市場参入
海外との取引
市場を開拓、競合他社と貴社商品のポジションを知り、代理店、流通業者、仲介業者を紹介し、商品やサービスを販売。 私たちは、新しい国での市場参入を成功させることがいかに難しいかを知っています。
私たちの専門家が、適切な情報とコンタクトを提供します。
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1分間解説
より早く、より効果的に新市場を獲得するためのサポートを提供します。
最適な方法は、代理店、流通業者、ブローカー、再販業者、あるいはフランチャイジーが、貴社商品を販売することです。代理店の説得には、自社製品が他社より優れていることを示すことです。貴社製品やサービスによって、どれほどの利益を上げられるのか、明確な展望を示すことです。
このためには、マーケット情報、競合他社の情報、そしてブランドストーリーが必要です。自社製品をどう位置づけるか、販売促進の最良の方法は何か。納品条件、保証、支払い、マーケティングサポートも考える必要があります。
アライアンスエキスパートは、世界30カ国以上にスペシャリストを有しているため、このような情報を全て提供できます。業界団体や商工会議所にも精通して、コンタクト情報もあるため、必要な情報が容易に入手できます。アライアンスエキスパートは、お客様のビジネスパートナーに対して説得力ある情報を提供できるのです。
ローカル市場レベルのインテリジェンスでお客様をサポートします。
マーケットにおいて確認すべき5つのこと
- 製品の要求事項と輸入関税など
- 製品・サービスの市場規模
- 競合の価格とポジショニング
- マーケティング・コミュニケーション・チャネル
- 流通構造
現地パートナーへのアプローチ前にするべき5つのこと
- 現地の言語で販売資料を準備
- 市場でのポジショニングを決定
- 配送と返品方法の設定
- 売上目標額をきめる
- マーケティング・コミュニケーション戦略をたてる
カスタマーエクスペリエンス
” Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. “
Vitello Benevetti
Harley Davidson
” During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. “
Nouraldin Banaeinejad
CAN Home appliances
