現地のカントリーマネジャーと共に新しい市場に参入しましょう

現地のカントリーマネジャーと共に新しい市場に参入しましょう

新しい国でビジネスを開始するには、市場を知り、そこにいる必要があります。自国で成功したやりかたはうまくあてはまらないかもしれません。私たちの地域のスペシャリストは、対象国でのカントリーマネージャーの役割を担い、売上拡大を確かなものとします。

どのような販売戦略をお持ちですか?

代理店やディストリビューターの候補者は、貴社のブランドをどのように位置づけ、市場に参入するかを尋ねます。計画が良ければ良いほど、また貴社のサポートが強ければ強いほど、彼らは貴社のお役に立ちます。事前に戦略を打ち立てることが必要です。そして、まだ輸出部門をお持ちでない場合は、私達は、貴社のためにこの役割を担うことができます。

動きの速い消費財や生活必需品を販売する場合

販売する最も手っ取り早い方法は、主要な小売りチェーンの棚に製品をのせることです。わかりきったことです。難しいのは、購買権限のあるマネージャーと会い、彼らに確信を持たせることや、これをすることができる有力なディストリビューターを見つけることです。これを実現するには、製品のプレゼンテーションや、いろいろな配送形態、価格体系、製品ポジショニング、マーケティングのサポートが必要となります。スーパーマーケットや薬局には、棚代 を支払う必要があります。
これは、彼らが貴社に棚スペースを提供することのリスクに対する手数料です。ディストリビューターのほとんどは、これらの費用を供給者に請求します。

私達は、貴社製品の最適なプレゼンテーションができるようにし、キーとなる人との会議を手配し、カルチャーの違いを乗り越えるために会議に同行します。一回のプレゼンテーションで機会をとらえなければなりません。

まず オンライン販売 から始めるのが、もうひとつのやりかたです。これにより、小さな投資で貴社のブランドを試し、市場でよく売れるかどうかをみることができます。

専門品を売るなら

この場合には、どのようなディストリビューターがブランド・ポジショニングに適合するかを確認する必要があります。うまく合致すれば、ディストリビューターも貴社との協働に興味を持ちます。正しいディストリビューターを見つけることはここでのカギとなります。消費者向け製品は、企業向け製品よりも容易に見つけることができるでしょう。製品の市場シェアは重要です: どのくらい多くの顧客にすでに提供されていますか?

専門品については、知識の移転、トレーニング、詳細なマーケティング資料が重要です。より多くのサポートを提供すれば、ディストリビューターはサービスや製品の販売により努力するようになるでしょう。また、現地でのオンライン販売を展開することも重要になります。

サービスまたはカスタマイズした製品を販売する場合

カスタマイズされた製品やサービスを販売する場合は、コミッション・ベースで販売を代行する代理店が必要となります。代理店は、関連業界で優れたネットワークを持っている場合、個人でもかまいません。しかし、相手が企業であれば、より大きな将来展望が得られます。補完的なサービスを提供する代理店を起用のもいい選択かもしれませんが、多くの場合、販売先が代理店の顧客に制限されます。そして、多くの場合、彼らは最初に自分のビジネスを優先し、貴社のサービス提供は二の次になりがちです。

オンラインサービスにおいても、販売プロセスが比較的複雑な場合は特に、現地の販売代理店を起用することが賢明かもしれません。代理店は、履行サービスや追加サービスを提供できます。国または顧客セグメントへの独占権を与える際は注意が必要です。また、直接自社で販売を推進するには何をすべきかについてもご検討ください。

私達は現地のカントリー・マネージャーとして活動します

私達のビジネス開発の専門家は、貴社の社員がするように、対象国でのビジネスの成長に責任を持ちます。私達の有利な点は、海外出張をする必要がなく、内側から市場を知っていることです。一次的に、あるいは、貴社のご要望に応じ、さまざまな営業活動のために起用いただけます。

プランに ディストリビューターや代理店の選定 が含まれている場合は、それをアレンジいたします。製品を表示する必要がある場合、現地の言語の ローカル・オンライン・プラットフォーム で、それを実現します。無料の宣伝や展示会への訪が、貴社の販売に役立つのであれば、私達はそれに取り組んでいきます。私達は貴社の組織の人々に報告し、合意された予算の内で厳密に活動します。ディストリビューターの選定のような重要な決定については、貴社にご来訪いただくようお願いすることもあります。

最適の代理店やディストリビューターを見つけます

貴社の市場参入のための戦略をベースに、私達は貴社の内容と貴社が探しているパートナーのタイプを記述した、パートナリング・プロファイルを作成します。

並行して、私達は潜在的なディストリビューターや代理店の広範囲なリストを作ります。このロング・リストについて貴社と議論し、貴社が焦点を当てる企業のタイプを確認します。対象者のショート・リストができ次第、貴社が来訪して時間を有効に使えるよう、1社ずつ面談会議をアレンジします。貴社が最良の方法でプレゼンテーションできるよう、このような会議を手配いたします。

 

電子商取引とオンラインの手がかりをつかむ

電子商取引は、特に特殊な製品、「ロングテール」 に有用です。製品注文を受けたとき、供給元や貴社工場で包装をカスタマイズすることにより、製品に付加価値を加えることができます。オンラインで販売するための鍵は、現地化です、つまり:

  • 現地で需要がある 製品 を有している
  • 現地語の プラットフォーム に掲載されている
  • 現地の (ソーシャル) メディアで十分な プロモーション がなされている
  • 配送と返品について プロセス が最適化されている

アライアンス・エキスパートは、これら4点のすべてでお手伝いをすることができます。私達は、翻訳を手伝い、適切なサービスプロバイダとあなたを結び付け、現地でビジネスを管理することができます。

 

お支払は段階的に。私たちは結果にコミットします

最初の期間は、プロジェクト・ベース、または月額料をお支払いただき、私達は、達成状況を毎月報告します。私達の活動がマーケティングや準備から販売管理に移った段階で、コミッション・ベースで (部分的に)活動することができます。このような形で貴社はご予算をコントロールいただけます。

Fees

最初にはっきりさせておくべきこと: 投資することなしに市場の参入はできません。私達の料金以外に、対象国でのビジネスを行うために、 棚代 広告費、認証料およびその他の費用がかかります。しかし、私達の現地の専門家との協働は、海外出張で飛び回るよりも、確実に利益があがります。また、私たちの 輸出マネジャーの実際の費用はどれくらいか? の記事をご参照ください。 私達は、よろこんでお見積りいたします!

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