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小規模のチェーン店や個人商店に商品を置いてもらうために、まずディストリビューターを見つけ、それから大手の店舗に行く手助けをしてもらうのが良い戦略かもしれません。あるいは、オンラインで始めることもできます。
この記事では、小売市場に関する詳細情報と、小売業者や販売業者に協力してもらうためのガイダンスをご紹介します。
北アフリカに位置するチュニジアは、古代カルタゴ時代にまで遡る豊かな歴史遺産を持つ国です。 2023年現在の人口は約1200万人。 チュニジアは、地中海の海岸線、アラブとベルベルの文化の影響、そして「アラブの春」後の民主化への移行で知られています。
2023年の一人当たりGDPが約3,500米ドルのチュニジア経済は、農業、鉱業、製造業、石油製品など多角的。 農業が盛んで、オリーブオイル、穀物、ナツメヤシが主要作物。 かつては主要な経済牽引役であった観光業は困難に直面していますが、ビーチや史跡、都市に観光客を惹きつける重要な存在であることに変わりはありません。
輸入では、チュニジアは主に機械設備、炭化水素、化学製品、食品を輸入しています。 これらの輸入は、同国の産業部門と消費者部門にとって極めて重要です。
主な都市は、古代文化と近代文化の融合で知られる首都で最大の都市チュニス、工業の中心スファックス、観光で人気の海岸都市スースなど。 どの都市も、地中海とアラブの影響を受けたチュニジアのユニークなミックスを反映しています。
どの国でビジネスをするにも、その国を訪れることが一番の準備です。そうすることで、その国の文化を体験し、お店をチェックし、ネットワークを築くことができます。
ホテルに関して言えば、調査によると、これらのプラットフォームをチェックすると、80％のケースで最も安い宿泊料金になります。
自国から最終顧客に直接販売できない消費者向け製品の場合、その間に少なくとも1つのステップが必要です。卸売業者や輸入業者を兼ねる）ディストリビューター、大手小売業者が直接販売する方法、あるいは大規模なウェブショップが考えられます。各オプションの長所と短所を見てみましょう。
ディストリビューターはリスクを避け、自分のポートフォリオを把握し、それに満足する傾向があります。 他の商品とカニバリゼーションを起こすからです：
製品を輸入し、特定の国に配送することは難しいことです。Tecexは、あなたの輸入代理店として、また物理的な販売代理店としても機能してくれます。あなたの詳細を残しておけば、彼らはあなたに連絡します。
私はいつも、優れた販売代理店の売り込み資料を作成することに重点を置いています。エンドユーザー向けの素晴らしい販売資料がすでにあったとしても、代理店、販売店、小売店候補にとって、貴社と仕事をすることでどのようなメリットがあるのかが明確になっていないことがよくあります。
標準的な資料を持って潜在的な販売チャネルにアプローチしても、相手が手にとってくれない可能性が高いです。プレゼンテーションの例のように、相手にとってどのような利点があるのかを明確にすれば、反応率は格段に上がります。
プレゼンテーションには具体的なデータを入れることをお勧めします。デリケートだと思われるかもしれませんが、秘密はデータそのものではなく、回転や低リターンのレベルをどのように達成するかにあるのです。ですから、正しい注目を集めるために、ここでそれを共有してください。
準備は万全に。 すべての小売業者は、現在の品揃えよりもあなたの商品を使った方が儲かる理由を証明することを期待しています。 ですから、競合を知る必要があります。
ごあいさつ
