中国は、アメリカに次ぐ世界第2位の経済大国です。中国経済は急速に成長しており、非常に大きくて珍しい国際的なビジネス環境を提示しています。 中国の輸入市場はGDPの約25%です。輸出企業にとっては大きな市場であり、ほとんどの場合、販売代理店や現地の販売店が必要となります。
中国の販売代理店を探す
中国での最初の問題は、どこから始めたいかということです。北京、深圳、上海のようなアクセスしやすい都市で、より多くの競争があるのか？それとも、乗り越えなければならない障害が多いが、海外との競争が少ない第2級都市で始めるか？
中国への輸出には、現地の卸売業者や代理店、流通業者との連携が不可欠です。自社で子会社を設立すると、規制が多くて面倒なことになります。また、中国は国土が広いため、中国の販売代理店や流通業者は自社よりもはるかに規模が大きく、これまでとは異なるアプローチが必要になることもあります。
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アライアンス・エキスパートは、企業が新規市場に参入する際に、利益を生み出すお手伝いをいたします。 中国では、天津、上海、香港を拠点に、英語、北京語、広東語を話す経験豊富なビジネス開発スペシャリストが活動しています。また、幅広いネットワークと政府との良好なコンタクトを持っています。
最適なパートナーを見つけるための明確で体系的なアプローチがあります。
私たちはまず、あなたがどのようなパートナーを求めているのかを知りたいと思います。いただいた情報をもとに、お客様のご要望に合うパートナー候補を15～20件ほどリストアップします。あなたの承認を得た後、適切な意思決定者を見つけ、個人的にアプローチし、あなたのビジネスプロフィールを共有します。その結果、ほとんどの場合、あなたのパートナーとしてふさわしく、あなたと一緒に仕事をすることに興味を持っている3～5社が見つかります。これらの企業が見つかったら、ミーティングを計画し、最初の訪問時には同行します。
中国の主要経済指標
中国は世界で最も人口の多い国で、14億人以上の人口が増加しています。中国の一人当たりの可処分所得は約9,000米ドルです。生活費が米国の半分であることから、購買力を補正した所得、一人当たりGPD pppは約14,000ドル。これは、人々が基本的な必需品以上のものを買えるようになるポイントであり、中国では所得分配が不均等であることに注意が必要です。東部の都市に住む人々は、東部に住む人々よりもはるかに高い収入を得ています。
都市部への大規模な移住により、急速かつ広範囲に拡大しています。中国の100以上の都市では、それぞれ100万人以上の人口を抱えています。中国で最も人口の多い都市は、上海、北京、重慶の3都市である。中国の人口の54％が都市部に住んでいる。都市部の居住区には、地下室や小屋など、どこにでも住める人々がひしめき合い、中国の都市部の交通量はニューヨークの半分の時間で動いている。
中国に輸入するには？
中国の輸入規制や規則は年々緩和されてきていますが、それでも複雑なプロセスであることに変わりはありません。中国の輸入規制は緩和されたとはいえ、複雑な手続きが必要なため、輸入を手配できる現地の代理店や販売店を利用するのがベストです。
許可された製品は、商務部が管理する自動ライセンスシステムによって監視されます。制限されている製品には許可証やライセンスが必要で、廃棄物や有害物質など一部の製品は禁止されている。 中国の検査・認証プロセスは詳細かつ厳格である。
中国の輸入関税や税金は？
ほとんどの輸入品には、商品価格の9.8％が関税率として課せられます。付加価値税（13％～17％）は特定の品目にかかり、消費税（1％～40％）はタバコ、酒、化粧品などの製品に加算されます。小麦、砂糖、羊毛、とうもろこし、米などの特定の農産物には低い関税が課せられます。
もう一つの重要な側面は、パッケージとラベル付けで、中国にはいくつかの非常に特殊な要件があります。 中国の旺盛な消費者層、経済的に安定した市場、革新的なアプローチにより、中国は実行可能な輸入先となっていますが、いくつかの厄介な手続きがあります。
中国のマーケットプレイスと販売チャネル
中国の市場は複雑で、多くのプレーヤーが、より広く、より良い消費者へのアクセスのために、複数の流通経路を利用しています。中国の産業は、卸売業と小売業の両方で事業を展開する著名なサービス業によって特徴付けられます。小売ブランドの中には、顧客に迅速かつ容易にリーチするために、卸売りの流通方法を開発しているところもあります。中国では、直営店やフランチャイズ店のほかに、倉庫型のスーパーマーケットも人気があります。
中国で販売するには努力が必要です。市場調査や販売促進の計画も、販売代理店は知りたがっています。現地の仲介業者がその手助けをしてくれるでしょう。こちらの記事もご覧ください 中国で自社をオンラインでアピールするには？
中国でのビジネスチャンス
消費者市場でのビジネスチャンスは、北京や上海などの大都市がある東海岸から、中産階級が強く成長している内陸部へと移っています。さらにB2B関連の製品やサービスについては、中国のいくつかの地域が機器製造業のさまざまなサブセクターに特別な焦点を当てていることを知っておくとよいでしょう。
遼寧省
遼寧省では、工作機械、ハイテク・オートメーション機器、石油化学・電力機器、エネルギー・環境保護機器、金属加工などに力を入れています。
湖北省
武漢には、デジタル化、レーザー加工、数値制御、光通信技術、工業用排ガス集塵機、衛星測位システムなどの機器製造分野の主要なエンジニアリングセンターがあります。
江蘇省
江蘇省では、幅広ボディの地下鉄車両、低温の再生蒸気を利用したタービン発電機、電子制御式コモンレール噴射システムなど、数多くの革新的な先端機器が開発されています。また、建設機械、圧力容器、送電設備などを中心とした産業クラスターもいくつか存在しています。
重慶
重慶は戦略的な内陸部に位置しているため、高度な機器製造業を発展させることができた。機器には通常兵器が含まれており、これは中国で最大のものである。また、変圧器、工作機械、環境機器、大型輸送機器、計測器なども製造されています。この地域では、機器製造のアウトソーシング、エンジニアリング・コンサルタント、複雑な生産機械の販売などの投資機会があります。
山東
山東省の機械産業は、農業用運搬車やトラクターなどの農業機械産業、大型金属鍛造設備や製紙設備などの工程機械産業、大型トラックや小型トラック、タイヤなどの自動車産業、工作機械産業、電気・器具産業、船舶・海洋・工学設備産業などが強い。
上海
同地域では、民間航空、自動車、造船、海洋工学、原子力・洋上風力発電などの分野でハイエンド機器を優先的に導入しています。上海汽車工業股份有限公司、上海電気、中国商用航空機公司などの大手企業が参加しています。この地域では、キーテクノロジー、コアコンポーネント、高精度コンポーネント、および海外サプライヤーの電子オートメーションシステムへの投資機会があります。
広州
広州省政府は、2013年末までに機器製造業の産業付加価値を1,664億ユーロ（1兆4,500億人民元）とすることを目標とした「広東省機器製造業発展計画2009-2013」を発表した。通信・電子、原子力、風力、海運、海洋工学などの先端分野に重点を置いています。さらに、産業チェーンの改善は、機器製造業にとっても地方の発展方向となっています。
天津
天津には、機器製造企業にとって最も重要な産業があります。これらの産業には、航空・宇宙、輸送、造船・メンテナンス、石油・石油化学、風力発電、原子力発電、水力発電、超高圧送電・変電、エンジニアリング、港湾機械、農業機械などがあります。
河北省
一般機器製造業、輸送機器製造業、電気機器製造業などのサブセクターが大きく成長しています。また、河北省は大型送電設備、風力発電設備、列車多重ユニット、ピックアップトラック、ロール冶金、機械工学、配管設備などの分野でも競争力がある。
中国人とのビジネス、中国のビジネス文化
中国は、国際的なビジネスの可能性が大きく、数多くのビジネスチャンスがあることで知られています。
信頼とビジネスの安全性を絶妙にバランスさせるために、現地の専門知識と 表現 中国のビジネスは通常、相互の知人を介して行われるため、「私はあなたのために働いています。
中国のビジネスマンは通常、同じ価格での割引や追加アクティビティを要求してくるので、多少の駆け引きは覚悟しておいたほうがいいでしょう。実際、準備やコンサルティングの活動は、有形の製品とは異なり、一般的に金銭的な価値はありません。
中国での交渉術とは？
- 忍耐強く、交渉は長引き、複雑になる可能性があります。
- 事前に交渉を想定し、明確な交渉戦略を立てておくこと
- 複数の人に話をすることになるが、真の決定権者を見極めるのがコツだ
- 常に尊敬に値する振る舞いをすること、という概念があります。 顔 中国では、あなたの評判と能力を投影することを意味します。
- 中国ではただの食事ではなく、食事をしながらビジネス関係を築くことができます。を知ることが大切です。 テーブルマナー 新たなビジネスチャンスを得るためには、大きな力となります。
- フォーマル. 感情をあからさまに表現すると、攻撃的なメッセージになってしまいます。冷静さとプロ意識を保つ
- ビジネスの場で相手に腕を回したり、ハグをしたりするのは、よく考えてからにしましょう。
- 名刺を交換し、少なくとも片面には中国語で自分のビジネス情報を記載する
- 焦りを見せない.
中国での契約金額はいくらですか？
中国ではビジネスは信頼と相互理解に基づいて行われ、契約書はビジネス提案を進めるために両者が行った話し合いの単なる反映に過ぎません。西洋の典型的な契約書は中国では通用しません。ビジネス関係はそれぞれユニークであり、契約書はそれを反映しています。
ほとんどのビジネスは信頼関係に基づいて行われ、取引相手との信頼関係が深まれば深まるものですが、中国でビジネスを行う際には、書面による商業契約を結ぶことをお勧めします。
中国では、合法的に締結された契約は法律で保護されています。ています。 中国の契約法 は時代に合わせて、プロの国際貿易にふさわしい柔軟性と安全性を提供しています。政府の介入は最小限に抑えられていますが、契約法は、紛争が発生した場合の公正な仲裁と解決を支持しています。
訴訟になった場合…
中国の法律は、伝統と西洋の影響の両方を反映しています。孔子の哲学、社会主義法、民法などが混在しています。
中国国際経済貿易仲裁委員会 (CIETAC), は、貿易紛争を解決するための専門機関であり、合理的な時間内に紛争を解決するために効率的かつ公平に活動しています。
中国の司法当局は 特別な考慮事項 これは、外国企業が享受している仲裁のセーフガードに加えて、外国企業が関与する紛争に対しても適用されます。したがって、外国企業が関与する紛争は、司法の特別な監視を受け、合理的な時間内に解決に至るために必要な法的空間が与えられています。
世界第2位の経済大国である日本には、外国企業にとって有益なビジネスチャンスがいくつもあります。現地の知識が鍵となります オープニング・ドア. 中国での代理店や販売店との取引、あるいは最終顧客との取引は、現地のノウハウや専門家のサポートがなければ、まるで迷路を進むようなものです。
