I nostri team locali svolgeranno il lavoro
Trovare distributori o canali di vendita al dettaglio può essere semplice, ma scoprire quello giusto che genera ricavi per la sua azienda è una vera sfida.
Con il nostro approccio Scan-Launch-Grow, le facilitiamo notevolmente questo compito! I nostri team locali dispongono di una vasta rete di distributori e canali di vendita al dettaglio, sanno cosa è importante per loro e possono raggiungerli facilmente.
La Germania è uno dei mercati più grandi d’Europa, ma anche un mercato conservatore e difficile da penetrare dall’estero.
Nel 2024, la popolazione della Germania è stimata in circa 83,25 milioni di persone. Questo rappresenta una leggera diminuzione della crescita demografica, con una densità di circa 239 persone per chilometro quadrato. Il Paese ha anche sperimentato un’immigrazione significativa, compreso un notevole afflusso di rifugiati.
La Germania è un importante attore economico globale, rinomato per la sua produzione industriale e la sua solida economia. Il Paese ha una forte attenzione alla produzione e all’esportazione, soprattutto nei settori automobilistico e dei macchinari.
La Germania ospita diverse grandi città: Berlino è la più grande, seguita da Amburgo e Monaco. Il Paese ha anche un gran numero di città e cittadine più piccole, con un totale di 82 città con una popolazione superiore a 100.000 persone.
Edeka: Edeka è la più grande catena di supermercati al dettaglio in Germania, con un fatturato di 62,7 miliardi di euro nel 2021. La catena gestisce diversi banner, tra cui Edeka, Marktkauf, Netto, NP Niedrig-Preis, Diska e SPAR Express, e dispone di una vasta rete di circa 11.126 negozi.
Lidl & Kaufland: Questi due marchi, entrambi parte del Gruppo Schwarz, hanno realizzato collettivamente un fatturato di 48,4 miliardi di euro nel 2021. Le due aziende gestiscono un totale combinato di 3.992 negozi in Germania, con Lidl che ha 3.242 punti vendita e Kaufland che vanta 750 negozi.
REWE: REWE ha registrato un fatturato stimato di 33,94 miliardi di euro nel 2021. Il gruppo gestisce diversi banner, tra cui nahkauf, Penny, REWE e altri, con una rete di 6.725 negozi in Germania.
Aldi: includendo sia Aldi Nord che Aldi Süd, Aldi ha registrato un fatturato di 30,25 miliardi di euro nel 2021. In tutta la Germania, gestisce 4.186 negozi. Aldi ha una lunga storia, che risale alla sua fondazione nel 1913.
Lekkerland: Questa azienda di vendita all’ingrosso e al dettaglio, parte del Gruppo REWE, ha registrato un fatturato di 8,2 miliardi di euro nel 2020.
Lavoriamo con team locali che conoscono già il mercato, hanno un’ottima rete, parlano la lingua e conoscono la cultura aziendale.
La aiutiamo a formulare un messaggio specifico per le aziende a cui vuole rivolgersi, perché sappiamo cosa è importante per loro.
La aiutiamo ad evitare incomprensioni culturali, problemi di conformità e altri rischi associati all’ingresso in un nuovo mercato.
Gli esperti di Alliance hanno una metodologia comprovata per avviare o incrementare le vendite in un nuovo mercato. I nostri team locali in oltre 30 Paesi la aiutano a definire la sua proposta e a trovare e convincere i canali di vendita o i clienti giusti. La fase di scansione può essere breve, ma è essenziale come preparazione.
La fase di lancio può richiedere diversi mesi, a seconda del Paese.
Poniamo molta enfasi sulla stesura di un buon pitch per il distributore.
Anche se dispone già di un ottimo materiale di vendita per i suoi utenti finali, spesso non chiarisce quali sono i vantaggi per un potenziale agente, distributore o rivenditore di lavorare con lei.
Se ci rivolgiamo ai potenziali canali di vendita con la vostra documentazione standard, è molto probabile che si trattengano.
Se rendiamo chiaro quali sono i vantaggi per loro, come nell’esempio di presentazione, otteniamo un tasso di risposta molto più alto.
La aiutiamo a creare un format specifico per il suo prodotto o servizio, che lei può compilare e le forniamo un feedback.
Una volta che lo riteniamo ottimo, lo testiamo con un primo gruppo di aziende del suo target.
Nouraldin Banaeinejad
CAN Home appliances
Francis Huang
Würth
Jing Zhang
Kamtec
James Martin
Brabantia
Mehmet Aksoy
RR Engineers
Vitello Benevetti
Harley Davidson
Siate ben preparati. Tutti i rivenditori si aspettano che lei dimostri perché guadagneranno di più con il suo prodotto rispetto al loro attuale assortimento. Quindi deve conoscere la concorrenza.
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