どのように海外の販売代理店を見つけるか?

どのように海外の販売代理店を見つけるか?
find international distributor agent

どのように他の国でディストリビューターや代理店を見つけますか?そして、貴社の製品やサービスの販売促進をやってもらうことを説得することができますか?彼らは、顧客へのアクセスを持っていますが、提供するものが他のものよりもよく売れる場合にのみ、注目したり、棚スペースを空けたりします。

アライアンス・エキスパートは適切なローカル・パートナーを見つけて説得するお手伝いをします

Worldmap Alliance expertsアライアンス・エキスパートは、貴社の輸出のための適切な代理店やディストリビュータ選定を専門に行っています。私達は、世界30カ国以上で活動しています。私達は、そこに住み、そこで仕事をし、文化を知っており、その国の言語を話します。そして私達は現地のディストリビューターの視点から考えます。

ディストリビューターを捜すだけでは十分ではありません

候補となる代理店やディストリビューターは、貴社がどのように市場にアプローチするのか、また、どのようなサポートを提供してくれるのかを尋ねます。製品がまだそのマーケットで認定されていない場合や、見栄えのしないパッケージングや明確なマーケティング活動がない場合、彼らは貴社のために働こうとしません。

 

私達は可能性のあるディストリビューターや代理店をリストアップし、意向を確認します

貴社の市場参入のための戦略をベースに、私達は貴社と貴社が探しているパートナーのタイプを記述したパートナリング・プロファイルを作ります。

並行して、可能性のあるディストリビューターや代理店の広範囲なリストを作成します。このロング・リストをもとに、どのタイプの会社に焦点を当てるか、貴社と協議します。

Find distributor

そして、貴社のプロファイルを持って、候補企業にアプローチします。私達は、現地の言語で彼らに電話し、適切な意思決定者にたどり着き、貴社のプロフィールを送り、彼らが会うことに興味があるかどうかを確認します。電話の際、その会社が貴社のニーズに本当に合うかどうかも確認します。これにより、大体 3 ~ 5 社のショート・リストができます。

私達は貴社に同行し候補企業との交渉をサポートします

候補企業のショート・リストができあがると、貴社が来訪して、短時間で次々にミーティングを行い、時間を有効に使えるよう、会議を手配します。貴社が一番いい方法でプレゼンテーションができるように、貴社と共にこれらの会議を準備します。

特に、大きな文化的な違いのある国では、パートナー候補を訪問することは非常に重要です。電話会議は後の段階でもできますが、交渉においては、必ずそこに出席している必要があります。

私達は、貴社と一緒に来て、案内し、必要に応じて通訳をし、貴社と共に、その会議を評価します。このようにして、正しい判断を下すことができます。

貴社の状況に合わせた完全なパッケージを提供します

アライアンス・エキスパートには、世界中に経験豊富なビジネス開発の専門家がいます。私達の専門家は、市場を知っていて、幸先のいいスタートを提供します。さらに、私達は、一般的なミスや法的問題を回避するのにお役に立ちます。

代理店やディストリビューターのサーチ料金は、国ごとに異なりますので、次の表をご参照ください。

ディストリビュータや代理店のサーチ
アメリカ、日本、オーストラリア、シンガポール、アラブ首長国連邦 from USD 14,000
西ヨーロッパ、サウジアラビア、マレーシア from USD 12,000
中国、ロシア、ブラジル、ケニア、ガーナ、トルコ、パレスチナ、ヨルダン、イラン from USD 8,000
ポーランド、タイ、ベトナム、インド from USD 4,000

その他の国については、お近くの地域の専門家にお問い合わせください。このディストリビューターサーチ価格は、次がすべて当てはまる場合の参考価格です:

  • 貴社は設立されている会社であり、すでにかなりの数量の製品やサービスが自国市場で販売されていること
  • 貴社の製品やサービスはそれ自体が独特なものであること。「リーズナブルな価格に見合う良い品質」を持っているだけでは十分ではありません。
  • 貴社がもし製造業者でない場合、対象国で独占販売権を持っていること。
  • 差別化がブランド (例えば化粧品で) に依存している場合、明確なブランド哲学を持っており、ブランディングにかなりの投資を行っていること。もしディストリビューターの広告だけに期待している場合は、1社でも見つけるのにかなり苦労をするでしょう。

 
これら以外のケースでは、適切なビジネスパートナーを見つけるのに、より多くの時間と労力がかかり、私達の手数料も高くなることがあります。

代理店やディストリビューターを見つけるためにお問い合わせください!

 

海外で活動する準備ができていますか?

効果的なパートナーサーチを行うために、次の準備が必要です。

  • 英語やできれば対象国の言語のウェブサイトを持っていること。
  • 英語やできれば対象国の言語のプレゼンテーション資料や製品説明書等があること。
  • 販売店や代理店契約の英文ドラフトがあり、現実的な手数料や料率案があること。
  • 配送条件と国際物流が明確で書面化されていること。
  • 製品やサービスを対象国で販売促進する提案を明記したマーケティング計画の概要があること。
  • 3つから5つの適切なディストリビューターか代理店が見つかったら、私達がアレンジするミーティングに出席するために数週間以内に来訪すること。

 
より良く準備し、それがより魅力的に引き出されるようになれば、より多くの代理店やディストリビュータの選択肢が生まれます。最も望ましいディストリビューターや代理店は、誰と組むかを選別し、マーケティング計画、ブランディングの努力や販売サポートについて尋ねてきます。