ドイツ：欧州の主要市場
ドイツには約8300万人の人口があり、ヨーロッパ最大の経済大国です。ドイツ人は品質を重視し、一般的に消費力が高いと言われています。この市場には輸出のチャンスがありますが、専用のアプローチが必要です。
エージェントやディストリビューターを見つけるには？
ドイツには、車で約4時間の距離に3つの主要な経済地域があります。フランクフルト、ケルン、デュッセルドルフなどのルールゲビート、ミュンヘン周辺、ベルリンです。特にサービス業では、それぞれの地域に代理店があると良いでしょう。小売業では、より密度の高い流通ネットワークが必要です。
現地のエージェントやディストリビューターと協力することで、言葉の壁を乗り越えることができます。ドイツ人はドイツ語を話します。また、これらの代理店や販売店を見つけるためには、ドイツ語で書かれたプロモーション資料が必要であり、できれば最初のコンタクトを取るためにドイツ語の中級者が必要です。
アライアンスの専門家は、3ヶ月以内に適切な代理店や販売店を見つけることができる
アライアンス・エキスパートは、企業が新規市場に参入して利益を上げることを支援します。 ドイツでは、ケルンとフランクフルトを拠点に、経験豊富なビジネス開発スペシャリストが活躍しています。
最適なパートナーを見つけるための明確で体系的なアプローチがあります。
私たちはまず、あなたがどのようなパートナーを求めているのかを知りたいと思います。いただいた情報をもとに、お客様のご要望に合うパートナー候補を15～20件ほどリストアップします。あなたの承認を得た後、適切な意思決定者を見つけ、個人的にアプローチし、あなたのビジネスプロフィールを共有します。その結果、ほとんどの場合、あなたのパートナーとしてふさわしく、あなたと一緒に仕事をすることに興味を持っている3～5社が見つかります。これらの企業が見つかったら、ミーティングを計画し、最初の訪問時には同行します。
ドイツの販売チャネルの詳細
ドイツの流通構造は次のような特徴がある。
- 数多くの小さな個人商店
- 集中度が低い他の国では、小売チェーンの数が非常に多い。
- 都心部や都市部での流通の優位性
- 数少ない「ハイパーマーケット」スタイルの店舗
このため、新しいサプライヤーは、十分な普及率を得るために、ほとんどの地域のディストリビューターを経由しなければならない。そのためには、代理店や輸入業者が必要になることもある。
ドイツのある地域に焦点を当てたり、より高級な製品をドイツの主要都市に集中させるのが賢明かもしれません。そのためには健全な 流通戦略.
ドイツの小売業
連邦統計局によると、ドイツの流通は、伝統的な小売業（24.8％）、専門的なハイパーマーケット（22％）、非食品チェーン店（13％）、DIY型ハイパーマーケット（11.7％）、ディスカウント店（11％）、スーパーマーケット（7.9％）、遠距離販売（5.8％）、デパート（3.8％）に分かれています。
FMCGに関しては、3つの主要なディストリビューターグループがあります。 メトロ, Rewe そして エデカ／アバ. などのディスカウンターがあります。 Lidl または アルディ, このような状況下では、消費者を惹きつける付加価値を持った製品が必要となります。つまり、あなたの製品は、消費者を惹きつける付加価値を持っていなければならず、そうでなければ、あなたの利益は大きく圧迫されることになるのです。
ドイツのトレードショー
ドイツには多くの展示会があり、製品を紹介したり、市場での自分の存在をアピールするのに最適な方法です。しかし、これらの展示会は非常に規模が大きいため、大手チェーンの購買担当者が偶然に貴社のブースを訪れる可能性は低いでしょう。できれば時期をずらして熱心に販売店を探したほうが、ブースの費用よりもはるかに少ない費用で多くの成果を得られるかもしれません。
ドイツのトレードショーにブースを出展する場合は、十分な準備をして、ヨーロッパ、特にドイツの来場者に合わせたメッセージを用意してください。また、事前に関連する流通チャネルに連絡を取り、ブースに招待しておくのも良いアイデアかもしれません。こちらの記事もご覧ください 展示会での成果を2倍にするには？
