ディストリビューター、代理店、フランチャイズ、ライセンスの違い

国際展開のために

世界中に自分の部下を持つことはできないので、代表となるための別の手段が必要です。 代理店、ディストリビューター、フランチャイジーと協力することで、市場での露出が広がり、顧客に提供したい製品やサービスの流通が保証されます。

ディストリビューターとエージェントの違い

代理店は所有権を持たずに商品を販売し、販売店は商品を購入して転売します。 代理店とディストリビューターは、どちらも海外市場であなたのブランドを代表する会社ですが、まだ自分の名前で仕事をしています。 この2つの違いを知っておくことは重要です。

商品の所有権

エージェントは商品の所有権を持ちません。 代理店は、海外市場におけるメーカーまたはサービスプロバイダーとしてサプライヤーを代表します。

ディストリビューターは 商品を仕入れ、消費者に転売します。 また、サポートやアフターサービスも提供しています。

収益モデル

代理店は 販売手数料をサプライヤーから支払われます。 販売価格はサプライヤーが設定します。 販売手数料は、代理店があなたの商品やサービスを販売するのに十分な金額でなければなりません。

ディストリビューターは 価格にマージンを上乗せするため、エージェントの手数料よりも高くなることがあります。 その結果、消費者にとっては価格が高くなります。 販売業者が適正なマージンを得られるような譲渡価格を設定することが重要です。

市場内オペレーション

代理店からの 注文はサプライヤーを通して行われますが、代理店は配送、請求書発行、顧客からの代金回収を行います。 エージェントは営業と営業開発に専念します。

ディストリビューターは 在庫を管理し、顧客に信用を与え、代理店よりも多くのサービスを提供します。

製品範囲

代理店は ディストリビューターよりも品揃えが豊富ではありません。 代理店は商品により重点を置いています。

ディストリビューターは 複数の製品を販売しています。 彼らの焦点はもっと分かれています。

フランチャイザー、フランチャイジー、ライセンス

ビジネスを成功させるためには、適切なビジネスパートナーを見つけるだけでなく、あなたとあなたのビジネス・ベンチャーに最適な販売モデルを見つけることも非常に重要です。 簡単にはコピーできない強力なコンセプトがある場合は、フランチャイズやライセンス体系を構築することが有効な場合があります。

ライセンスとは、例えばブランド、特許で保護された技術、ソフトウェア、データベースの使用など、他の方法では禁止されていることを行うための正式な許可や権限のことです。

ブランドをライセンスする場合は、フランチャイズと呼ばれることがほとんどです。

フランチャイズとは、ブランドの所有者(フランチャイザー)と他の当事者(フランチャイジー)との間で、ブランドを使用するだけでなく、フランチャイザーから商品、サービス、サポートを受けるための契約です。 フランチャイジーは、そのブランドを使用する間、店内の備品や看板、企業スタイルを使用し、売上や利益の一部をフランチャイザーに支払う義務があります。 つまり、これは販売代理店以上のものなのです。

フランチャイズには3つの種類があります:

  • 製品フランチャイズ – 特定の製品の販売店
    例コカ・コーラ、エクソン、フォード・モーター・カンパニー、オシム
  • システム・フランチャイズ – フランチャイザーが開発したシステムに従ってビジネスを行うことを許可されたフランチャイズ。
    例アメリカンアイドル、ヒルトン、UPSストア
  • プロセスまたは製造フランチャイズ – フランチャイザーは、製造プロセスのための重要な成分やノウハウを提供します。
    例ダンキンドーナツ、フェイマスアモス、KFC、マクドナルド、スターバックスコーヒー

流通チャネル管理

セールス・パートナーをアクティブにしたところで、彼らにすべての仕事を任せるわけではありません。 このプロセスには、継続的なコミュニケーションとサポートが必要です。

販売代理店とは 定期的に連絡を取り合いましょう。 あなたの製品に興奮してもらいましょう。 市場で競争力のあるプレーヤーになるためのお手伝い。

ディストリビューターの 場合は、製品がどのようなポリシーに適合しているかに注意してください。 営業チームのトレーニング 商品のプロモーションを手伝い、季節や日付の在庫を常に把握。

ライセンシーに対しては 、法的文書が健全であることを確認します。 ライセンシーのビジネスを理解する努力を惜しまないでください。

フランチャイズ加盟店の 場合は、フランチャイズ・コンサルタントを利用してパッケージの開発を支援します。 トレーニングに十分な時間を費やし、ブランド価値を理解しましょう。

フランチャイズ代理店またはフランチャイズ代理店

通常、フランチャイジーはディストリビューターとして、フランチャイザーから商品を購入し、それを所有し、顧客に販売します。

一方、エージェントは自分の名前で仕事をし、所有権を持ちません。 フランチャイズ代理店は、フランチャイザーのブランドを使用し、そのブランドの下でフランチャイザーの製品やサービスを販売します。

フランチャイズ代理店は、販売スタッフを雇用することなく、製品やサービスを販売することができます。 エージェントは、彼らが行う販売に手数料を支払われ、彼らが販売に沿ってサービスの一部を提供することもできます。

構造化された市場参入アプローチ: スキャン - 発売 - 成長

市場について知る最良の方法は、実際に足を運び、流通戦略を練ることです。 これが私たちの「スキャン-ローンチ-グロウ」アプローチです。

1ヶ月目

市場調査

御社の製品について、また他国ではどのような販売戦略が功を奏しているのか、掘り下げていきます。 私たちは、様々な販売代理店や代理店の可能性のある人たちにあなたの提案を見せ、フィードバックを集めます。 また、競合他社を検証し、最適な市場参入戦略を決定します。

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製品の発売

お客様と一緒に、ターゲット・グループに向けた最初のピッチを作成します。 私たちは、ターゲット候補のロングリストをさらに広げ、適切な意思決定者に接触し、貴社の製品を売り込みます。 そして、その結果をお客様と話し合い、お客様の戦略をさらに最適化します。

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売上を伸ばします

私たちは新しい販売チャネルを探し続け、彼らに働きかけます。 また、私たちが過去に接触した相手や、あなたが持ち込んだリードのフォローアップも行います。 ご興味のある方をご紹介するだけでなく、お客様に代わって商談のサポートやクロージングを行うことも可能です。 毎月、私たちは結果を見直します。

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