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Potrebbe essere una strategia migliore trovare prima un distributore che possa aiutarla a portare i suoi prodotti nelle catene più piccole o nei singoli negozi, e poi aiutarla a raggiungere i grandi nomi. Oppure iniziare online.
In questo articolo troverà maggiori informazioni sul mercato al dettaglio e indicazioni su come convincere rivenditori e distributori a lavorare con lei.
Il nostro consulente locale la aiuterà a trovare i distributori o i rivenditori giusti e a convincerli a lavorare con lei.
Il Regno Unito è una delle economie più grandi d’Europa, anche se non fa più parte dell’UE.
Nel 2024, si stima che la popolazione del Regno Unito sarà di circa 67,96 milioni di persone. La popolazione ha mostrato un modesto tasso di crescita di circa lo 0,35% rispetto all’anno precedente. La popolazione nata all’estero è molto variegata e i Paesi che contribuiscono maggiormente sono la Polonia, l’India e il Pakistan.
Il Regno Unito ha un’economia mista, che è la sesta economia nazionale più grande al mondo per PIL nominale. È caratterizzata da un settore altamente sviluppato e orientato al mercato. La città più grande e la capitale è Londra, che è un’importante città globale e centro finanziario.
Il Regno Unito è noto per il suo significativo impatto culturale a livello mondiale, essendo il luogo di nascita della lingua inglese e di numerosi sport importanti come il calcio, il rugby e il cricket. Grazie alla lingua inglese, potrebbe pensare che il mercato sia facile da approcciare, ma questo non è sempre vero.
Tesco: Tesco guida il mercato con un fatturato annuo significativo di 58,13 miliardi di euro nel 2022. È uno dei maggiori rivenditori del Regno Unito, con 4.673 negozi nel 2021 e 367.321 dipendenti.
Sainsbury’s: Sainsbury’s occupa la seconda posizione con un fatturato di 33,79 miliardi di euro nel 2021. Fondata nel 1869, è una delle più antiche catene di supermercati del Regno Unito e gestisce circa 1.400 punti vendita.
Asda: al terzo posto, Asda ha registrato un fatturato di 23,66 miliardi di euro nel 2021. La catena, fondata nel 1949, gestisce 633 negozi e impiega circa 145.000 persone.
Morrisons: Morrisons, con un fatturato di 20,47 miliardi di euro nel 2021, occupa il quarto posto. Ha una rete di 497 negozi e oltre 100.000 dipendenti.
Aldi: Aldi UK, con un fatturato dichiarato di 15,87 miliardi di euro nel 2021, è al quinto posto. La catena si sta espandendo nel mercato britannico e recentemente ha annunciato l’apertura del suo 1.000° negozio, con piani di ulteriore espansione.
La migliore preparazione per fare affari in qualsiasi Paese è visitarlo. In questo modo può sperimentare la cultura, controllare i negozi e costruire la sua rete di contatti.
Per quanto riguarda gli hotel, le ricerche dimostrano che se controlla queste piattaforme, nell’80% dei casi ha le tariffe più basse.
Se ha un prodotto di consumo che non può vendere direttamente dal suo Paese al cliente finale, ha bisogno di almeno un passaggio intermedio. Questo può essere un distributore (che funge anche da grossista o importatore), un grande rivenditore diretto, oppure un grande negozio web. Vediamo i pro e i contro di ciascuna opzione.
I distributori sono avversi al rischio, conoscono il portafoglio che hanno e tendono ad esserne soddisfatti. Non possono semplicemente aggiungere un prodotto o un servizio alla loro gamma, perché cannibalizzerebbe gli altri:
Far importare e consegnare i suoi prodotti in un determinato Paese può essere una sfida. Ho una buona esperienza con Tecex, che può fungere da importatore di riferimento e persino da distributore fisico. Se lascia i suoi dati, la contatteranno.
Do sempre molta importanza alla stesura di una buona presentazione del distributore. Anche se dispone già di un ottimo materiale di vendita per i suoi utenti finali, spesso non chiarisce quali sono i vantaggi per un potenziale agente, distributore o rivenditore di lavorare con lei.
Quando si rivolge ai potenziali canali di vendita con la sua documentazione standard, è molto probabile che la stiano trattenendo. Se rende chiaro quali sono i vantaggi per loro, come nell’esempio di presentazione, otterrà un tasso di risposta molto più alto.
Tenga presente che è utile inserire dati concreti nella sua presentazione. Potrà pensare che sia delicato, ma sappia che il segreto sta nel modo in cui si ottiene la rotazione o il livello di rendimento basso, non nei dati in sé. Quindi li condivida qui, per ottenere la giusta attenzione.
Siate ben preparati. Tutti i rivenditori si aspettano che lei dimostri perché guadagneranno di più con il suo prodotto rispetto al loro attuale assortimento. Quindi deve conoscere la concorrenza.
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