スーパーマーケットの商品掲載料とスロットの使用料

このページは自動翻訳です。英語の原文は、こちらをご覧ください。

Supermarket listing fee

スーパーマーケット、コンビニエンスストア、ドラッグストアなどを販売店として利用する。

スーパーマーケット、コンビニエンスストア、ドラッグストア、デパートなどの店頭で、自分の商品が目に入るようにしたいものです。そうすれば、売り上げも上がりますし、商品のステータスにもなります。しかし、そこにたどり着くためには、お金を払わなければならず、良いポジションであればあるほど、料金も高くなります。

リストの定義

リスト化とは、小売/フードサービス企業が、すべての情報を入手し、利益と販売の可能性を深く評価した上で、小売担当者(カテゴリー・マネージャー、リテール・マネージャー、ストア・マネージャー、バイヤー)が決定した特定の小売チャネル(オフラインまたはオンライン)、地域、店舗において、製品/製品ラインを導入することです。

スロッティングフィー(またはリスティングフィー)とは何ですか?

スロット料金とは、小売業者が貴社の製品の可能性を見出した後に、いくつかの直接的なコスト(例:サプライヤーコードの開設、品質基準のチェック、ITシステムへの登録など)をカバーするために必要な金額/料金のことですが、主に小売業者にとって最も希少で貴重な資源であるスペースのコストをカバーするためのものです(オンライン・オフラインとも)。

スロット料金またはリスト料金、スロット手当、ペイ・ツー・ステイ

これらはすべて、スーパーマーケットやその他の小売店が棚のスペースを最適化したいと考えていることを示す名称です。具体的な指標は様々ですが、原則は同じで、メーカーと小売店の間でリスティングの失敗/成功のリスク/機会を共有する方法です。

リテールカテゴリーマネージャーの視点から

小売チェーン店のカテゴリーマネージャーは

  • 約500,000SKUの中から割り当てられたカテゴリーの商品を選択する機会がある。
  • 割り当てられたカテゴリー(小型4,000個-中型10,000個-大型40,000個)に対して、1,000/3,000SKUしか棚に置けない店舗のために商品を選択する必要がある
  • 買物客は、年間平均400SKUを購入する
  • 1回の買い物での買い物かごは30~60SKUで構成されている

そして、カテゴリーマネージャーは、そのことを知っています。のみ 1%の新規 製品 発売されてから1年以上経過している…

ある商品を掲載するということは、別の商品を削除するということ

小売店のスペースは限られています。しかも、すでに完全に最適化されています。つまり、もしあなたが自分の製品を棚に並べたいのであれば、カテゴリーマネージャーはスペースを確保するために他の製品を削除しなければなりません。つまり、カテゴリーマネージャーは、すでに掲載料を支払っているにもかかわらず、その製品が十分に売れていない別のメーカーを失望させなければならないのです。

小売業の収益性は回転率×マージン

小売店は、自分の商品をマージンを取って売ることで収益を上げています。一定期間に販売される商品の量が回転数であり、メーカーとしては商品の回転数が高くなるようにしなければなりません。もう一つはマージンですが、多くの場合、小売業者は商品カテゴリーごとに一定のマージンを設定しており、動きの速い消費財の場合は20~50%になります。

同じことがオンライン販売にも当てはまります。オンライン販売では、好きなだけ商品を並べることができますが、オンライン小売業者はそうはいきません。ネット上の顧客は、選択肢が多すぎると、ウェブサイトが煩雑に感じ、おそらく購入しないだろう。

製品のビジネスケースは何ですか?

もちろん、小売チェーンの購買担当者と交渉してみるのもいいでしょう。スーパーマーケットの雑誌に広告を出したり、スーパーマーケットでサンプリングをするなど、支払い方法にも工夫があります。これも売り上げに貢献するでしょう。いろいろなパラメータがありますが、最終的にはビジネスケースを念頭に置く必要があります:あなたの製品でお金を稼ぐことができますか?

アライアンス・エキスパートには、スーパーマーケットでの商品紹介や交渉の経験があります。お近くの担当者、または問題解決の専門家にご相談ください。

This entry in Uncat was updated on 6月 2, 2021 by Raysoft Technologies.