Trova importatori e grossisti in Giappone

Se vuole vendere il suo prodotto in un Paese, ha bisogno di un grossista che possa fungere anche da importatore.

Dipende molto dalle sue aspettative su un importatore di questo tipo, quanto è facile trovarlo.

Se vuole solo esternalizzare le formalità e una parte della logistica, troverà facilmente un partner. Se cerca un importatore che trovi anche rivenditori o clienti diretti per il suo prodotto, potrebbe essere più difficile.

Ottenere un aiuto locale in Giappone da un consulente commerciale esperto

Il nostro consulente locale la aiuterà a trovare gli importatori o i grossisti giusti e a portare i suoi prodotti sul mercato.

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Importatori e grossisti in Giappone

Se desidera avere il suo prodotto nei canali di vendita al dettaglio o B2B, deve prima trovare un importatore o un grossista. Questi si occuperanno di fasi importanti come:

Sdoganamento
Conservazione
Controllo del prodotto
Reimballaggio
Gestione dei ritorni

È sempre un buon inizio orientarsi sugli attori più grandi del mercato. Tuttavia, per il suo prodotto e il suo posizionamento, altri canali potrebbero essere migliori. Quindi è saggio orientarsi prima sulla struttura del mercato e sulle sue opzioni. Verifichi anche cosa fa la concorrenza!

I migliori importatori o grossisti di alimenti in Giappone:

Viaggiare a Giappone per un’impressione migliore

La migliore preparazione per fare affari in qualsiasi Paese è visitarlo. In questo modo può sperimentare la cultura, controllare i negozi e costruire la sua rete di contatti.

Per quanto riguarda gli hotel, le ricerche dimostrano che se controlla queste piattaforme, nell’80% dei casi ha le tariffe più basse.

Chi possono essere i suoi importatori in Giappone?

Se ha un prodotto di consumo che non può vendere direttamente dal suo Paese al cliente finale, ha bisogno di almeno un passaggio intermedio. Questo può essere un distributore, un grande rivenditore diretto o un grande negozio web. Ognuno di loro può funzionare anche come importatore di riferimento. Vediamo i pro e i contro di ciascuna opzione.

Distributori

I distributori sono utilizzati per importare, immagazzinare e distribuire fisicamente un prodotto.
Di solito non investono nella promozione del suo prodotto ai consumatori.
Sono l’occasione migliore per far conoscere il suo prodotto sul mercato, in modo da raccogliere dati sulle vendite.

Grandi rivenditori

I rivenditori sono molto avversi al rischio e possono chiedere una tariffa di inserzione prima di mettere il suo prodotto sugli scaffali.
Possono aiutarla a promuovere il suo prodotto nei loro negozi e nelle loro riviste, ma chiederanno anche un compenso per questo.
Sono la via più rapida per il mercato di massa, se si riesce a convincerli.

Online

I negozi web specializzati possono avere un interesse maggiore per il suo prodotto rispetto ai negozi web generici.
Possono sperimentare più facilmente i prezzi e le modalità di promozione.
I volumi possono essere più bassi, ma la collaborazione con i negozi web è ancora un buon modo per raccogliere recensioni e ottenere la consapevolezza del marchio.

Come redigere la sua proposta per gli Incaricati?

Do sempre molta importanza alla stesura di una buona presentazione del distributore. Anche se dispone già di un ottimo materiale di vendita per i suoi utenti finali, spesso non chiarisce quali sono i vantaggi per un potenziale agente, distributore o rivenditore di lavorare con lei.

Quando si rivolge ai potenziali canali di vendita con la sua documentazione standard, è molto probabile che la stiano trattenendo. Se rende chiaro quali sono i vantaggi per loro, come nell’esempio di presentazione, otterrà un tasso di risposta molto più alto.

Tenga presente che è utile inserire dati concreti nella sua presentazione. Potrà pensare che sia delicato, ma sappia che il segreto sta nel modo in cui si ottiene la rotazione o il livello di rendimento basso, non nei dati in sé. Quindi li condivida qui, per ottenere la giusta attenzione.

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Domande frequenti

Come trovare un importatore in Giappone per il suo prodotto?

Il modo migliore per trovare un importatore in Giappone è capire il canale di vendita del suo prodotto e quali sono le parti coinvolte. Poi trovare gli importatori o i grossisti giusti all’inizio di quella catena. Prima di iniziare a spingere il suo prodotto, si rivolga ad alcuni di loro per chiedere di cosa hanno bisogno. In questo modo potrà posizionare meglio il suo prodotto prima di raggiungere un gruppo più ampio.

Come trovare un grossista per il suo prodotto o in Giappone?

Per prima cosa, verifichi se il suo prodotto viene normalmente venduto tramite un grossista a Giappone o che altre strutture di distribuzione sono più comuni. Quindi determini le caratteristiche del suo grossista ideale e ne trovi un certo numero, oppure affidi questa ricerca all’esterno. Quando si rivolge ai primi, scoprirà cosa ritengono importante e chi sono i suoi concorrenti.

Come convincere un importatore in Giappone di lavorare con lei?

Come in ogni Paese, convincere un importatore o un grossista a inserire il suo prodotto nel suo assortimento è difficile. Anche in Giappone Gli importatori considerano la rotazione del prodotto, la facilità e la frequenza con cui possono venderlo, e moltiplicano questo dato con il margine che possono ottenere. Il risultato dovrebbe essere superiore a quello che guadagnano ora con qualsiasi prodotto concorrente. Solo se disponete di dati di vendita adeguati, ad esempio di altri Paesi, si impegneranno in una discussione con voi.

Come convincere i grossisti a Giappone per acquistare il suo prodotto?

I grossisti, nella maggior parte dei casi, non guardano solo al margine che possono ottenere dal suo prodotto, ma anche ai costi di spedizione, stoccaggio e deterioramento del prodotto. Se è già attivo all’esterno Giappone e dispone di dati di altri grossisti con cui lavora, questo renderà più facile convincerli. Utilizzi preferibilmente un soggetto locale, come gli esperti di Alliance, per trovare e avvicinare qualsiasi potenziale grossista.