I nostri team locali svolgeranno il lavoro
Trovare distributori o canali di vendita al dettaglio può essere semplice, ma scoprire quello giusto che genera ricavi per la sua azienda è una vera sfida.
Con il nostro approccio Scan-Launch-Grow, le facilitiamo notevolmente questo compito! I nostri team locali dispongono di una vasta rete di distributori e canali di vendita al dettaglio, sanno cosa è importante per loro e possono raggiungerli facilmente.
La popolazione dell’Egitto nel 2023 è di circa 104 milioni di persone, il che lo rende il Paese più popoloso del mondo arabo.
Con un PIL pro capite di circa 3.000 dollari USA nel 2023, l’economia egiziana è una delle più grandi e diversificate del Medio Oriente, con settori che includono l’agricoltura, l’industria e i servizi. L’agricoltura è una parte importante dell’economia, con coltivazioni come cotone, riso e mais. Anche il turismo è vitale, guidato da siti storici di fama mondiale come le Piramidi di Giza e la Valle dei Re.
Le principali importazioni dell’Egitto comprendono macchinari e attrezzature, prodotti alimentari, chimici, prodotti in legno e carburanti, essenziali per i mercati industriali e di consumo.
Le città chiave includono Il Cairo, la capitale e la città più grande con un significato storico e culturale; Alessandria, un’importante città portuale con una ricca storia mediterranea; e Giza, nota per le sue antiche piramidi e la Sfinge.
Lavoriamo con team locali che conoscono già il mercato, hanno un’ottima rete, parlano la lingua e conoscono la cultura aziendale.
La aiutiamo a formulare un messaggio specifico per le aziende a cui vuole rivolgersi, perché sappiamo cosa è importante per loro.
La aiutiamo ad evitare incomprensioni culturali, problemi di conformità e altri rischi associati all’ingresso in un nuovo mercato.
Gli esperti di Alliance hanno una metodologia comprovata per avviare o incrementare le vendite in un nuovo mercato. I nostri team locali in oltre 30 Paesi la aiutano a definire la sua proposta e a trovare e convincere i canali di vendita o i clienti giusti. La fase di scansione può essere breve, ma è essenziale come preparazione.
La fase di lancio può richiedere diversi mesi, a seconda del Paese.
Poniamo molta enfasi sulla stesura di un buon pitch per il distributore.
Anche se dispone già di un ottimo materiale di vendita per i suoi utenti finali, spesso non chiarisce quali sono i vantaggi per un potenziale agente, distributore o rivenditore di lavorare con lei.
Se ci rivolgiamo ai potenziali canali di vendita con la vostra documentazione standard, è molto probabile che si trattengano.
Se rendiamo chiaro quali sono i vantaggi per loro, come nell’esempio di presentazione, otteniamo un tasso di risposta molto più alto.
La aiutiamo a creare un format specifico per il suo prodotto o servizio, che lei può compilare e le forniamo un feedback.
Una volta che lo riteniamo ottimo, lo testiamo con un primo gruppo di aziende del suo target.
Jing Zhang
Kamtec
Vitello Benevetti
Harley Davidson
Mehmet Aksoy
RR Engineers
James Martin
Brabantia
Francis Huang
Würth
Nouraldin Banaeinejad
CAN Home appliances
Siate ben preparati. Tutti i rivenditori si aspettano che lei dimostri perché guadagneranno di più con il suo prodotto rispetto al loro attuale assortimento. Quindi deve conoscere la concorrenza.
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