の販売代理店および販売チャネルを検索します。 米国

現地チームが作業を行います

ディストリビューターや小売販売チャネルを見つけるのは簡単かもしれませんが、あなたのビジネスに収益をもたらす適切なチャネルを見つけるのは本当に難しいことです。

スキャン-ローンチ-グロウのアプローチで、この作業を大幅に簡単にします! 私たちの地域チームは、ディストリビューターや小売チャネルとの広大なネットワークを持っており、彼らにとって何が重要かを知っていて、簡単に連絡を取ることができます。

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適切な小売チャネルを 米国

アメリカ合衆国の人口は3億2,700万人。 2022年には人口の83%が都市部に住み、この割合は徐々に上昇しています。 一人当たりの平均所得はほぼ6万ドル。 これはあなたの商品を販売するために有望ですが、あなたはどこから始めるべきかを知っておく必要があります。

商品やサービスによっては、最初の州や特定のターゲット・グループに対して、1つの代理店、販売店、ブローカーから始めるのがベストかもしれません。 最初のリファレンス顧客を獲得したら、すぐに規模を拡大することができます。

米国における市場参入アプローチ

製品タイプ 可能な戦略
B2B製品、高付加価値、少量生産 販売プロセスが複雑で、現地でのサービスやメンテナンスが必要な場合を除き、全国に1つの販売店または代理店でもかまいません。
B2B製品、大量生産 物流上の理由から、またサービスやメンテナンスのために、地域の販売代理店を選択することもできます。
医薬品やアルコールなど、州ごとに規制のあるB2C商品 各州にディストリビューター1名
その他のB2C製品 まず、あなたのために市場をテストし、ブローカーと一緒に販売をサポートすることを最も熱望している1つのディストリビューターから始めることができます。 その後、より多くのディストリビューターを選び、現地法人を設立して直接販売することもできます。

米国の主要スーパーマーケットチェーン

アメリカのスーパーマーケット業界は競争が激しい。 一握りの大企業が市場の圧倒的なシェアを占めています。 米国の2大スーパーマーケット・チェーンはウォルマートとクローガー。 ウォルマートの市場シェアは全体の29%、クローガーは約9%。

この分野の他の主要プレーヤーは、5%を占めるアルバートソンズ・カンパニーズ社、4%のパブリックス・スーパーマーケッツ社など。 Ahold Delhaize社、H-E-B Grocery Co社、Wegmans Food Markets社、Aldi US社、Whole Foods Market社も注目すべき競合企業で、それぞれのシェアは2~3%。 これらの企業を合わせると、アメリカのスーパーマーケット全体の市場シェアの60%以上を占めています。

ウォルマート、クローガー、アルバートソンズ

ウォルマートは米国で最も有名な小売業者のひとつで、全米に5,000以上の店舗を展開しています。 1962年、サム・ウォルトンがアーカンソー州ロジャーズで創業したウォルマートは、アメリカ小売業の象徴的存在となりました。 ウォルマートの成功や大きな事業展開にもかかわらず、米国におけるウォルマートの存在には批判もあります。

クローガーは全米35州とワシントンD.C.に2,700以上の店舗を展開するアメリカ最大級の食料品店企業で、クローガー・マーケットプレイス店やターキーヒル・ミニット・マーケットなどのコンビニエンスストアを含みます。 クローガーは、新鮮な青果物、肉、乳製品、その他の商品を豊富な品揃えで、競争力のある価格で提供しています。 また、Simple Truth Natural FoodsやHemisFares International Specialtiesといったプライベートブランドも展開しています。

アルバートソンズ・カンパニーズは米国最大級の食品・医薬品小売企業。 1939年にジョー・アルバートソンによって設立された同社は、現在35州とワシントンD.C.に2,200店舗を展開し、250,000人以上の従業員を雇用しています。従来の食料品店業態に加え、Safeway、Vons、Shaw’s Supermarkets、Jewel-Osco、Acme Marketsなどのスーパーマーケットも所有・運営しています。

FMCGにおける流通業者と卸売業者の役割

米国のFMCG(消費財)における流通業者と卸売業者の役割は大きい。 メーカーから商品を仕入れて小売店に販売するほか、在庫管理、保管、輸送などのサービスを提供する役割を担っています。 ディストリビューターは、メーカーと小売店の双方にさまざまなメリットをもたらします。 ディストリビューターは、さまざまなベンダーから商品を調達するためのコスト効率の高いソリューションを提供することで、小売業者はマーケティングやカスタマーサービスなど、自社のコアコンピタンスに集中することができます。

米国スーパーマーケットに適したブローカー探し

スーパーマーケットの流通におけるブローカーの役割は重要です。 ブローカーは通常、メーカーと協力して各店舗にどの商品を置くかを決定します。また、小売業者に代わって価格交渉を行うこともよくあります。 さらにブローカーは、広告キャンペーンのコーディネートや小売店での商品陳列の管理など、マーケティングサービスを提供することもあります。 ブローカーは業界を熟知しており、スーパーマーケットの流通業務におけるサプライチェーンの成功に貢献しています。

FMCG(ファスト・ムービング・コンシューマー・グッズ)業界は、全米で5,000社以上のブローカーが営業している、米国でも競争の激しいビジネス分野です。 FMCGブローカーは、消費者向け製品を販売する企業に物流サービスを提供し、管理することを専門としています。

オンライン・ショッピングの台頭により、こうしたブローカーの重要性はますます高まっています。 オンライン小売店は、従来の店舗よりも高度な配送システムを必要とするため、ウェブサイトを通じて販売される商品をタイムリーに配送するためにFMCGブローカーに依存しています。 さらに、これらのブローカーは、米国市場の企業にとって効果的なサプライチェーンマネジメントの不可欠な要素となっており、コスト削減と効率化に貢献しています。

米国におけるFMCG製品の輸入

米国にFMCG(Fast Moving Consumer Goods)を輸入する場合、いくつかの要件を遵守する必要があります。 第一の要件は、米国に輸入されるすべての商品が、米国食品医薬品局(FDA)の定める国内の安全・品質基準に適合していることです。 つまり、食品、飲料、医薬品、化粧品は、輸入前にFDAの関連規制を満たす必要があります。

これに加えて、FMCGのカテゴリーによっては、農務省やアルコール・タバコ・火器・爆発物局などの政府機関から特定の許可を必要とする場合があります。 さらに、輸入される製品の種類によっては、自由販売証明書や免税証明書などの追加書類が必要となる場合があります。

通関手続き、書類作成、貨物輸送、配送をお手伝いする3PL(サード・パーティー・ロジスティクス)業者と連携することができます。 また、製品を米国に輸送する最も費用対効果の高い方法をアドバイスすることもできます。 そして、その製品が米国のスーパーマーケットで販売するためのすべての関連規制と安全基準を満たしていることを確認する必要があります。 それが済んだら、スーパーマーケットなどの小売店からの注文に対応できる卸売業者や販売業者との契約が必要になります。 そのため、アメリカ中の倉庫や店舗にあなたの製品を在庫することに同意する前に、これらの条件が満たされていることが重要です。

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私たちは市場を隅々まで熟知しています

私たちは、市場を知り、現地の言葉を話し、その土地のビジネス文化に精通した現地のチームと協力いたします。

私たちは30カ国以上で活動しています

私たちは様々な市場を比較することができ、すべての市場でお客様をサポートすることができるため、お客様にとって最適と思われる市場を優先します。

リスクの軽減

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市場参入のための構造的アプローチ

アライアンス・エキスパートは、新しい市場で販売を開始または拡大するための実証済みの方法論を持っています。

世界30ヶ国以上に展開する現地チームが、お客様のピッチを明確にし、適切な販売チャネルや顧客を説得するお手伝いをします。

1ヶ月目

スキャンフェーズ

  • 御社を知り
  • ディストリビューター、パートナー、クライアントの候補者リストを作成します。
  • 製品に関するフィードバックを収集します。
  • コンペティションのレビュー

2ヶ月目

立ち上げ段階

  • この市場に適したピッチを開発します
  • 関連するターゲットがすべて出揃うまで、さらにターゲットをリストアップします。
  • 私たちはあなたの提案で彼らにアプローチします。
  • 必要に応じてアプローチを評価し、調整します。

3ヶ月目以降

成長期

  • 新しいリードと以前のコンタクトをフォローアップします。
  • より多くのターゲットをリストアップし、アプローチします
  • ご興味のある見込み客には、私たちが関与します。
  • 毎月、接触したすべてのコンタクトについて報告しています。

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