ディストリビュータと代理店を評価し動機付けをする

ディストリビュータと代理店を評価し動機付けをする

Handshake

多くの企業は現地のビジネスパートナーと取引をしています: 多くの場合、商品であればディストリビューターと、またカスタマイズされた製品やサービスであれば代理店と。アライアンス・エキスパートは、この関係を最大限に活用するお手伝いをします。

私達は交渉において味方になります

アライアンス・エキスパートは、交渉の経験が豊富です。我々はどのような数字とパーセンテージを交渉する必要があるか知っていますし、どうすればパートナー候補をやる気にさせ、最大限の努力をするようになるか提案します。私達は、短期的な利益を最大化するために極端なことをするのではなく、長期的に一番いい形を目指すことをお勧めします。

アライアンス・エキスパートの専門家は、文化や文化の違いをよく理解しています。彼らは、相手のボディーランゲージを説明することができます。これは、得られる、あるいは得られない結果が何であるかを、より良く理解するのに役立ちます。

ディストリビュータと代理店を評価し動機付けをする

ある市場は、他よりも厳しいかもしれませんが、最終的に販売の結果は、現地のパートナーの活動次第です。彼らは貴社の商品やサービスの販売拡大のためにどのくらいの時間とお金を使っているでしょうか?彼らはビジネス開発をし、彼らのマーケット・シェアを高めることに熱心でしょうか?

これらの質問に明確な答えを得るには、彼らが信頼する誰かが率直な議論をする必要があります。それが貴社や貴社の輸出担当マネージャーでないのであれば、現地ディストリビューターの専門家に頼むべきでしょう。彼らはまた、偽の話と本当の問題を区別することができ、貴社のビジネスパートナーと一緒に成長のための道のりを決めモニターすることができます。

私達は、貴社のローカルパートナーをモニターし、比較し、市場の成長を上回る成果があげられるかどうか見るお手伝いをします。

私達は問題や誤解を解決するお役にたちます

場合によっては、誤解が長引く場合は、外国のビジネスパートナーとの間に入る誰かが必要です。例えば、契約がとれない場合や請求額が支払われていない場合です。このような場合にも、私達が間に入ります。私達は、現地の言語で彼らの会社に電話を入れ、それが実際の障害物なのか、または単に言い訳なのかを評価し、解決するためにお役にたちます。私達の努力は、より多くの販売や、より少ない費用またはより速い支払という結果となって現れます。

アライアンス・エキスパートがどんなお手伝いができるかもっと知りたいかたはご連絡ください!