은 주로 신용장 등을 통해 은행에서 받을 수 있지만 팩토링 및 기타 제3자 금융과 같은 대안이 점점 늘어나고 있습니다.
예, 특히 온라인에서 제품을 판매하는 경우에는 국제 가격 책정 전략이 필요합니다. 이렇게 하면 소비자가 더 낮은 가격을 받기 위해 다른 나라에서 구매하는 것을 방지할 수 있습니다. 이렇게 하면 제품 서비스 및 모든 유통업체의 만족도를 유지하는 데 문제가 발생하지 않습니다.
제품이나 서비스를 판매하려는 국가의 비즈니스 문화에 익숙하지 않다면 반드시 필요합니다. 시장 조사뿐만 아니라 고객을 대변하고 조언을 해줄 수 있는 현지 직원이 있는 회사를 찾는 것이 가장 이상적입니다.