Strategia di ingresso nel mercato per le esportazioni verso Spagna

I nostri team locali pianificano ed eseguono

Se Spagna è un mercato relativamente sconosciuto per lei, ha bisogno di una chiara strategia di ingresso nel mercato. Questo potrebbe essere diverso dalle strategie utilizzate finora, in quanto la struttura del mercato e la concorrenza sono diverse.

Gli esperti dell’Alleanza la aiutano a sviluppare la sua strategia di ingresso nel mercato in movimento. Analizziamo il mercato, lanciamo il suo prodotto e facciamo crescere le vendite, monitorando costantemente le risposte e migliorando il suo approccio.

Clienti aiutati
50 +
Confronto dei prezzi
1 +
Paesi
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Risparmio sui costi
$ 0 k

Opportunità per gli affari internazionali in Spagna

La Spagna è un mercato vivace e diversificato, dove ha buone possibilità di introdurre un nuovo prodotto. Secondo gli ultimi dati, la Spagna ha una popolazione di circa 47 milioni di persone. Secondo la Banca Mondiale, il PIL pro capite della Spagna era di circa 30.370 dollari in USD nell’ultimo anno di riferimento.

COSA IMPORTANO LE PERSONE IN SPAGNA?

  • La Spagna importa soprattutto energia, parti di veicoli e medicinali confezionati.
  • I partner più importanti per le importazioni sono Germania, Francia, Cina, Italia e Paesi Bassi.

COME TROVARE IL SUO AGENTE O DISTRIBUTORE SPAGNOLO?

La maggior parte delle aziende ha la propria sede centrale nella capitale Madrid o nei suoi dintorni, oppure a Barcellona, nel nord-est. Per quanto riguarda i beni di consumo, Mercadona, El Corte Inglés e Centros Comerciales Carrefour sono stati i maggiori rivenditori in termini di valore in Spagna nel 2017. Nell’ambito della vendita al dettaglio di generi alimentari, l’ambiente competitivo è piuttosto concentrato, con Mercadona che detiene di gran lunga la quota maggiore, seguita da Centros Comerciales Carrefour e poi da Dia. Per i canali di distribuzione B2B i tempi possono essere molto più lunghi, con molti intermediari.

Per trovare l’agente o il distributore giusto, è importante conoscere la lingua spagnola, dato che molti non parlano inglese. È importante anche la conoscenza della cultura locale e delle abitudini commerciali.

Perché entrare nel mercato in Spagna con noi?

Conosciamo il mercato dall’interno all’esterno

Lavoriamo con team locali, che conoscono già il mercato, parlano la lingua e conoscono la cultura aziendale.

Siamo attivi in oltre 30 Paesi

Siamo in grado di confrontare diversi mercati e, poiché possiamo aiutarla in tutti, privilegiamo solo il mercato che può funzionare meglio per lei.

Riduce i rischi

La aiutiamo ad evitare incomprensioni culturali, problemi di conformità e altri rischi associati all’ingresso in un nuovo mercato.

Provi i nostri servizi in Spagna

Il nostro approccio strutturato per l'ingresso nel mercato

Gli esperti di Alliance hanno una metodologia comprovata per avviare o incrementare le vendite in un nuovo mercato.

I nostri team locali in oltre 30 Paesi la aiutano a definire la sua proposta e a convincere i canali di vendita o i clienti giusti.

Mese 1

Fase di scansione

  • Conosciamo la sua azienda e la sua offerta
  • Creiamo una prima long-list di potenziali distributori, partner o clienti.
  • Raccogliamo il loro feedback sul suo prodotto
  • Esaminiamo la concorrenza

Mese 2

Fase di lancio

  • Sviluppiamo l’offerta giusta per questo mercato
  • Elenchiamo altri obiettivi fino a quando non abbiamo tutti quelli rilevanti.
  • Ci rivolgiamo a loro con la sua offerta
  • Valutiamo e modifichiamo l’approccio dove necessario

Mese 3 e oltre

Fase di crescita

  • Seguiamo i nuovi contatti e i contatti precedenti
  • Elenchiamo e avviciniamo altri obiettivi, se disponibili
  • La coinvolgiamo in caso di prospettive interessate
  • Ogni mese riportiamo tutti i contatti avuti

Esperienze del cliente

” Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. “

Mehmet Aksoy

RR Engineers

” Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. “
James Martin

James Martin

Brabantia

” During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. “
Nouraldine Banaeinejad

Nouraldin Banaeinejad

CAN Home appliances

” Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. “
Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

Vitello Benevetti

Harley Davidson

” Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! “
Francis Huang

Francis Huang

Würth

” Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! “
Jing Zhang

Jing Zhang

Kamtec

Le aziende che abbiamo aiutato con la strategia di ingresso nel mercato

De Heus
HCP – the sweetener company
Apart Group
Oklas
Topdesk
Molarclean
RR Engineers
Le Joyau d’Olive
Hydrologic
Verantis

Siamo attivi in oltre 30 Paesi