インドにおける販売代理店および販売チャンネルの検索

のトップ小売チェーンの特定 インド 商品を販売する場所は比較的簡単です。彼らにアプローチし、説得することはより大きな課題です。

小規模のチェーン店や個人商店に商品を置いてもらうために、まずディストリビューターを見つけ、それから大手の店舗に行く手助けをしてもらうのが良い戦略かもしれません。あるいは、オンラインで始めることもできます。

この記事では、小売市場に関する詳細情報と、小売業者や販売業者に協力してもらうためのガイダンスをご紹介します。

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当社の現地コンサルタントが、適切な流通業者や小売業者を見つけ、協力してもらえるよう説得します。

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    適切な小売チャネルを インド

    南アジアに位置するインドは、世界で2番目に人口の多い国で、2023年の時点で人口は13億人を超えます。 豊かな文化的多様性、歴史的遺産、広大な地理で知られるインドは、世界情勢において重要な役割を果たしています。

    2023年の一人当たりGDPが約2,100米ドルのインド経済は、農業、製造業、サービス業が混在しているのが特徴です。 農業は依然として人口の大部分を支える重要なセクターです。 サービス業、特にITとソフトウェア・サービスは急成長し、グローバルに統合されています。 製造業も拡大しており、「メイク・イン・インディア」のような取り組みが産業発展を促進しています。

    インドの主な輸入品には、原油、宝石、機械、化学薬品、医薬品などがあり、経済成長と人口増加に不可欠です。

    主な都市は、首都で政治の中心地であるニューデリー、金融とエンターテインメントの中心地ムンバイ、ITとハイテク産業の都市バンガロール、文化遺産で知られるコルカタ、産業と文化の中心地チェンナイなど。

    インドのスーパーマーケット トップ5

    リライアンス・フレッシュリライアンス・インダストリーズ・リミテッドの子会社で、インドの600以上の都市に数千の店舗を展開し、食料品など様々な商品を提供。

    ハイパーシティ大型店舗で知られ、全国に25以上の店舗を展開し、新鮮な果物、野菜など幅広い商品を提供。

    ビッグバザールフューチャー・グループの小売ネットワークに属し、インド全土に200以上の店舗を展開。

    スーパーマーケット:230以上の店舗があり、食料品、加工食品、乳製品など幅広い商品を取り揃えています。

    スペンサーズ・リテール全国に250以上の店舗を展開し、食料品、生鮮食品、乳製品など幅広い商品を提供。

    旅行先 インド より良い印象のために

    どの国でビジネスをするにも、その国を訪れることが一番の準備です。そうすることで、その国の文化を体験し、お店をチェックし、ネットワークを築くことができます。

    ホテルに関して言えば、調査によると、これらのプラットフォームをチェックすると、80%のケースで最も安い宿泊料金になります。

    どのように始めるか インド?ディストリビューター、小売業者、オンライン?

    自国から最終顧客に直接販売できない消費者向け製品の場合、その間に少なくとも1つのステップが必要です。卸売業者や輸入業者を兼ねる)ディストリビューター、大手小売業者が直接販売する方法、あるいは大規模なウェブショップが考えられます。各オプションの長所と短所を見てみましょう。

    販売店

    • ディストリビューターは、製品を輸入し、保管し、物理的に流通させるために使用されます。
    • 彼らは通常、消費者に製品を宣伝するために投資することはありません。
    • 販売データを収集するために、製品を市場に投入する絶好のチャンスです。

    大規模小売業者

    • 小売業者はリスクを非常に嫌いますので、商品を棚に並べる前に掲載料を要求することがあります。
    • 彼らは店舗や雑誌であなたの製品を宣伝する手助けをしてくれますが、そのための手数料も要求されます。
    • 彼らを説得できれば、大衆市場への最短ルートです。

    オンライン

    • 専門的なウェブショップは、一般的なウェブショップよりも、あなたの製品に大きな関心を持っているかもしれません。
    • 価格設定や販促方法をより簡単に試すことができます。
    • 量は少なくなっても、ウェブショップと協力することは、レビューを集め、ブランドを認知してもらう良い方法です。

    ディストリビューション・パートナーにとって重要なのは、「自分はいくら稼げるのか」ということです。

    ディストリビューターはリスクを避け、自分のポートフォリオを把握し、それに満足する傾向があります。 他の商品とカニバリゼーションを起こすからです:

    • 小売業者はスペースを確保するために、棚から別の商品を取り除かなければなりません。
    • ウェブショップがホーム画面でプッシュできるのは20商品ほどで、残りは「ロングテール」です。
    • 代理店を持つ卸売業者は、販売取引のチャンスを増やすために、小売顧客に限られた選択肢しか提供しません。 もし彼らがあなたの製品を推すのであれば、他の製品を推すのを止める必要があります。

    通関手続き インド

    製品を輸入し、特定の国に配送することは難しいことです。Tecexは、あなたの輸入代理店として、また物理的な販売代理店としても機能してくれます。あなたの詳細を残しておけば、彼らはあなたに連絡します。

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      ディストリビューターへの売り込みの原稿の書き方は?

      私はいつも、優れた販売代理店の売り込み資料を作成することに重点を置いています。エンドユーザー向けの素晴らしい販売資料がすでにあったとしても、代理店、販売店、小売店候補にとって、貴社と仕事をすることでどのようなメリットがあるのかが明確になっていないことがよくあります。

      標準的な資料を持って潜在的な販売チャネルにアプローチしても、相手が手にとってくれない可能性が高いです。プレゼンテーションの例のように、相手にとってどのような利点があるのかを明確にすれば、反応率は格段に上がります。

      プレゼンテーションには具体的なデータを入れることをお勧めします。デリケートだと思われるかもしれませんが、秘密はデータそのものではなく、回転や低リターンのレベルをどのように達成するかにあるのです。ですから、正しい注目を集めるために、ここでそれを共有してください。

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      よくある質問

      の代理店を見つける最良の方法です。 インド まず、消費者であれ、企業であれ、あなたの製品の最も可能性の高いエンドユーザーを決めることです。 そして、彼らが今どこであなたの製品を買っているのか、代替品を買っているのかを見極めます。 あなたの製品をプッシュし始める前に、彼らが何を重要視しているのか、どのような理由でサプライヤーを変更するのかを尋ねるために、多くの人々にアプローチしてください。 こうすることで、より幅広いグループにアプローチする前に、製品をよりよく位置づけ、文書化することができます。
      まず、貴社の製品が通常、以下の代理店を通じて販売されているかどうかを確認します。 インド あるいは、他の流通構造がより一般的であるとか。 そして、あなたの理想とするエージェントの特徴を見極め、そのようなエージェントを数多く見つけるか、この検索をアウトソーシングしてください。 最初の数人にアプローチすれば、彼らが何を重要視しているのか、競合は誰なのかを知ることができ、彼らが望むコミッションの感覚をつかむことができます。
      大手スーパーマーケットやドラッグストアのチェーン店の場合 インド そうかもしれませんが、いつも難しいです。 そのためには十分な資料が必要で、できれば他国で売れた実績のある製品が必要です。 すでに関係を持っているディストリビューターと仕事をする方が簡単かもしれません。 小規模なチェーン店や個人商店は、常に代理店を通して購入しています。
      どの国でもそうですが、ディストリビューターや小売業者を説得して自社の製品を品揃えしてもらうのは難しいものです。 また インド ディストリビューターは、商品の回転率、いかに簡単に、いかに頻繁に販売できるか、そしてその回転率とマージンを掛け合わせます。 その結果、競合製品から得られる収入よりも高くなるはずです。 例えば、他の国からの適切な販売データを持っている場合のみ、彼らはあなたと議論を交わすでしょう。
      再販業者や販売業者の多くは、お客様の製品からどれだけのマージンを得られるかだけでなく、設置やメンテナンスなど、どのような付加サービスを提供できるかにも注目しています。 すでに外で活動している場合 インド 他の販売店や再販業者のデータがあれば、説得しやすくなります。 できれば、アライアンス・エキスパートのような地元の団体を利用して、再販業者やディーラーの可能性を探し、アプローチしてください。

      準備は万全に。 すべての小売業者は、現在の品揃えよりもあなたの商品を使った方が儲かる理由を証明することを期待しています。 ですから、競合を知る必要があります。