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Potrebbe essere una strategia migliore trovare prima un distributore che possa aiutarla a portare i suoi prodotti nelle catene più piccole o nei singoli negozi, e poi aiutarla a raggiungere i grandi nomi. Oppure iniziare online.
In questo articolo troverà maggiori informazioni sul mercato al dettaglio e indicazioni su come convincere rivenditori e distributori a lavorare con lei.
Il nostro consulente locale la aiuterà a trovare i distributori o i rivenditori giusti e a convincerli a lavorare con lei.
La Spagna è un mercato vivace e diversificato, dove ha buone possibilità di introdurre un nuovo prodotto. Secondo gli ultimi dati, la Spagna ha una popolazione di circa 47 milioni di persone. Secondo la Banca Mondiale, il PIL pro capite della Spagna era di circa 30.370 dollari in USD nell’ultimo anno di riferimento.
I migliori supermercati e la loro quota di mercato
Il settore dei supermercati spagnolo è dominato da diversi attori chiave. I cinque supermercati principali sono:
Ognuno di questi supermercati ha una presenza di mercato distinta, in grado di soddisfare le diverse esigenze e preferenze dei consumatori.
Le drogherie leader e la quota di mercato
Nel settore dei drugstore, i tre nomi più importanti sono:
Queste catene dominano il mercato, con una quota significativa nelle vendite di prodotti farmaceutici e sanitari.
Le più grandi catene di abbigliamento
Il settore della vendita al dettaglio di abbigliamento in Spagna è vivace, con diverse catene importanti:
Queste catene variano per quota di mercato e numero di negozi, e si rivolgono a diversi segmenti della moda.
Approccio alle catene di vendita al dettaglio o ai distributori in Spagna
Quando si avvicina a queste catene di vendita al dettaglio o ai distributori in Spagna, è importante capire la cultura commerciale locale. Le relazioni e la fiducia sono fondamentali nel mercato spagnolo. Le aziende spesso preferiscono lavorare con partner che dimostrano un impegno a lungo termine nel mercato e una comprensione delle preferenze dei consumatori locali. Inoltre, la flessibilità e l’adattabilità al modo spagnolo di fare affari, che può includere lunghe negoziazioni e un’attenzione alle relazioni personali, sono fondamentali per il successo.
La migliore preparazione per fare affari in qualsiasi Paese è visitarlo. In questo modo può sperimentare la cultura, controllare i negozi e costruire la sua rete di contatti.
Per quanto riguarda gli hotel, le ricerche dimostrano che se controlla queste piattaforme, nell’80% dei casi ha le tariffe più basse.
Se ha un prodotto di consumo che non può vendere direttamente dal suo Paese al cliente finale, ha bisogno di almeno un passaggio intermedio. Questo può essere un distributore (che funge anche da grossista o importatore), un grande rivenditore diretto, oppure un grande negozio web. Vediamo i pro e i contro di ciascuna opzione.
I distributori sono avversi al rischio, conoscono il portafoglio che hanno e tendono ad esserne soddisfatti. Non possono semplicemente aggiungere un prodotto o un servizio alla loro gamma, perché cannibalizzerebbe gli altri:
Far importare e consegnare i suoi prodotti in un determinato Paese può essere una sfida. Ho una buona esperienza con Tecex, che può fungere da importatore di riferimento e persino da distributore fisico. Se lascia i suoi dati, la contatteranno.
Do sempre molta importanza alla stesura di una buona presentazione del distributore. Anche se dispone già di un ottimo materiale di vendita per i suoi utenti finali, spesso non chiarisce quali sono i vantaggi per un potenziale agente, distributore o rivenditore di lavorare con lei.
Quando si rivolge ai potenziali canali di vendita con la sua documentazione standard, è molto probabile che la stiano trattenendo. Se rende chiaro quali sono i vantaggi per loro, come nell’esempio di presentazione, otterrà un tasso di risposta molto più alto.
Tenga presente che è utile inserire dati concreti nella sua presentazione. Potrà pensare che sia delicato, ma sappia che il segreto sta nel modo in cui si ottiene la rotazione o il livello di rendimento basso, non nei dati in sé. Quindi li condivida qui, per ottenere la giusta attenzione.
Siate ben preparati. Tutti i rivenditori si aspettano che lei dimostri perché guadagneranno di più con il suo prodotto rispetto al loro attuale assortimento. Quindi deve conoscere la concorrenza.
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