メニュー
メニュー
小規模のチェーン店や個人商店に商品を置いてもらうために、まずディストリビューターを見つけ、それから大手の店舗に行く手助けをしてもらうのが良い戦略かもしれません。あるいは、オンラインで始めることもできます。
この記事では、小売市場に関する詳細情報と、小売業者や販売業者に協力してもらうためのガイダンスをご紹介します。
当社の現地コンサルタントが、適切な流通業者や小売業者を見つけ、協力してもらえるよう説得します。
中国は世界で最も人口の多い国で、2023年時点の人口は14億人を超えます。 長い歴史と豊かな文化、そして急速な経済成長で知られる中国は、世界的な大国です。
2023年の1人当たりGDPは約10,500米ドルで、中国経済は世界最大級の規模を誇ります。 農業中心の社会から工業大国へと変貌を遂げました。 製造業、特にエレクトロニクスと消費財は重要なセクターです。 サービスや技術も急成長しています。
中国の主な輸入品目は、電気機器、その他の機械、石油、鉱物性燃料、光学機器、医療機器、金属鉱石などで、巨大な製造業を支えています。
主な都市は、首都であり文化の中心地である北京、最大の都市であり金融の中心地である上海、テクノロジーと製造業の中心地である深セン、主要貿易・工業都市である広州、テクノロジー分野と文化遺産で知られる成都など。
2023年現在、中国のスーパーマーケットのトップはウォルマート・チャイナで、2022年の総売上高は1,093億1,000万元で1位。 以下、永輝スーパーが979億8700万元、康城投資（中国）が920億1200万元。 これらのスーパーマーケットは中国小売市場のリーダー的存在であり、業界の成長と進化に大きく貢献しています。
中国のオンライン食料品ショッピング市場は、アリババのFreshippoやJD.comのような大手企業が独占しています。 これらのプラットフォームは、オンラインとオフラインの体験を統合することで、食料品の買い物に革命をもたらしました。 例えば、Freshippoは、顧客が店舗またはオンラインで買い物ができ、迅速な配達オプションがあるユニークなモデルを提供しています。 同様に、JD.comは、効率的なオンライン注文と迅速な配達サービスで幅広い食料品を提供しています。 これらの企業は、利便性、多様性、デジタルショッピングソリューションに対する消費者の需要の高まりに適応し、中国のオンライン食料品市場のリーダーとなっています。
どの国でビジネスをするにも、その国を訪れることが一番の準備です。そうすることで、その国の文化を体験し、お店をチェックし、ネットワークを築くことができます。
ホテルに関して言えば、調査によると、これらのプラットフォームをチェックすると、80％のケースで最も安い宿泊料金になります。
自国から最終顧客に直接販売できない消費者向け製品の場合、その間に少なくとも1つのステップが必要です。卸売業者や輸入業者を兼ねる）ディストリビューター、大手小売業者が直接販売する方法、あるいは大規模なウェブショップが考えられます。各オプションの長所と短所を見てみましょう。
ディストリビューターはリスクを避け、自分のポートフォリオを把握し、それに満足する傾向があります。 他の商品とカニバリゼーションを起こすからです：
製品を輸入し、特定の国に配送することは難しいことです。Tecexは、あなたの輸入代理店として、また物理的な販売代理店としても機能してくれます。あなたの詳細を残しておけば、彼らはあなたに連絡します。
私はいつも、優れた販売代理店の売り込み資料を作成することに重点を置いています。エンドユーザー向けの素晴らしい販売資料がすでにあったとしても、代理店、販売店、小売店候補にとって、貴社と仕事をすることでどのようなメリットがあるのかが明確になっていないことがよくあります。
標準的な資料を持って潜在的な販売チャネルにアプローチしても、相手が手にとってくれない可能性が高いです。プレゼンテーションの例のように、相手にとってどのような利点があるのかを明確にすれば、反応率は格段に上がります。
プレゼンテーションには具体的なデータを入れることをお勧めします。デリケートだと思われるかもしれませんが、秘密はデータそのものではなく、回転や低リターンのレベルをどのように達成するかにあるのです。ですから、正しい注目を集めるために、ここでそれを共有してください。
準備は万全に。 すべての小売業者は、現在の品揃えよりもあなたの商品を使った方が儲かる理由を証明することを期待しています。 ですから、競合を知る必要があります。
ごあいさつ
