Trova distributori e canali di vendita in Germania

I nostri team locali svolgeranno il lavoro

Trovare distributori o canali di vendita al dettaglio può essere semplice, ma scoprire quello giusto che genera ricavi per la sua azienda è una vera sfida.

Con il nostro approccio Scan-Launch-Grow, le facilitiamo notevolmente questo compito! I nostri team locali dispongono di una vasta rete di distributori e canali di vendita al dettaglio, sanno cosa è importante per loro e possono raggiungerli facilmente.

Si faccia contattare da uno dei nostri esperti!

    First name

    Last name

    Your company email

    Mobile number


    What are you looking for outside your home market?

     

    This site is protected by reCAPTCHA, our privacy policy, the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.


    Distributori abbinati
    50 +
    Voli risparmiati
    1
    Paesi
    5 +
    Salvati su ogni ricerca
    $ 0 k

    Trova i giusti canali di vendita al dettaglio in Germania

    La Germania è uno dei mercati più grandi d’Europa, ma anche un mercato conservatore e difficile da penetrare dall’estero.

    Nel 2024, la popolazione della Germania è stimata in circa 83,25 milioni di persone. Questo rappresenta una leggera diminuzione della crescita demografica, con una densità di circa 239 persone per chilometro quadrato. Il Paese ha anche sperimentato un’immigrazione significativa, compreso un notevole afflusso di rifugiati.

    La Germania è un importante attore economico globale, rinomato per la sua produzione industriale e la sua solida economia. Il Paese ha una forte attenzione alla produzione e all’esportazione, soprattutto nei settori automobilistico e dei macchinari.

    La Germania ospita diverse grandi città: Berlino è la più grande, seguita da Amburgo e Monaco. Il Paese ha anche un gran numero di città e cittadine più piccole, con un totale di 82 città con una popolazione superiore a 100.000 persone.

    Top-5 dei supermercati in Germania

    Edeka: Edeka è la più grande catena di supermercati al dettaglio in Germania, con un fatturato di 62,7 miliardi di euro nel 2021. La catena gestisce diversi banner, tra cui Edeka, Marktkauf, Netto, NP Niedrig-Preis, Diska e SPAR Express, e dispone di una vasta rete di circa 11.126 negozi.

    Lidl & Kaufland: Questi due marchi, entrambi parte del Gruppo Schwarz, hanno realizzato collettivamente un fatturato di 48,4 miliardi di euro nel 2021. Le due aziende gestiscono un totale combinato di 3.992 negozi in Germania, con Lidl che ha 3.242 punti vendita e Kaufland che vanta 750 negozi.

    REWE: REWE ha registrato un fatturato stimato di 33,94 miliardi di euro nel 2021. Il gruppo gestisce diversi banner, tra cui nahkauf, Penny, REWE e altri, con una rete di 6.725 negozi in Germania.

    Aldi: includendo sia Aldi Nord che Aldi Süd, Aldi ha registrato un fatturato di 30,25 miliardi di euro nel 2021. In tutta la Germania, gestisce 4.186 negozi. Aldi ha una lunga storia, che risale alla sua fondazione nel 1913.

    Lekkerland: Questa azienda di vendita all’ingrosso e al dettaglio, parte del Gruppo REWE, ha registrato un fatturato di 8,2 miliardi di euro nel 2020.

    Troviamo i distributori giusti in Germania!

    Conosciamo il mercato dall’interno all’esterno

    Lavoriamo con team locali che conoscono già il mercato, hanno un’ottima rete, parlano la lingua e conoscono la cultura aziendale.

    Sappiamo come ottenere la giusta attenzione

    La aiutiamo a formulare un messaggio specifico per le aziende a cui vuole rivolgersi, perché sappiamo cosa è importante per loro.

    Riduce i rischi

    La aiutiamo ad evitare incomprensioni culturali, problemi di conformità e altri rischi associati all’ingresso in un nuovo mercato.

    Il nostro approccio strutturato per trovare i distributori in Germania

    Gli esperti di Alliance hanno una metodologia comprovata per avviare o incrementare le vendite in un nuovo mercato. I nostri team locali in oltre 30 Paesi la aiutano a definire la sua proposta e a trovare e convincere i canali di vendita o i clienti giusti. La fase di scansione può essere breve, ma è essenziale come preparazione.
    La fase di lancio può richiedere diversi mesi, a seconda del Paese.

    Esaminare il mercato

    • Impariamo a conoscere la sua offerta e il gruppo target a cui vuole rivolgersi.
    • Riceve un primo elenco di potenziali agenti, distributori, partner o clienti diretti.
    • Insieme a lei, redigiamo un documento di presentazione localizzato.
    • Discutiamo con lei le raccomandazioni per i passi successivi

    Lancia il suo prodotto

    • Ci rivolgiamo alle aziende della sua lista e troviamo il giusto decision maker.
    • Inviamo la sua proposta e il follow-up più volte
    • Mettiamo in contatto gli interessati direttamente con lei e ci uniamo a lei nella prima telefonata.
    • Guidiamo le trattative e la sosteniamo finché il suo prodotto non inizia a essere venduto.

    Aumenta le vendite

    • L’aiutiamo a cercare più canali di distribuzione o clienti
    • Valutiamo i canali di vendita esistenti in base alle loro prestazioni
    • Possiamo occuparci della risoluzione dei problemi in caso di reclami o problemi logistici.
    • Suggeriamo nuovi mercati in cui espandere la sua attività

    Come redigere la sua proposta di distribuzione?

    Poniamo molta enfasi sulla stesura di un buon pitch per il distributore.
    Anche se dispone già di un ottimo materiale di vendita per i suoi utenti finali, spesso non chiarisce quali sono i vantaggi per un potenziale agente, distributore o rivenditore di lavorare con lei.

    Se ci rivolgiamo ai potenziali canali di vendita con la vostra documentazione standard, è molto probabile che si trattengano.
    Se rendiamo chiaro quali sono i vantaggi per loro, come nell’esempio di presentazione, otteniamo un tasso di risposta molto più alto.

    La aiutiamo a creare un format specifico per il suo prodotto o servizio, che lei può compilare e le forniamo un feedback.
    Una volta che lo riteniamo ottimo, lo testiamo con un primo gruppo di aziende del suo target.

    Previous slide
    Next slide

    Esperienze del cliente

    ” During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. “
    Nouraldine Banaeinejad

    Nouraldin Banaeinejad

    CAN Home appliances

    ” Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! “
    Francis Huang

    Francis Huang

    Würth

    ” Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! “
    Jing Zhang

    Jing Zhang

    Kamtec

    ” Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. “
    James Martin

    James Martin

    Brabantia

    ” Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. “

    Mehmet Aksoy

    RR Engineers

    ” Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. “
    Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

    Vitello Benevetti

    Harley Davidson

    Aziende che abbiamo aiutato nella ricerca di distributori

    Würth
    Harley Davidson
    Draka Polymer Films
    Wella Professionals

    Domande frequenti

    Il modo migliore per trovare un distributore in Germania è decidere innanzitutto chi sono gli utenti finali più probabili del suo prodotto, siano essi consumatori o aziende. Quindi determina dove acquistano ora il suo prodotto o un’alternativa. Prima di iniziare a promuovere il suo prodotto, si rivolga ad alcuni di loro per chiedere cosa ritengono importante e per quali motivi cambierebbero fornitore. In questo modo potrà posizionare e documentare meglio il suo prodotto prima di raggiungere un gruppo più ampio.
    Per prima cosa, verifichi se il suo prodotto viene normalmente venduto tramite un agente a Germania o che altre strutture di distribuzione sono più comuni. Quindi determini le caratteristiche del suo agente ideale e ne trovi un certo numero, oppure affidi questa ricerca all’esterno. Quando si rivolge ai primi, apprenderà cosa ritengono importante e chi sono i suoi concorrenti, e potrà farsi un’idea delle commissioni che desiderano.
    Per le principali catene di supermercati e drogherie in Germania può darsi che sia così, ma è sempre difficile. È necessario avere una storia molto ben documentata e, preferibilmente, un prodotto che abbia dimostrato di vendere in altri Paesi. Lavorare con un distributore che ha già delle relazioni può essere più facile. Le catene più piccole e i negozi indipendenti acquistano sempre attraverso un distributore.
    Come in ogni Paese, convincere un distributore o un rivenditore a inserire il suo prodotto nel suo assortimento è difficile. Anche in Germania I distributori guardano alla rotazione del prodotto, alla facilità e alla frequenza con cui possono venderlo, e moltiplicano questo dato con il margine che possono ottenere. Il risultato dovrebbe essere superiore a quello che guadagnano ora con qualsiasi prodotto concorrente. Solo se disponete di dati di vendita adeguati, ad esempio di altri Paesi, si impegneranno in una discussione con voi.
    I rivenditori e i concessionari, nella maggior parte dei casi, non guardano solo al margine che possono ottenere dal suo prodotto, ma anche ai servizi aggiuntivi che possono fornire, come l’installazione o la manutenzione. Se è già attivo all’esterno Germania e lei dispone di dati di altri concessionari o rivenditori con cui lavora, questo renderà più facile convincerli. Preferibilmente si rivolga a un gruppo locale come gli esperti di Alliance per trovare e contattare potenziali rivenditori o concessionari.

    Siate ben preparati. Tutti i rivenditori si aspettano che lei dimostri perché guadagneranno di più con il suo prodotto rispetto al loro attuale assortimento. Quindi deve conoscere la concorrenza.

    Siamo attivi in oltre 30 Paesi