米国での最適な販売代理店・ディストリビューターの見つけ方

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米国:有望だが競争力がある

世界最大の経済大国である米国は、世界の市場に大きな影響を与えています。大きな消費市場、多様な文化、発達した経済システムを持つ米国は、多くの国際企業にとって魅力的な目的地である。米国市場の特徴は多様性です。

エージェントやディストリビューターを見つけるには?

アメリカ合衆国(USA)の人口は3億2700万人。2018年には、人口の81%が都市部に住んでいました。一人当たりの平均所得はほぼ6万米ドルです。これは商品を売るのに有望ですが、どこから始めればいいのかわからないといけません。州ごとにアプローチするのもいいでしょうし、まずはいくつかの主要都市に絞ってみるのもいいでしょう。

英語が話せれば、言葉の壁はさほど感じません。しかし、ビジネスを行う上での文化は、あなたが予想していたものとは全く異なります。自分をよく見せなければなりませんし、最初が肝心です。それをサポートしてくれるのが、現地のエージェントやディストリビューターなのです。

アライアンスの専門家が、お客様に最適な代理店や販売店をご紹介します。

アライアンス・エキスパートは、企業が新規市場に参入して利益を上げるお手伝いをします。 米国では、マイアミとニューヨークを拠点に、経験豊富なビジネス開発スペシャリストが活躍しています。どのようなアプローチが適切なのかは、製品の種類によって異なります。

B2B製品、高額商品、少量商品 販売プロセスが複雑で、現地でのサービスやメンテナンスが必要な場合を除き、日本全国に1つの販売店や代理店があってもよい。
B2B製品、ハイボリューム 物流上の理由から、またサービスやメンテナンスが必要な場合は、地域別の販売店を選択することができます。
医薬品やアルコールなど、州ごとに規制があるB2C製品 1つの州に1人のディストリビューター
その他のB2C製品 最初は、最も熱心に市場調査をしてくれる代理店1社から始めるとよいでしょう。その後、より多くのディストリビューターを選び、彼らをサポートするために現地法人やセールスオフィスを設立することもできます。

最適なパートナーを見つけるための明確で体系的なアプローチがあります。

私たちはまず、あなたがどのようなパートナーを求めているのかを知りたいと思います。いただいた情報をもとに、お客様のご要望に合うパートナー候補を15~20件ほどリストアップします。あなたの承認を得た後、適切な意思決定者を見つけ、個人的にアプローチし、あなたのビジネスプロフィールを共有します。その結果、ほとんどの場合、あなたのパートナーとしてふさわしく、あなたと一緒に仕事をすることに興味を持っている3~5社が見つかります。これらの企業が見つかったら、ミーティングを計画し、最初の訪問時には同行します。

米国:イノベーションとテクノロジーのマグネット

  • ソーシャルメディアのマネタイズでは、米国が先進的な国です。
  • 特にアメリカと中国では、E-commerceを販売の手段として利用しています。
  • シェアード・エコノミー
  • 製造業を支える技術が求められています。
  • インターネットの力を借りて、ビッグデータ技術によって、スマートな機械が登場しています。
  • 製造技術を獲得するためには、M&Aが必要です。
  • 資金調達、ネットワークの構築、パートナーとの関係構築に活用されるイノベーションとテクノロジー。

アメリカでの地域ごとの機会

ニューヨーク

  • 豊かで国際的な消費者によって、消費者産業や不動産産業は恩恵を受けています。
  • 世界の金融資本
  • メディア、ソーシャルメディア、イノベーションの拠点

カリフォルニア

  • この州では、ニューヨーク州と同じ理由で、消費者向けの産業や不動産業がうまくいくだろう。
  • 米国とアジアの貿易フローのための物流資本
  • テクノロジー企業のホーム
  • スタートアップ企業の拠点
  • 航空宇宙、防衛、マッチ、半導体装置などのハイテク製造業

テキサス

  • ヒューストンは世界の石油・ガス産業の中心地です。
  • 専門家階級の移民がもたらすもの
  • 経済的多様性
  • 消費生活と不動産の機会

ノースダコタ

  • 石油・ガス投資の可能性
  • シェールブーム
  • 企業や不動産業界にとって非常に魅力的な原始的なインフラ。

マサチューセッツ州

  • 研究および商業クラスターによる世界のライフサイエンス・キャピタル

ワシントン

  • ホーム・トゥ・ボーイング
  • 世界の航空宇宙産業の拠点
  • ハイテク企業の本拠地

アメリカ市場に参入するための予算を持って

アメリカのポテンシャルは大きいですが、競争も激しいです。すべての市場をカバーする代理店や販売店を1社だけ見つけることはできないかもしれませんが、ほとんどの場合、州ごとに1社と取引することになるでしょう。大手の小売店と取引できる場合は別ですが。

この市場に参入するには、予算を持っていかなければなりません。現地に行って、時間をかけなければなりません。私たちのチームや他のコンサルタントに代理店検索を依頼する場合は、基本料金として1万から1万5千ユーロを考えてください。ディストリビューターはマーケティング資料や広告を要求し、小売店はスロットフィーを要求するでしょう。ですから、適切なビジネスケースを作成し、利益を得るためには投資する覚悟が必要です。

アライアンス・エキスパートは、米国市場への参入戦略のお手伝いをさせていただきます。お気軽に弊社担当者までお問い合わせください。

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This entry in Uncat was updated on 13 3月 2022 by Raysoft Technologies.