I nostri team locali svolgeranno il lavoro
Trovare distributori o canali di vendita al dettaglio può essere semplice, ma scoprire quello giusto che genera ricavi per la sua azienda è una vera sfida.
Con il nostro approccio Scan-Launch-Grow, le facilitiamo notevolmente questo compito! I nostri team locali dispongono di una vasta rete di distributori e canali di vendita al dettaglio, sanno cosa è importante per loro e possono raggiungerli facilmente.
Nel 2024, si stima che la popolazione della Giordania sarà di circa 11,38 milioni, con un tasso di crescita dell’1,25%. Il Paese si colloca all’84° posto a livello globale in termini di dimensioni della popolazione e ha una densità di popolazione di circa 128,24 persone per chilometro quadrato, il che lo rende il 94° Paese più densamente popolato.
La Giordania è riconosciuta per la sua economia diversificata, con settori come il turismo, i servizi e l’industria manifatturiera che svolgono ruoli significativi. Nonostante le sfide, tra cui l’accoglienza di rifugiati dai Paesi vicini, la Giordania mantiene la stabilità e il potenziale di crescita.
I principali centri urbani includono la capitale Amman, Zarqa, Irbid e Russeifa. Amman, essendo la città più grande, è una delle più antiche città abitate ininterrottamente al mondo e funge da centro economico, politico e culturale del Paese.
Il profilo demografico della Giordania è caratterizzato da una popolazione giovane, con una percentuale significativa al di sotto dei 15 anni, che indica un potenziale di crescita economica futura e sfide di sviluppo. Il Paese ha mantenuto con successo un equilibrio tra modernità e tradizione, evidente nello sviluppo urbano, nei risultati educativi e negli sforzi di conservazione culturale.
Lavoriamo con team locali che conoscono già il mercato, hanno un’ottima rete, parlano la lingua e conoscono la cultura aziendale.
La aiutiamo a formulare un messaggio specifico per le aziende a cui vuole rivolgersi, perché sappiamo cosa è importante per loro.
La aiutiamo ad evitare incomprensioni culturali, problemi di conformità e altri rischi associati all’ingresso in un nuovo mercato.
Gli esperti di Alliance hanno una metodologia comprovata per avviare o incrementare le vendite in un nuovo mercato. I nostri team locali in oltre 30 Paesi la aiutano a definire la sua proposta e a trovare e convincere i canali di vendita o i clienti giusti. La fase di scansione può essere breve, ma è essenziale come preparazione.
La fase di lancio può richiedere diversi mesi, a seconda del Paese.
Poniamo molta enfasi sulla stesura di un buon pitch per il distributore.
Anche se dispone già di un ottimo materiale di vendita per i suoi utenti finali, spesso non chiarisce quali sono i vantaggi per un potenziale agente, distributore o rivenditore di lavorare con lei.
Se ci rivolgiamo ai potenziali canali di vendita con la vostra documentazione standard, è molto probabile che si trattengano.
Se rendiamo chiaro quali sono i vantaggi per loro, come nell’esempio di presentazione, otteniamo un tasso di risposta molto più alto.
La aiutiamo a creare un format specifico per il suo prodotto o servizio, che lei può compilare e le forniamo un feedback.
Una volta che lo riteniamo ottimo, lo testiamo con un primo gruppo di aziende del suo target.
Jing Zhang
Kamtec
Mehmet Aksoy
RR Engineers
Francis Huang
Würth
Nouraldin Banaeinejad
CAN Home appliances
James Martin
Brabantia
Vitello Benevetti
Harley Davidson
Siate ben preparati. Tutti i rivenditori si aspettano che lei dimostri perché guadagneranno di più con il suo prodotto rispetto al loro attuale assortimento. Quindi deve conoscere la concorrenza.
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