米国：有望だが競争力がある
世界最大の経済大国である米国は、世界の市場に大きな影響を与えています。大きな消費市場、多様な文化、発達した経済システムを持つ米国は、多くの国際企業にとって魅力的な目的地である。米国市場の特徴は多様性です。
エージェントやディストリビューターを見つけるには？
アメリカ合衆国（USA）の人口は3億2700万人。2018年には、人口の81％が都市部に住んでいました。一人当たりの平均所得はほぼ6万米ドルです。これは商品を売るのに有望ですが、どこから始めればいいのかわからないといけません。州ごとにアプローチするのもいいでしょうし、まずはいくつかの主要都市に絞ってみるのもいいでしょう。
英語が話せれば、言葉の壁はさほど感じません。しかし、ビジネスを行う上での文化は、あなたが予想していたものとは全く異なります。自分をよく見せなければなりませんし、最初が肝心です。それをサポートしてくれるのが、現地のエージェントやディストリビューターなのです。
アライアンスの専門家が、お客様に最適な代理店や販売店をご紹介します。
アライアンス・エキスパートは、企業が新規市場に参入して利益を上げるお手伝いをします。 米国では、マイアミとニューヨークを拠点に、経験豊富なビジネス開発スペシャリストが活躍しています。どのようなアプローチが適切なのかは、製品の種類によって異なります。
| B2B製品、高額商品、少量商品 | 販売プロセスが複雑で、現地でのサービスやメンテナンスが必要な場合を除き、日本全国に1つの販売店や代理店があってもよい。 |
| B2B製品、ハイボリューム | 物流上の理由から、またサービスやメンテナンスが必要な場合は、地域別の販売店を選択することができます。 |
| 医薬品やアルコールなど、州ごとに規制があるB2C製品 | 1つの州に1人のディストリビューター |
| その他のB2C製品 | 最初は、最も熱心に市場調査をしてくれる代理店1社から始めるとよいでしょう。その後、より多くのディストリビューターを選び、彼らをサポートするために現地法人やセールスオフィスを設立することもできます。 |
最適なパートナーを見つけるための明確で体系的なアプローチがあります。
私たちはまず、あなたがどのようなパートナーを求めているのかを知りたいと思います。いただいた情報をもとに、お客様のご要望に合うパートナー候補を15～20件ほどリストアップします。あなたの承認を得た後、適切な意思決定者を見つけ、個人的にアプローチし、あなたのビジネスプロフィールを共有します。その結果、ほとんどの場合、あなたのパートナーとしてふさわしく、あなたと一緒に仕事をすることに興味を持っている3～5社が見つかります。これらの企業が見つかったら、ミーティングを計画し、最初の訪問時には同行します。
米国：イノベーションとテクノロジーのマグネット
- ソーシャルメディアのマネタイズでは、米国が先進的な国です。
- 特にアメリカと中国では、E-commerceを販売の手段として利用しています。
- シェアード・エコノミー
- 製造業を支える技術が求められています。
- インターネットの力を借りて、ビッグデータ技術によって、スマートな機械が登場しています。
- 製造技術を獲得するためには、M&Aが必要です。
- 資金調達、ネットワークの構築、パートナーとの関係構築に活用されるイノベーションとテクノロジー。
アメリカでの地域ごとの機会
ニューヨーク
- 豊かで国際的な消費者によって、消費者産業や不動産産業は恩恵を受けています。
- 世界の金融資本
- メディア、ソーシャルメディア、イノベーションの拠点
カリフォルニア
- この州では、ニューヨーク州と同じ理由で、消費者向けの産業や不動産業がうまくいくだろう。
- 米国とアジアの貿易フローのための物流資本
- テクノロジー企業のホーム
- スタートアップ企業の拠点
- 航空宇宙、防衛、マッチ、半導体装置などのハイテク製造業
テキサス
- ヒューストンは世界の石油・ガス産業の中心地です。
- 専門家階級の移民がもたらすもの
- 経済的多様性
- 消費生活と不動産の機会
ノースダコタ
- 石油・ガス投資の可能性
- シェールブーム
- 企業や不動産業界にとって非常に魅力的な原始的なインフラ。
マサチューセッツ州
- 研究および商業クラスターによる世界のライフサイエンス・キャピタル
ワシントン
- ホーム・トゥ・ボーイング
- 世界の航空宇宙産業の拠点
- ハイテク企業の本拠地
アメリカ市場に参入するための予算を持って
アメリカのポテンシャルは大きいですが、競争も激しいです。すべての市場をカバーする代理店や販売店を1社だけ見つけることはできないかもしれませんが、ほとんどの場合、州ごとに1社と取引することになるでしょう。大手の小売店と取引できる場合は別ですが。
この市場に参入するには、予算を持っていかなければなりません。現地に行って、時間をかけなければなりません。私たちのチームや他のコンサルタントに代理店検索を依頼する場合は、基本料金として1万から1万5千ユーロを考えてください。ディストリビューターはマーケティング資料や広告を要求し、小売店はスロットフィーを要求するでしょう。ですから、適切なビジネスケースを作成し、利益を得るためには投資する覚悟が必要です。
アライアンス・エキスパートは、米国市場への参入戦略のお手伝いをさせていただきます。お気軽に弊社担当者までお問い合わせください。
