Source your product in Germania

Our local teams will do the work

Finding distributors or retail sales channels might be straightforward, but discovering the right one that drives revenue for your business is a real challenge.

With our Scan-Launch-Grow approach we make this task significantly easier for you! Our local teams have a vast network of distributors and retail channels, know what is important to them and can reach out easily.

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Find the right retail channels in Germania

La Germania è uno dei mercati più grandi d’Europa, ma anche un mercato conservatore e difficile da penetrare dall’estero.

Nel 2024, la popolazione della Germania è stimata in circa 83,25 milioni di persone. Questo rappresenta una leggera diminuzione della crescita demografica, con una densità di circa 239 persone per chilometro quadrato. Il Paese ha anche sperimentato un’immigrazione significativa, compreso un notevole afflusso di rifugiati.

La Germania è un importante attore economico globale, rinomato per la sua produzione industriale e la sua solida economia. Il Paese ha una forte attenzione alla produzione e all’esportazione, soprattutto nei settori automobilistico e dei macchinari.

La Germania ospita diverse grandi città: Berlino è la più grande, seguita da Amburgo e Monaco. Il Paese ha anche un gran numero di città e cittadine più piccole, con un totale di 82 città con una popolazione superiore a 100.000 persone.

Top-5 dei supermercati in Germania

Edeka: Edeka è la più grande catena di supermercati al dettaglio in Germania, con un fatturato di 62,7 miliardi di euro nel 2021. La catena gestisce diversi banner, tra cui Edeka, Marktkauf, Netto, NP Niedrig-Preis, Diska e SPAR Express, e dispone di una vasta rete di circa 11.126 negozi.

Lidl & Kaufland: Questi due marchi, entrambi parte del Gruppo Schwarz, hanno realizzato collettivamente un fatturato di 48,4 miliardi di euro nel 2021. Le due aziende gestiscono un totale combinato di 3.992 negozi in Germania, con Lidl che ha 3.242 punti vendita e Kaufland che vanta 750 negozi.

REWE: REWE ha registrato un fatturato stimato di 33,94 miliardi di euro nel 2021. Il gruppo gestisce diversi banner, tra cui nahkauf, Penny, REWE e altri, con una rete di 6.725 negozi in Germania.

Aldi: includendo sia Aldi Nord che Aldi Süd, Aldi ha registrato un fatturato di 30,25 miliardi di euro nel 2021. In tutta la Germania, gestisce 4.186 negozi. Aldi ha una lunga storia, che risale alla sua fondazione nel 1913.

Lekkerland: Questa azienda di vendita all’ingrosso e al dettaglio, parte del Gruppo REWE, ha registrato un fatturato di 8,2 miliardi di euro nel 2020.

Let us find the right distributors in Germania!

We know the market from inside-out

We work with local teams, who already know the market, speak the language and know the business culture.

We are active in over 30 countries

We can compare different markets and as we can help you in all of them, we only favor the market that may work out best for you.

You Reduce your risks

We help you avoid cultural misunderstandings, compliance issues, and other risks associated with entering a new market.

Our structured approach for finding distributors abroad

Il nostro approccio strutturato per l'ingresso nel mercato

Gli esperti di Alliance hanno una metodologia comprovata per avviare o incrementare le vendite in un nuovo mercato. I nostri team locali in oltre 30 Paesi la aiutano a definire la sua proposta e a trovare e convincere i canali di vendita o i clienti giusti. Selezioni il Paese di destinazione e clicchi sul pacchetto per vedere cosa facciamo per lei ogni mese.

Mese 1

Fase di scansione

  • Conosciamo la sua azienda e la sua offerta
  • Creiamo una prima long-list di potenziali distributori, partner o clienti.
  • Raccogliamo il loro feedback sul suo prodotto
  • Esaminiamo la concorrenza

Pioniere del mercato

  • Questionario d’ingresso
  • Chiamata di conoscenza del prodotto
  • Lista lunga con fino a 10 obiettivi
  • 1 colloquio di feedback
  • Elencare fino a 3 concorrenti
  • Telefonata di revisione mensile

Esploratore del mercato

  • Questionario d’ingresso
  • Chiamata di conoscenza del prodotto
  • Lista lunga con fino a 20 obiettivi
  • 3 interviste di feedback
  • Elencare fino a 10 concorrenti
  • 1 indagine sui concorrenti
  • Telefonata di revisione bisettimanale

Conquistatore del mercato

  • Questionario d’ingresso
  • Chiamata di conoscenza del prodotto
  • Lista lunga con fino a 50 obiettivi
  • 5 interviste di feedback
  • Elencare fino a 20 concorrenti
  • 3 indagini sui concorrenti
  • Telefonata di revisione settimanale

Mese 2

Fase di lancio

  • Sviluppiamo l’offerta giusta per questo mercato
  • Elenchiamo altri obiettivi fino a quando non abbiamo tutti quelli rilevanti.
  • Ci rivolgiamo a loro con la sua offerta
  • Valutiamo e modifichiamo l’approccio dove necessario

Pioniere del mercato

  • Il pitch per il mercato locale
  • Aggiunta di un massimo di 10 contatti alla long-list
  • Raggiungere 10 obiettivi
  • Telefonata di revisione mensile

Esploratore del mercato

  • Il pitch per il mercato locale
  • Revisione del suo materiale di marketing
  • Aggiungere fino a 20 contatti alla long-list
  • Raggiungere 20 obiettivi
  • Telefonata di revisione bisettimanale

Conquistatore del mercato

  • Il pitch per il mercato locale
  • Revisione del suo materiale di marketing
  • Pitch deck sviluppato congiuntamente con traduzione
  • Aggiunta di un massimo di 50 contatti alla long-list
  • Raggiungere 50 obiettivi
  • Telefonata di revisione settimanale

Mese 3 e oltre

Fase di crescita

  • Seguiamo i nuovi contatti e i contatti precedenti
  • Elenchiamo e avviciniamo altri obiettivi, se disponibili
  • La coinvolgiamo in caso di prospettive interessate
  • Ogni mese riportiamo tutti i contatti avuti

Pioniere del mercato

  • Aggiungere fino a 20 contatti alla long-list
  • Raggiungere 20 obiettivi
  • Follow-up con 10 obiettivi e 3 dei suoi contatti.
  • Passaggio di consegne alle parti interessate
  • Telefonata di revisione mensile

Esploratore del mercato

  • Aggiunta di un massimo di 50 contatti alla long-list
  • Raggiungere 50 obiettivi
  • Follow-up con 25 obiettivi e 10 dei suoi contatti.
  • Passaggio di consegne alle parti interessate
  • 3 incontri di follow-up
  • Supporto per la chiusura dell’affare per 1 affare
  • Telefonata di revisione bisettimanale

Conquistatore del mercato

Proposta personalizzata che discutiamo con lei dopo il completamento della fase di scansione e lancio, ad esempio una persona di vendita dedicata (part-time)

 

 





    Pioniere del mercato

    al mese

    Esploratore del mercato

    al mese

    Conquistatore del mercato

    al mese

    Customer Experiences

    ” Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! “
    Francis Huang

    Francis Huang

    Würth

    ” During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. “
    Nouraldine Banaeinejad

    Nouraldin Banaeinejad

    CAN Home appliances

    ” Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. “

    Mehmet Aksoy

    RR Engineers

    ” Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! “
    Jing Zhang

    Jing Zhang

    Kamtec

    ” Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. “
    Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

    Vitello Benevetti

    Harley Davidson

    ” Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. “
    James Martin

    James Martin

    Brabantia

    Companies we have helped with distributor search

    Golden Red Trade Solution
    Molarclean
    RR Engineers
    HCP – the sweetener company
    EEPC India
    Brabantia
    Le Joyau d’Olive
    De Heus
    Oklas
    Verantis

    Frequently asked questions

    The best way to find a distributor in Germania is to first decide who are the most likely end-users for your product, whether it are consumers or businesses. Then determine where they now buy your product of an alternative. Before starting to push your product, approach a number of them to ask what they find important and for what reasons they would switch supplier. This way you can position and document your product better before you reach out to a broader group.
    First check whether your product normally is sold through an agent in Germania, or that other distribution structures are more common. Then determine the characteristics of your ideal agent, and find a number of these, or outsource this search. When you approach the first few, you will learn what they find imporant and who your competitors are, and you can get a feeling of the commissions they want.
    For the major supermarket and drugstore chains in Germania, this may be the case, but it always is difficult. You need a very well documented story and preferably a product that is proven to sell in other countries. Working with a distributor who already has relationships may be easier. Smaller chains and independent stores always buy through a distributor.
    As in any country, convincing a distributor or retailer to put your product in his assortment is difficult. Also in Germania, distributors look at the rotation of the product, how easy and often they can sell it, and multiply this with the margin they can make on it. The result should be higher than they earn now from any competing product. Only if you have proper sales data, for example from other countries, they will engage in a discussion with you.
    Resellers and dealers mostly not only look at how much margin they can make on your product, but also what additional services they can provide, like installation or maintenance. If you are already active outside Germania, and you have data from other dealers or resellers you work with, this will make it easier to convince them. Preferably use a local party like Alliance experts to find and approach any potential resellers or dealers.

    We are active in over 30 countries