の販売代理店および販売チャネルを検索します。 米国

現地チームが作業を行います

ディストリビューターや小売販売チャネルを見つけるのは簡単かもしれませんが、あなたのビジネスに収益をもたらす適切なチャネルを見つけるのは本当に難しいことです。

当社のディストリビューター・サーチ・サービスをご利用いただくと、この作業が非常に簡単になります! 当社の現地チームには、知識、流通業者や小売チャネルとの膨大なネットワーク、そして実証済みの手法があります。

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適切な小売チャネルを 米国

アメリカ合衆国の人口は3億2,700万人。 2022年には人口の83%が都市部に住み、この割合は徐々に上昇しています。 一人当たりの平均所得はほぼ6万ドル。 これはあなたの商品を販売するために有望ですが、あなたはどこから始めるべきかを知っておく必要があります。

商品やサービスによっては、最初の州や特定のターゲット・グループに対して、1つの代理店、販売店、ブローカーから始めるのがベストかもしれません。 最初のリファレンス顧客を獲得したら、すぐに規模を拡大することができます。

米国における市場参入アプローチ

製品タイプ 可能な戦略
B2B製品、高付加価値、少量生産 販売プロセスが複雑で、現地でのサービスやメンテナンスが必要な場合を除き、全国に1つの販売店または代理店でもかまいません。
B2B製品、大量生産 物流上の理由から、またサービスやメンテナンスのために、地域の販売代理店を選択することもできます。
医薬品やアルコールなど、州ごとに規制のあるB2C商品 各州にディストリビューター1名
その他のB2C製品 まず、あなたのために市場をテストし、ブローカーと一緒に販売をサポートすることを最も熱望している1つのディストリビューターから始めることができます。 その後、より多くのディストリビューターを選び、現地法人を設立して直接販売することもできます。

米国の主要スーパーマーケットチェーン

アメリカのスーパーマーケット業界は競争が激しい。 一握りの大企業が市場の圧倒的なシェアを占めています。 米国の2大スーパーマーケット・チェーンはウォルマートとクローガー。 ウォルマートの市場シェアは全体の29%、クローガーは約9%。

この分野の他の主要プレーヤーは、5%を占めるアルバートソンズ・カンパニーズ社、4%のパブリックス・スーパーマーケッツ社など。 Ahold Delhaize社、H-E-B Grocery Co社、Wegmans Food Markets社、Aldi US社、Whole Foods Market社も注目すべき競合企業で、それぞれのシェアは2~3%。 これらの企業を合わせると、アメリカのスーパーマーケット全体の市場シェアの60%以上を占めています。

ウォルマート、クローガー、アルバートソンズ

ウォルマートは米国で最も有名な小売業者のひとつで、全米に5,000以上の店舗を展開しています。 1962年、サム・ウォルトンがアーカンソー州ロジャーズで創業したウォルマートは、アメリカ小売業の象徴的存在となりました。 ウォルマートの成功や大きな事業展開にもかかわらず、米国におけるウォルマートの存在には批判もあります。

クローガーは全米35州とワシントンD.C.に2,700以上の店舗を展開するアメリカ最大級の食料品店企業で、クローガー・マーケットプレイス店やターキーヒル・ミニット・マーケットなどのコンビニエンスストアを含みます。 クローガーは、新鮮な青果物、肉、乳製品、その他の商品を豊富な品揃えで、競争力のある価格で提供しています。 また、Simple Truth Natural FoodsやHemisFares International Specialtiesといったプライベートブランドも展開しています。

アルバートソンズ・カンパニーズは米国最大級の食品・医薬品小売企業。 1939年にジョー・アルバートソンによって設立された同社は、現在35州とワシントンD.C.に2,200店舗を展開し、250,000人以上の従業員を雇用しています。従来の食料品店業態に加え、Safeway、Vons、Shaw’s Supermarkets、Jewel-Osco、Acme Marketsなどのスーパーマーケットも所有・運営しています。

FMCGにおける流通業者と卸売業者の役割

米国のFMCG(消費財)における流通業者と卸売業者の役割は大きい。 メーカーから商品を仕入れて小売店に販売するほか、在庫管理、保管、輸送などのサービスを提供する役割を担っています。 ディストリビューターは、メーカーと小売店の双方にさまざまなメリットをもたらします。 ディストリビューターは、さまざまなベンダーから商品を調達するためのコスト効率の高いソリューションを提供することで、小売業者はマーケティングやカスタマーサービスなど、自社のコアコンピタンスに集中することができます。

米国スーパーマーケットに適したブローカー探し

スーパーマーケットの流通におけるブローカーの役割は重要です。 ブローカーは通常、メーカーと協力して各店舗にどの商品を置くかを決定します。また、小売業者に代わって価格交渉を行うこともよくあります。 さらにブローカーは、広告キャンペーンのコーディネートや小売店での商品陳列の管理など、マーケティングサービスを提供することもあります。 ブローカーは業界を熟知しており、スーパーマーケットの流通業務におけるサプライチェーンの成功に貢献しています。

FMCG(ファスト・ムービング・コンシューマー・グッズ)業界は、全米で5,000社以上のブローカーが営業している、米国でも競争の激しいビジネス分野です。 FMCGブローカーは、消費者向け製品を販売する企業に物流サービスを提供し、管理することを専門としています。

オンライン・ショッピングの台頭により、こうしたブローカーの重要性はますます高まっています。 オンライン小売店は、従来の店舗よりも高度な配送システムを必要とするため、ウェブサイトを通じて販売される商品をタイムリーに配送するためにFMCGブローカーに依存しています。 さらに、これらのブローカーは、米国市場の企業にとって効果的なサプライチェーンマネジメントの不可欠な要素となっており、コスト削減と効率化に貢献しています。

米国におけるFMCG製品の輸入

米国にFMCG(Fast Moving Consumer Goods)を輸入する場合、いくつかの要件を遵守する必要があります。 第一の要件は、米国に輸入されるすべての商品が、米国食品医薬品局(FDA)の定める国内の安全・品質基準に適合していることです。 つまり、食品、飲料、医薬品、化粧品は、輸入前にFDAの関連規制を満たす必要があります。

これに加えて、FMCGのカテゴリーによっては、農務省やアルコール・タバコ・火器・爆発物局などの政府機関から特定の許可を必要とする場合があります。 さらに、輸入される製品の種類によっては、自由販売証明書や免税証明書などの追加書類が必要となる場合があります。

通関手続き、書類作成、貨物輸送、配送をお手伝いする3PL(サード・パーティー・ロジスティクス)業者と連携することができます。 また、製品を米国に輸送する最も費用対効果の高い方法をアドバイスすることもできます。 そして、その製品が米国のスーパーマーケットで販売するためのすべての関連規制と安全基準を満たしていることを確認する必要があります。 それが済んだら、スーパーマーケットなどの小売店からの注文に対応できる卸売業者や販売業者との契約が必要になります。 そのため、アメリカ中の倉庫や店舗にあなたの製品を在庫することに同意する前に、これらの条件が満たされていることが重要です。

ディストリビューター・サーチ・サービスを選ぶ理由

私たちは市場を隅々まで熟知しています

私たちは、市場を知り、現地の言葉を話し、その土地のビジネス文化に精通した現地のチームと協力いたします。

初日から稼働

市場参入のための明確なアプローチがあります。 御社の製品の利点に飛び込むだけです。

リスクの軽減

文化的な誤解やコンプライアンスの問題など、新市場参入に伴うリスクを回避するお手伝いをいたします。

継続的なサポート

私たちは継続的なサポートを提供し、お客様の新しいパートナーシップが成功し、進化するビジネスや市場のニーズに適応できるようにいたします。

理想的な流通パートナーを見つけるための戦略 米国

理想的なディストリビューターを見つけるには、単にサーチするだけでは不十分です。重要なのは、広い範囲をカバーするディストリビューターや小売チェーンを説得し、協力してもらうことです。 そのため私たちは、競合の中での正しい位置づけと、適切なピッチをお手伝いすることに細心の注意を払っています。

1.ターゲットグループの選択

  • ユーザーはどこですか?
  • どのような流通経路で彼らにリーチしますか?
  • チャネルの意思決定者とは?
  • 彼らにとって何が重要ですか?

2.ピッチの準備

  • 自社のポジションは?
  • 競争相手は誰ですか?
  • どのような数量とマージンをもたらしますか?
  • それを証明するデータは?

3.リーチアウト

  • 意思決定者へのアプローチ
  • 売り込みと質疑応答
  • 十分なフォローアップ
  • 取引成立

4.育成と成長

  • ロジスティクスの手配
  • 製品の発売
  • マーケティング支援
  • PR&イベント
  • 評価と最適化

…そして、追加チャンネルをサーチする最初のステップに戻ります。

通常、最初のステップと意思決定者へのアプローチは数カ月で完了しますが、取引を成立させ、ローンチを行うには時間がかかるかもしれません。

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    In , our experienced business developers work for you 20 hours per month for . Every month we report on what we have done and plan actions and deliverables for the next month. This is a 12-month plan where you can scale up and down our efforts when needed.

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