Trovare distributori e canali di vendita in Turchia

Identificare le principali catene di vendita al dettaglio in Turchia dove vendere i suoi prodotti è relativamente facile. Avvicinarli e convincerli è una sfida più grande.

Potrebbe essere una strategia migliore trovare prima un distributore che possa aiutarla a portare i suoi prodotti nelle catene più piccole o nei singoli negozi, e poi aiutarla a raggiungere i grandi nomi. Oppure iniziare online.

In questo articolo troverà maggiori informazioni sul mercato al dettaglio e indicazioni su come convincere rivenditori e distributori a lavorare con lei.

Trova i giusti canali di vendita al dettaglio in Turchia

La Turchia, a cavallo tra l’Europa orientale e l’Asia occidentale, ha una popolazione di circa 85 milioni di persone nel 2023. Il Paese è noto per la sua miscela unica di culture orientali e occidentali, per i siti storici delle epoche bizantina e ottomana e per i paesaggi diversi.

L’economia turca, con un PIL pro capite di circa 9.000 dollari USA nel 2023, è guidata da un mix di industria, agricoltura e servizi. Le industrie chiave includono il settore tessile, automobilistico ed elettronico, mentre l’agricoltura si concentra su colture come il tabacco, il cotone e la frutta. Anche il turismo è significativo, attirando visitatori in destinazioni come Istanbul, Antalya e Cappadocia.

Le città principali includono Istanbul, un centro storico ed economico; Ankara, la capitale e un centro politico; Izmir, un importante porto e città commerciale; Antalya, una destinazione turistica di primo piano; e Bursa, nota per il suo significato storico e l’industria automobilistica.

Top-5 dei supermercati in Turchia

BIM: BIM è la più grande catena di supermercati al dettaglio in Turchia, con un fatturato di 7,05 miliardi di euro nel 2021. Fondata nel 1995, gestisce circa 9.760 negozi, che offrono prodotti a prezzi bassi, concentrandosi principalmente su prodotti alimentari e articoli per la casa.

Migros: Migros, che risale al 1954, è la seconda catena più grande con un fatturato di 5,65 miliardi di euro nel 2021. Gestisce diversi banner, tra cui M, MM, MMM, 5M, Kipa, Macro Center e Migros Jet, per un totale di 3.004 punti vendita.

SOK Market: Con un fatturato di 2,84 miliardi di euro nel 2021, SOK Market si colloca al terzo posto ed è nota per il suo approccio incentrato sul cliente. Fondata nel 1995, si è espansa fino a raggiungere 10.281 punti vendita.

Metro C&C: operando sotto l’insegna Metro, questo grossista si rivolge a un segmento di mercato diverso, con un fatturato stimato di 1 miliardo di euro nel 2021. Metro C&C ha 34 punti vendita in Turchia.

Carrefour: Il rivenditore francese Carrefour opera con diversi banner in Turchia, tra cui Carrefour Express, Carrefour Hypermarket e Champion. È entrata nel mercato turco nel 1993 e oggi conta 850 negozi, con un fatturato di 936 milioni di euro nel 2021.

Viaggiare a Turchia per un’impressione migliore

La migliore preparazione per fare affari in qualsiasi Paese è visitarlo. In questo modo può sperimentare la cultura, controllare i negozi e costruire la sua rete di contatti.

Per quanto riguarda gli hotel, le ricerche dimostrano che se controlla queste piattaforme, nell’80% dei casi ha le tariffe più basse.

Come iniziare a Turchia? Distributori, rivenditori o online?

Se ha un prodotto di consumo che non può vendere direttamente dal suo Paese al cliente finale, ha bisogno di almeno un passaggio intermedio. Questo può essere un distributore (che funge anche da grossista o importatore), un grande rivenditore diretto, oppure un grande negozio web. Vediamo i pro e i contro di ciascuna opzione.

Distributori

I distributori sono utilizzati per importare, immagazzinare e distribuire fisicamente un prodotto.
Di solito non investono nella promozione del suo prodotto ai consumatori.
Sono l’occasione migliore per far conoscere il suo prodotto sul mercato, in modo da raccogliere dati sulle vendite.

Grandi rivenditori

I rivenditori sono molto avversi al rischio e possono chiedere una tariffa di inserzione prima di mettere il suo prodotto sugli scaffali.
Possono aiutarla a promuovere il suo prodotto nei loro negozi e nelle loro riviste, ma chiederanno anche un compenso per questo.
Sono la via più rapida per il mercato di massa, se si riesce a convincerli.

Online

I negozi web specializzati possono avere un interesse maggiore per il suo prodotto rispetto ai negozi web generici.
Possono sperimentare più facilmente i prezzi e le modalità di promozione.
I volumi possono essere più bassi, ma la collaborazione con i negozi web è ancora un buon modo per raccogliere recensioni e ottenere la consapevolezza del marchio.

La domanda chiave di ogni partner di distribuzione: quanto guadagnerò?

I distributori sono avversi al rischio, conoscono il portafoglio che hanno e tendono ad esserne soddisfatti. Non possono semplicemente aggiungere un prodotto o un servizio alla loro gamma, perché cannibalizzerebbe gli altri:

Il rivenditore deve togliere un altro prodotto dallo scaffale per fare spazio.
Un negozio web può inserire solo circa 20 prodotti nella schermata iniziale, il resto è nella ‘coda lunga’.
Un grossista con rappresentanti offrirà ai suoi clienti al dettaglio solo una scelta limitata per aumentare le possibilità di una transazione di vendita. Se spingono il suo prodotto, devono smettere di spingerne un altro.

Sdoganamento per Turchia

Far importare e consegnare i suoi prodotti in un determinato Paese può essere una sfida. Ho una buona esperienza con Tecex, che può fungere da importatore di riferimento e persino da distributore fisico. Se lascia i suoi dati, la contatteranno.

Get in touch

Your first name

Last name

Your company email

Mobile number

What is your company website?

Where is your company based?

This site is protected by reCAPTCHA, our privacy policy, the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

Come redigere la sua proposta di distribuzione?

Do sempre molta importanza alla stesura di una buona presentazione del distributore. Anche se dispone già di un ottimo materiale di vendita per i suoi utenti finali, spesso non chiarisce quali sono i vantaggi per un potenziale agente, distributore o rivenditore di lavorare con lei.

Quando si rivolge ai potenziali canali di vendita con la sua documentazione standard, è molto probabile che la stiano trattenendo. Se rende chiaro quali sono i vantaggi per loro, come nell’esempio di presentazione, otterrà un tasso di risposta molto più alto.

Tenga presente che è utile inserire dati concreti nella sua presentazione. Potrà pensare che sia delicato, ma sappia che il segreto sta nel modo in cui si ottiene la rotazione o il livello di rendimento basso, non nei dati in sé. Quindi li condivida qui, per ottenere la giusta attenzione.

Previous slide

Next slide

Legga altri miei articoli

Tassa per l’inserimento delle merci nei supermercati e tasse per gli slot

Margine del distributore per settore e calcolo del markup al dettaglio

Come trovare i giusti distributori o agenti di vendita in Cina?

Broker per le esportazioni, servizi di commercio estero e mediazione internazionale

Ricerca dell’elenco dei codici HS e ricerca del database delle tariffe HS

Differenza tra un distributore, un franchising, un’agenzia o una licenza per l’espansione internazionale

Canali di distribuzione internazionali e strategia di marketing globale

Come convincere un potenziale distributore, negozio web o rivenditore a lavorare con lei?

Domande frequenti

Come trovare un distributore in Turchia per il suo prodotto?

Il modo migliore per trovare un distributore in Turchia è decidere innanzitutto chi sono gli utenti finali più probabili del suo prodotto, siano essi consumatori o aziende. Quindi determina dove acquistano ora il suo prodotto o un’alternativa. Prima di iniziare a promuovere il suo prodotto, si rivolga ad alcuni di loro per chiedere cosa ritengono importante e per quali motivi cambierebbero fornitore. In questo modo potrà posizionare e documentare meglio il suo prodotto prima di raggiungere un gruppo più ampio.

Come trovare un agente per il suo prodotto o servizio in Turchia?

Per prima cosa, verifichi se il suo prodotto viene normalmente venduto tramite un agente a Turchia o che altre strutture di distribuzione sono più comuni. Quindi determini le caratteristiche del suo agente ideale e ne trovi un certo numero, oppure affidi questa ricerca all’esterno. Quando si rivolge ai primi, apprenderà cosa ritengono importante e chi sono i suoi concorrenti, e potrà farsi un’idea delle commissioni che desiderano.

Può rivolgersi direttamente ai supermercati in Turchia per diventare il suo distributore?

Per le principali catene di supermercati e drogherie in Turchia può darsi che sia così, ma è sempre difficile. È necessario avere una storia molto ben documentata e, preferibilmente, un prodotto che abbia dimostrato di vendere in altri Paesi. Lavorare con un distributore che ha già delle relazioni può essere più facile. Le catene più piccole e i negozi indipendenti acquistano sempre attraverso un distributore.

Come convincere un distributore in Turchia di lavorare con lei?

Come in ogni Paese, convincere un distributore o un rivenditore a inserire il suo prodotto nel suo assortimento è difficile. Anche in Turchia I distributori guardano alla rotazione del prodotto, alla facilità e alla frequenza con cui possono venderlo, e moltiplicano questo dato con il margine che possono ottenere. Il risultato dovrebbe essere superiore a quello che guadagnano ora con qualsiasi prodotto concorrente. Solo se disponete di dati di vendita adeguati, ad esempio di altri Paesi, si impegneranno in una discussione con voi.

Come trovare un rivenditore o un concessionario per il suo prodotto in Turchia?

I rivenditori e i concessionari, nella maggior parte dei casi, non guardano solo al margine che possono ottenere dal suo prodotto, ma anche ai servizi aggiuntivi che possono fornire, come l’installazione o la manutenzione. Se è già attivo all’esterno Turchia e lei dispone di dati di altri concessionari o rivenditori con cui lavora, questo renderà più facile convincerli. Preferibilmente si rivolga a un gruppo locale come gli esperti di Alliance per trovare e contattare potenziali rivenditori o concessionari.

Come ottenere un rivenditore di alto livello come suo distributore a Turchia?

Siate ben preparati. Tutti i rivenditori si aspettano che lei dimostri perché guadagneranno di più con il suo prodotto rispetto al loro attuale assortimento. Quindi deve conoscere la concorrenza.