輸出開発担当者による海外代理店・海外販売店の発掘

Export development
新しい市場でのスタート、これは輸出の経験が豊富な企業であっても困難なものです。アライアンス・エキスパートは、30カ国以上の国々で、市場を知り、文化を知り、現地の言葉を話す輸出開発担当者とともに活動します。アライアンス・エキスパートは、戦略的な洞察力、適切なコンタクト、実践的なサポートをしながら、新規市場へ参入するべく貴社と貴社の輸出チームを支援します。

最適な代理店・特約店をご紹介します

代理店、販売店、ディーラー、フランチャイズを通して市場へ参画します。私たちは彼らを紹介するだけでなく、貴社のために彼らが売れるように仕向けます。新しい国での経験がない場合、通常、次のようなことを行います。

最適な代理店・販売店をお探しします

代理店、販売店、ディーラー、フランチャイジーは、市場での露出を得るために不可欠な存在です。私たちは彼らを見つけるだけでなく、あなたのために彼らが売れるようにします。 新しい国での経験がそれほどない場合、通常、次のようなことを行います。

  1. 市場規模の推定、主な競合他社、最も重要な流通チャネルなどを見ながら、市場での可能性を検証し、お客様に報告します。
  2. お客様とともに、適切なアプローチと重視したい販売チャネルを決定します。私たちは、お客様が希望するチャネル・パートナーのタイプと、そのパートナーとの協働方法について説明します。
  3. パートナーやクライアントの候補をリストアップします。これらの企業に対して、貴社との協業に関心があるかどうかをアプローチします。すべてのコンタクトと反応を報告します。
  4. 一般的には、2~3社の企業が候補となります。これらの企業との最初の電話やミーティングをセットアップします。そこから先はお客様次第ですが、私たちがさらにサポートすることも可能です。
ホワイトペーパー「Growing your international sales」をダウンロードし、より良い準備をしましょう。

また、お客様の代理店や現地代理人にもなることができます

御社をよりよく知り、御社のために市場を調査した後、御社の代理人または市場代表として活動することも可能です。例えば、市場に潜在的な顧客が数人しかいない場合や、複数の代理店を通して販売したい製品がある場合などです。様々な活動をお任せください。

  • 潜在的な販売代理店や顧客との交渉の過程で、契約が締結され最初の注文が入るまで支援すること。
  • 販売代理店を管理し、店舗をチェックし、製品の売上を伸ばす方法を話し合います。私たちは、言い訳と本当の問題を区別し、効果的なコミュニケーションを確保することができます。
  • 共同で作成するプランに基づき、お客様のローカルマーケティング活動をコーディネートします。

統合的な市場参入戦略

すでに国際的に明確な定義を持っているかどうか 流通戦略, 私たちは、あなたの計画がより直感的なものである場合、私たちが活動している市場でそれを検証するためにそこにいます。製品の一般的な受容性、規制、競合他社との適切な位置関係、チャネルの選択など、私たちのローカルな知識を活用して、より早く、より少ないリスクで市場に参入してください。続きを読む…

自社でスタッフを雇用するよりも費用対効果が高い

私たちは、あなたのチームの一時的な、そしてパートタイムの延長として見ることができます。私たちを雇うことで、以下のようなメリットがあります。

  • 私たちは、初日から短期間で利用でき、生産性も高いです。
  • 海外に事務所を構える必要も、フルタイムで人を雇う必要もない。
  • 検索代行費用やトレーニング費用は不要です。

こちらの記事もご覧ください: 輸出管理者の本当のコストとは?

最初の数カ月は、常に固定価格制で、明確な納品物を用意して作業を行います。パートナー探しは、国や売りたいものによって7,000ユーロから20,000ユーロの範囲になることがあります。プロジェクト開始時には、お客様と弊社のコミットメントを確認するために、必ず支払期限を設けています。その後、お客様の代理店または現地代理人(一部)として、コミッションベースで仕事をすることができます。

詳細なご提案をさせていただきます。または、下記のボタンからお問い合わせください。

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チームと経験

私たちは、貴社の母国もしくはお客様の言語を話す担当者、貴社のターゲット国の担当者、さらに貴社の業界に精通した同僚を加えた3人体制で仕事を進めます。

食品、日用雑貨品、エレクトロニクス、インテリアデザイン、衣料品のほか、B2Bサービス、建築、教育、テクノロジーなど、また、ニッチ分野でも経験があります。Harley Davidson、Wella、Würth、Alsafi Danoneなどの大手クライアントから、さまざまな中堅企業まで、世界中で仕事を手がけています。その他の参考プロジェクトはこちらからご覧ください。その他の参考プロジェクトはこちら.