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La chiave della sua strategia di ingresso nel mercato è una ricerca di mercato. Naturalmente esistono rapporti sulle dimensioni e sulla crescita del mercato, ma spesso sono generici. Le conoscenze specifiche su come viene percepito il suo prodotto e su quali sono i suoi concorrenti sono più difficili da ottenere, ma più preziose.
Il nostro consulente locale può consigliarle il modo migliore per entrare nel mercato, sulla base di ricerche di mercato e di concorrenza.
Il Regno Unito è una delle economie più grandi d’Europa, anche se non fa più parte dell’UE.
Nel 2024, si stima che la popolazione del Regno Unito sarà di circa 67,96 milioni di persone. La popolazione ha mostrato un modesto tasso di crescita di circa lo 0,35% rispetto all’anno precedente. La popolazione nata all’estero è molto variegata e i Paesi che contribuiscono maggiormente sono la Polonia, l’India e il Pakistan.
Il Regno Unito ha un’economia mista, che è la sesta economia nazionale più grande al mondo per PIL nominale. È caratterizzata da un settore altamente sviluppato e orientato al mercato. La città più grande e la capitale è Londra, che è un’importante città globale e centro finanziario.
Essendo una nazione insulare, i britannici sono sempre stati molto aperti al commercio e, sebbene la Brexit porti con sé alcune incertezze, offre anche opportunità al Regno Unito di riconnettersi con i mercati al di fuori dell’Europa.
Ovviamente Londra è il posto giusto per avere il suo flagship store o per trovare molti acquirenti di prodotti di lusso. Ma per i servizi B2B o i prodotti generici, potrebbe essere saggio iniziare in un’altra città. In questo modo può testare il mercato e costruire prima una buona posizione con meno concorrenza. Si lasci consigliare dal nostro team.
Nel Regno Unito, lavoriamo da Manchester con specialisti esperti nello sviluppo del business. Manchester ha una storia lunga e illustre ed è stata all’avanguardia nella rivoluzione industriale. Oggi è una città fiorente e moderna e la seconda città del Regno Unito per investimenti esteri.
In generale, ci sono due modi per vendere i suoi prodotti online in questo mercato:
La vendita su una piattaforma come Amazon implica l’inserimento dei suoi prodotti in quel marketplace, che le permette di raggiungere un gran numero di potenziali clienti che stanno già facendo acquisti sulla piattaforma. Come venditore su Amazon o altre piattaforme, lei è responsabile della gestione dell’inventario, della spedizione dei prodotti ai clienti e dell’assistenza ai clienti. La piattaforma addebita delle commissioni per i suoi servizi, tra cui una commissione di riferimento e una commissione di adempimento se sceglie di utilizzare i servizi di adempimento della piattaforma.
D’altra parte, la vendita attraverso un distributore online implica la collaborazione con un’azienda specializzata nella distribuzione di prodotti a rivenditori o altri venditori. Il distributore si occuperà della logistica per far arrivare i suoi prodotti ai rivenditori o ad altri clienti, come l’immagazzinamento, la spedizione e la gestione dei resi. In cambio dei loro servizi, i distributori in genere chiedono una commissione o prendono una percentuale sulle vendite. Per un confronto dettagliato delle piattaforme, dia un’occhiata qui.
La migliore preparazione per fare affari in qualsiasi Paese è visitarlo. In questo modo può sperimentare la cultura, controllare i negozi e costruire la sua rete di contatti.
Per quanto riguarda gli hotel, le ricerche dimostrano che se controlla queste piattaforme, nell’80% dei casi ha le tariffe più basse.
Se ha un prodotto di consumo che non può vendere direttamente dal suo Paese al cliente finale, ha bisogno di almeno un passaggio intermedio. Questo può essere un distributore (che funge anche da grossista o importatore), un grande rivenditore diretto, oppure un grande negozio web. Vediamo i pro e i contro di ciascuna opzione.
Per un prodotto B2B che non è una commodity o per soluzioni personalizzate, la storia è diversa. In questo caso le vendite devono essere effettuate in allineamento con il reparto che effettivamente fornisce il servizio o che determina il prezzo caso per caso. Inoltre, in questo caso si hanno tre diverse opzioni.
Come vale per qualsiasi Paese: deve innanzitutto definire il gruppo target a cui vuole vendere. Se si tratta di aziende, può rivolgersi direttamente a loro tramite e-mail e annunci mirati, ad esempio su LinkedIn. Se questo suscita interesse e fornisce un tasso di risposta sufficiente, allora potrebbe aver trovato un modo semplice per attirare l’attenzione del mercato.
Se il suo gruppo target è più diffuso, o è un gruppo di consumatori, allora deve affidarsi maggiormente alla pubblicità, ad esempio su Facebook o Instagram.
Con gli strumenti del nostro partner Instantly.ai può definire il suo gruppo target, che sia di 50 o 50.000 persone. Inviare loro una sequenza di e-mail, direttamente nella loro casella di posta, per un prezzo generalmente inferiore a 10 dollari per persona.
Per prima cosa, determini chi sono gli utenti finali del suo prodotto o servizio. E dove lo comprano ora? Il modo migliore per determinare la giusta strategia di ingresso è rivolgersi a queste parti. Considererebbero il suo prodotto o servizio come un’alternativa? Sono d’accordo con il posizionamento che ha in mente? E da quali concorrenti acquistano ora? Questi dati la aiuteranno a determinare la strategia giusta.
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