Strategia di ingresso nel mercato per le esportazioni verso Marocco

I nostri team locali pianificano ed eseguono

Se Marocco è un mercato relativamente sconosciuto per lei, ha bisogno di una chiara strategia di ingresso nel mercato. Questo potrebbe essere diverso dalle strategie utilizzate finora, in quanto la struttura del mercato e la concorrenza sono diverse.

Gli esperti dell’Alleanza la aiutano a sviluppare la sua strategia di ingresso nel mercato in movimento. Analizziamo il mercato, lanciamo il suo prodotto e facciamo crescere le vendite, monitorando costantemente le risposte e migliorando il suo approccio.

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Opportunità per gli affari internazionali in Marocco

Il Marocco è uno dei Paesi africani più sviluppati, con una popolazione stimata di circa 37 milioni di persone, che riflette una miscela di influenze arabe, berbere e africane.

L’economia marocchina, con un PIL assoluto pro capite di circa 3.400 dollari USA nel 2023, è diversificata e in crescita. I principali motori economici includono l’agricoltura, il turismo e l’industria manifatturiera. L’agricoltura, in particolare la coltivazione di cereali, olive e agrumi, svolge un ruolo significativo nell’economia rurale. Anche il turismo è fondamentale: le città storiche, le spiagge del Mediterraneo e dell’Atlantico e le catene montuose del Marocco attirano ogni anno milioni di visitatori. Inoltre, il settore manifatturiero, in particolare quello tessile, automobilistico e aerospaziale, si sta espandendo rapidamente, grazie agli investimenti stranieri e alle iniziative governative.

Il Marocco sta diventando sempre più un importante attore industriale nella regione EMEA, grazie alla sua posizione che funge da trampolino di lancio verso l’Africa e il Medio Oriente.

Avendo registrato una crescita media del 4,4% del suo PIL negli ultimi 15 anni, ci sono forti indicazioni che la crescita economica del Marocco continuerà a migliorare. Essendo il terzo maggior destinatario di investimenti stranieri nel 2014, la nazione è favorevole per i suoi servizi finanziari e i settori delle telecomunicazioni.

Le principali esportazioni in Marocco

Gli accordi commerciali hanno alleggerito lo stato delle importazioni e delle esportazioni da e verso altri Paesi. Il Marocco ha accordi commerciali con l’UE, gli Stati Uniti, la Turchia e le nazioni arabe.

Secondo i dati del Paese, le esportazioni principali nel 2019 sono state:

  1. Macchinari – 18,1%
  2. Veicoli – 13%.
  3. Fertilizzanti-10%

Il Marocco ha mostrato progressi anche nelle seguenti aree:

  1. È classificato come il terzo Paese più amichevole al mondo.
  2. Il 74% dei marocchini ha accesso a Internet.
  3. L’accesso esente da dazi doganali viene fornito a un miliardo di consumatori

Le misure per rafforzare la base macroeconomica hanno portato alla diminuzione dei deficit di bilancio e delle partite correnti. Il Marocco ha mantenuto la sua stabilità macroeconomica e ha mostrato una crescita positiva. Il Marocco ha mantenuto una crescita media del PIL tra il 5% e il 10% dal 2000 al 2014. In questa fase ha mantenuto l’inflazione al di sotto del 5% e ha ridotto il debito pubblico dal 63% nel 2015 al 66% nel 2019.

Investimenti diretti esteri in Marocco

Il Marocco è leader negli IDE in Nord Africa. I legami storici e la vicinanza all’Europa occidentale, una politica di IDE proattiva e la disponibilità di lavoratori più qualificati rispetto ai mercati più sviluppati hanno favorito il Marocco. È sempre più considerata come una porta d’accesso favorevole per gli investitori degli Stati Uniti e dell’Europa per investire nel continente africano in rapida crescita. Ciò è dovuto alla stabilità dell’ambiente imprenditoriale e dei servizi di supporto, oltre ai buoni collegamenti aerei con molti altri Paesi africani.

Opportunità di investimento in Marocco

I settori più promettenti in Marocco sono i seguenti:

  1. TIC
  2. Cura del cancro
  3. Trasporti
  4. Energia rinnovabile
  5. Finanza
  6. Automotive
  7. Aeronautica

Perché entrare nel mercato in Marocco con noi?

Conosciamo il mercato dall’interno all’esterno

Lavoriamo con team locali, che conoscono già il mercato, parlano la lingua e conoscono la cultura aziendale.

Siamo attivi in oltre 30 Paesi

Siamo in grado di confrontare diversi mercati e, poiché possiamo aiutarla in tutti, privilegiamo solo il mercato che può funzionare meglio per lei.

Riduce i rischi

La aiutiamo ad evitare incomprensioni culturali, problemi di conformità e altri rischi associati all’ingresso in un nuovo mercato.

Provi i nostri servizi in Marocco

Il nostro approccio strutturato per l'ingresso nel mercato

Gli esperti di Alliance hanno una metodologia comprovata per avviare o incrementare le vendite in un nuovo mercato.

I nostri team locali in oltre 30 Paesi la aiutano a definire la sua proposta e a convincere i canali di vendita o i clienti giusti.

Mese 1

Fase di scansione

  • Conosciamo la sua azienda e la sua offerta
  • Creiamo una prima long-list di potenziali distributori, partner o clienti.
  • Raccogliamo il loro feedback sul suo prodotto
  • Esaminiamo la concorrenza

Mese 2

Fase di lancio

  • Sviluppiamo l’offerta giusta per questo mercato
  • Elenchiamo altri obiettivi fino a quando non abbiamo tutti quelli rilevanti.
  • Ci rivolgiamo a loro con la sua offerta
  • Valutiamo e modifichiamo l’approccio dove necessario

Mese 3 e oltre

Fase di crescita

  • Seguiamo i nuovi contatti e i contatti precedenti
  • Elenchiamo e avviciniamo altri obiettivi, se disponibili
  • La coinvolgiamo in caso di prospettive interessate
  • Ogni mese riportiamo tutti i contatti avuti

Esperienze del cliente

” During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. “
Nouraldine Banaeinejad

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CAN Home appliances

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Francis Huang

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James Martin

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Brabantia

Le aziende che abbiamo aiutato con la strategia di ingresso nel mercato

EEPC India
Molarclean
Topdesk
Golden Red Trade Solution
Le Joyau d’Olive
Oklas
De Heus
Verantis
HCP – the sweetener company
Hydrologic

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