Sviluppo aziendale
Aumenta le vendite all'estero
Forniamo servizi strategici di sviluppo commerciale per ottimizzare la vostra presenza in nuovi mercati. We help you customize your offering for the country and follow-up on leads or approach new clients.
Soprattutto le vendite di tecnologia o le vendite alle aziende o ai governi possono avere cicli di vendita lunghi. La nostra presenza continua nel Paese garantisce fiducia e un follow-up tempestivo.
Si faccia contattare da uno dei nostri esperti!
Il nostro approccio strutturato per trovare nuovi clienti internazionali
Gli esperti di Alliance hanno una metodologia comprovata per avviare o incrementare le vendite in un nuovo mercato. I nostri team locali in oltre 30 Paesi la aiutano a definire la sua proposta e a trovare e convincere i canali di vendita o i clienti giusti. La fase di scansione può essere breve, ma è essenziale come preparazione.
La fase di lancio può richiedere diversi mesi, a seconda del Paese.
Esaminare il mercato
- Impariamo a conoscere la sua offerta e il gruppo target a cui vuole rivolgersi.
- Riceve un primo elenco di potenziali agenti, distributori, partner o clienti diretti.
- Insieme a lei, redigiamo un documento di presentazione localizzato.
- Discutiamo con lei le raccomandazioni per i passi successivi
Lancia il suo prodotto
- Ci rivolgiamo alle aziende della sua lista e troviamo il giusto decision maker.
- Inviamo la sua proposta e il follow-up più volte
- Mettiamo in contatto gli interessati direttamente con lei e ci uniamo a lei nella prima telefonata.
- Guidiamo le trattative e la sosteniamo finché il suo prodotto non inizia a essere venduto.
Aumenta le vendite
- L’aiutiamo a cercare più canali di distribuzione o clienti
- Valutiamo i canali di vendita esistenti in base alle loro prestazioni
- Possiamo occuparci della risoluzione dei problemi in caso di reclami o problemi logistici.
- Suggeriamo nuovi mercati in cui espandere la sua attività
Ci permetta di trovare i Suoi clienti!
I nostri team locali in oltre 30 Paesi sono a sua disposizione!
Conosciamo il mercato dall’interno all’esterno
Lavoriamo con team locali che conoscono già il mercato, hanno un’ottima rete, parlano la lingua e conoscono la cultura aziendale.
Sappiamo come ottenere la giusta attenzione
La aiutiamo a formulare un messaggio specifico per le aziende a cui vuole rivolgersi, perché sappiamo cosa è importante per loro.
Riduce i rischi
La aiutiamo ad evitare incomprensioni culturali, problemi di conformità e altri rischi associati all’ingresso in un nuovo mercato.
Esperienze del cliente
Vitello Benevetti
Harley Davidson
James Martin
Brabantia
Nouraldin Banaeinejad
CAN Home appliances
Mehmet Aksoy
RR Engineers
Francis Huang
Würth
Jing Zhang
Kamtec
Le aziende che abbiamo aiutato con i servizi di sviluppo aziendale
Domande frequenti
Per noi è importante non limitarci ad abbinare tra loro le aziende che hanno una conversazione casuale. Le aziende devono essere interessate l’una all’altra, essere informate l’una sull’altra e preparare l’incontro. In questo modo l’incontro ha molte più possibilità di avere successo.
Per prima cosa, conoscere la struttura dell’industria nel Paese? Chi sono gli attori importanti e come è organizzata la distribuzione. Solo allora sceglierà le aziende che desidera ricercare e incontrare per esplorare la collaborazione.
Una joint venture è un termine che indica molti tipi di collaborazione e, soprattutto a livello internazionale, la creazione di un’entità giuridica congiunta può essere difficile. Consigliamo soprattutto di creare una struttura contrattuale, in cui le parti possano anche condividere ricavi e costi.
Se vende principalmente attraverso Internet, la creazione di un sito web locale con il giusto SEO locale è il primo passo. Se le sue vendite sono più personali, allora ha bisogno di un rappresentante locale che vada a caccia di nuovi contatti. Possiamo essere noi quella parte, oppure possiamo trovarle un agente o un rappresentante locale.
Negli Stati Uniti ci sono molti rappresentanti di vendita freelance e si possono trovare online, ma in altri Paesi è più difficile. Spesso consigliamo di cercare aziende più piccole con una rete esistente nel settore giusto, che possano essere i suoi agenti, oppure possiamo svolgere il ruolo di rappresentanti di vendita per un periodo.