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La chiave della sua strategia di ingresso nel mercato è una ricerca di mercato. Naturalmente esistono rapporti sulle dimensioni e sulla crescita del mercato, ma spesso sono generici. Le conoscenze specifiche su come viene percepito il suo prodotto e su quali sono i suoi concorrenti sono più difficili da ottenere, ma più preziose.
Il Marocco è uno dei Paesi africani più sviluppati, con una popolazione stimata di circa 37 milioni di persone, che riflette una miscela di influenze arabe, berbere e africane.
L’economia marocchina, con un PIL assoluto pro capite di circa 3.400 dollari USA nel 2023, è diversificata e in crescita. I principali motori economici includono l’agricoltura, il turismo e l’industria manifatturiera. L’agricoltura, in particolare la coltivazione di cereali, olive e agrumi, svolge un ruolo significativo nell’economia rurale. Anche il turismo è fondamentale: le città storiche, le spiagge del Mediterraneo e dell’Atlantico e le catene montuose del Marocco attirano ogni anno milioni di visitatori. Inoltre, il settore manifatturiero, in particolare quello tessile, automobilistico e aerospaziale, si sta espandendo rapidamente, grazie agli investimenti stranieri e alle iniziative governative.
Il Marocco sta diventando sempre più un importante attore industriale nella regione EMEA, grazie alla sua posizione che funge da trampolino di lancio verso l’Africa e il Medio Oriente.
Avendo registrato una crescita media del 4,4% del suo PIL negli ultimi 15 anni, ci sono forti indicazioni che la crescita economica del Marocco continuerà a migliorare. Essendo il terzo maggior destinatario di investimenti stranieri nel 2014, la nazione è favorevole per i suoi servizi finanziari e i settori delle telecomunicazioni.
Gli accordi commerciali hanno alleggerito lo stato delle importazioni e delle esportazioni da e verso altri Paesi. Il Marocco ha accordi commerciali con l’UE, gli Stati Uniti, la Turchia e le nazioni arabe.
Secondo i dati del Paese, le esportazioni principali nel 2019 sono state:
Il Marocco ha mostrato progressi anche nelle seguenti aree:
Le misure per rafforzare la base macroeconomica hanno portato alla diminuzione dei deficit di bilancio e delle partite correnti. Il Marocco ha mantenuto la sua stabilità macroeconomica e ha mostrato una crescita positiva. Il Marocco ha mantenuto una crescita media del PIL tra il 5% e il 10% dal 2000 al 2014. In questa fase ha mantenuto l’inflazione al di sotto del 5% e ha ridotto il debito pubblico dal 63% nel 2015 al 66% nel 2019.
Il Marocco è leader negli IDE in Nord Africa. I legami storici e la vicinanza all’Europa occidentale, una politica di IDE proattiva e la disponibilità di lavoratori più qualificati rispetto ai mercati più sviluppati hanno favorito il Marocco. È sempre più considerata come una porta d’accesso favorevole per gli investitori degli Stati Uniti e dell’Europa per investire nel continente africano in rapida crescita. Ciò è dovuto alla stabilità dell’ambiente imprenditoriale e dei servizi di supporto, oltre ai buoni collegamenti aerei con molti altri Paesi africani.
I settori più promettenti in Marocco sono i seguenti:
La migliore preparazione per fare affari in qualsiasi Paese è visitarlo. In questo modo può sperimentare la cultura, controllare i negozi e costruire la sua rete di contatti.
Per quanto riguarda gli hotel, le ricerche dimostrano che se controlla queste piattaforme, nell’80% dei casi ha le tariffe più basse.
Se ha un prodotto di consumo che non può vendere direttamente dal suo Paese al cliente finale, ha bisogno di almeno un passaggio intermedio. Questo può essere un distributore (che funge anche da grossista o importatore), un grande rivenditore diretto, oppure un grande negozio web. Vediamo i pro e i contro di ciascuna opzione.
Per un prodotto B2B che non è una commodity o per soluzioni personalizzate, la storia è diversa. In questo caso le vendite devono essere effettuate in allineamento con il reparto che effettivamente fornisce il servizio o che determina il prezzo caso per caso. Inoltre, in questo caso si hanno tre diverse opzioni.
Come vale per qualsiasi Paese: deve innanzitutto definire il gruppo target a cui vuole vendere. Se si tratta di aziende, può rivolgersi direttamente a loro tramite e-mail e annunci mirati, ad esempio su LinkedIn. Se questo suscita interesse e fornisce un tasso di risposta sufficiente, allora potrebbe aver trovato un modo semplice per attirare l’attenzione del mercato.
Se il suo gruppo target è più diffuso, o è un gruppo di consumatori, allora deve affidarsi maggiormente alla pubblicità, ad esempio su Facebook o Instagram.
Con gli strumenti del nostro partner Instantly.ai può definire il suo gruppo target, che sia di 50 o 50.000 persone. Inviare loro una sequenza di e-mail, direttamente nella loro casella di posta, per un prezzo generalmente inferiore a 10 dollari per persona.
Per prima cosa, determini chi sono gli utenti finali del suo prodotto o servizio. E dove lo comprano ora? Il modo migliore per determinare la giusta strategia di ingresso è rivolgersi a queste parti. Considererebbero il suo prodotto o servizio come un’alternativa? Sono d’accordo con il posizionamento che ha in mente? E da quali concorrenti acquistano ora? Questi dati la aiuteranno a determinare la strategia giusta.
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